創(chuàng)新銷售——產(chǎn)品吸銷與連單技巧課程大綱

第一講：吸銷原則之“引”客法

一、讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入“吸銷”而非“推銷”時(shí)代

二、賣場(chǎng)誘目性提升四大吸引法

三、賣場(chǎng)燈光吸引法運(yùn)用

四、如何讓顧客找到你

案例解析 

第二講：吸銷技巧之“留”客法

一、顧客動(dòng)線規(guī)劃 留客法

二、延長(zhǎng)客流線的磁石設(shè)置 留客法

三、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員站位布局留客法

第三講：吸銷技巧之賣場(chǎng)“氛圍”營(yíng)造法

一、新品上市氛圍營(yíng)造法

二、主推商品營(yíng)造法

三、提升連帶率陳列法

四、競(jìng)品求同、求異陳列法

五、滯銷商品陳列銷售法

第四講：連帶技巧之“技”——成為專業(yè)搭配師

一、服飾色彩搭配的四大法寶

1、無(wú)彩色搭配技巧

2、面積配色技巧

3、呼應(yīng)配色技巧

4、花衣巧搭配

二、服飾成套搭配8大技巧

三、為顧客顯高顯瘦的10大搭配法

第五講：連帶技巧之“術(shù)”——識(shí)對(duì)形體，選對(duì)衣

一、掌握顧客身型的五種類型

二、各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析

三、如何測(cè)試顧客的體型類別

四、認(rèn)識(shí)服裝輪廓的組成

五、如何對(duì)顧客的身線進(jìn)行調(diào)整

六、如何為你的顧客成功推薦適合的色彩、花形、款式

第六講：連帶技巧之“攻”——大單成交促成法

一、如何實(shí)現(xiàn)單品不單賣的續(xù)銷技巧

二、連單銷售四步曲：看問(wèn)試贊法

三、提升連帶率的策略

四、連帶銷售的6大方式

五、連帶銷售的6大時(shí)機(jī)

六、連帶銷售的6大忌

七、連帶銷售的搭配策略

八、連帶銷售成套搭配7大法寶

九、大單成交技巧

十、賣場(chǎng)熱銷氛圍營(yíng)造

案例：連單銷售48件的成功銷售法