| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業(yè)策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產(chǎn)品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產(chǎn)品和服務推向市場。它不僅包括產(chǎn)品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創(chuàng)造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:36 |
【必修此課的6大理由】：
理由1：藥店受國家政策管控、線上電商沖擊、線下同業(yè)競爭、傳統(tǒng)營銷手段乏力等諸多因素影響，導致生意越來越差，利潤越來越薄。自我變革，營銷破局，刻不容緩！
理由2：公域流量越來越貴，藥店【必須通過“定位-運營-營銷”3大系統(tǒng)實現(xiàn)破局蝶變。通過新媒體營銷矩陣的布局，構建私域流量池，把消費者聚合起來，在存量之中找增量！朋友圈、微信群、抖音短視頻成為最為重要，也最為實用的私域營銷工具！
理由3：每一個醫(yī)護人員都有微信、都可以建微信群，抖音帳號也分個人賬號與企業(yè)帳號，這意味著藥店的所有醫(yī)護人員都可以通過微信朋友圈、微信群與抖音帳號打造人格化IP，經(jīng)營私域流量，實現(xiàn)全員營銷！
理由4：抖音短視頻是手機端媒體，目前有4億用戶，近2億活躍用戶。且抖音具有DOU+、POI、購物車、卡券等功能，可為藥店實現(xiàn)流量導入與變現(xiàn)，實實在在提升銷售業(yè)績！
理由5：抖音短視頻在發(fā)布中會優(yōu)先推送給附近的人和關注該帳號的人，所以，對于有著區(qū)域限制（服務半徑）要求的連鎖藥店來說，實用價值更大。
理由6：抖音短視頻營銷的商業(yè)化運作才剛剛開始，很多企業(yè)還沒有看到其中的價值。這是一波流量紅利，越是早介入，越是占優(yōu)勢。現(xiàn)在正是卡位的最佳時期！
【課程收益】：
? 破局與蝶變：開眼看世界，洞悉連鎖藥店面臨的困境與破局蝶變之道——構建私域營銷矩陣，開展全員私域營銷【微信朋友圈+微信群+抖音短視頻】
? 新媒體營銷之朋友圈篇：在洞悉消費訴求（不同群體用藥市場與購藥行為心理）基礎上，掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強化影響力的邏輯與技巧；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實現(xiàn)內(nèi)容營銷的邏輯與技巧。
? 新媒體營銷之社群營銷篇：掌握如何通過微信群幫助連鎖藥店實現(xiàn)流量導入-流量沉淀-流量變現(xiàn)的邏輯與技巧【定位管理+流量管理+種子客戶管理+價值度管理+交易變現(xiàn)管理】
? 新媒體營銷之抖音營銷篇：掌握連鎖藥店開展抖音營銷的3大系統(tǒng)與拍攝剪輯技巧【定位裝修系統(tǒng)+內(nèi)容運營系統(tǒng)+活動變現(xiàn)系統(tǒng)+拍攝剪輯】
? 新媒體營銷之直播帶貨篇：掌握直播帶貨（直播前、直播中、直播后）全流程打法，直播帶貨運營團隊的組建與管理要點、掌握藥店直播6大話術模板
【課程時長】：
? 2天（12小時）或根據(jù)需求延長與縮短時長
【課程對像】：
? 連鎖藥店店長、店員、
【課程內(nèi)容】：
第一章 連鎖藥店生死局 與 破局蝶變3大系統(tǒng)
第1節(jié) 連鎖藥店經(jīng)營生死局
l 數(shù)據(jù)播報：藥店市場飽和，產(chǎn)業(yè)增長放緩
l 國家政策管控-推動藥店向規(guī)范化、精細化、智能化、社區(qū)化轉(zhuǎn)型
l 線上電商分流-萬億級規(guī)模醫(yī)藥電商分流用藥群體，中老年市場成實體藥店攻略方向
l 線下同業(yè)競爭-服務半徑內(nèi)同業(yè)競爭慘烈，平價藥店嚴重沖擊藥店市場
第2節(jié) 連鎖藥店破局系統(tǒng)之定位篇【人群與服務定位】
l 焦點問題：混沌化服務與個性化需求之間的矛盾亟待解決
l 破局之道：用特定藥品滿足特定人群的特定需求
l 需求分析：多病纏身、多藥同吃，銀發(fā)浪潮陷入尊嚴危機
l 藥店定位：從綜合型藥店，主題型藥店，到社區(qū)型藥店
l 人群定位：從普適人群的通用服務到銀發(fā)族群的慢病管理
第3節(jié) 連鎖藥店破局系統(tǒng)之運營篇【社區(qū)藥店與價值交換空間】
l 巨大的居家養(yǎng)老市場，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，帶來社區(qū)藥店新趨勢
l 事件：“無人售藥機”帶來的沖擊與挑戰(zhàn)
l 思考：藥店存在的價值是什么？
l 課題：如何通過價值交換空間設計提高藥店價值密度
l ——藥店價值密度提升方法論1：業(yè)態(tài)多元化
l ——藥店價值密度提升方法論2：用藥診斷化
l ——藥店價值密度提升方法論3：支付智能化
l ——藥店價值密度提升方法論4：藥事檔案化
l ——藥店價值密度提升方法論5：服務社群化
第4節(jié) 連鎖藥店破局系統(tǒng)之營銷篇【私域流量池打造】
l 思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
l 藥店必須經(jīng)營私域流量的策略、要點與核心
l 私域營銷矩陣4大支柱：朋友圈+社群+短視頻+直播
l 私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
第二章 連鎖藥店老人購藥動機分與朋友圈人格化IP打造
第1節(jié) 老年人用藥市場與消費行為動機分析
l 數(shù)據(jù)播報1：2020年我國60周歲及以上人口達2.5億，中國快速步入老齡化社會
l 數(shù)據(jù)播報2：60歲以上老年人用藥占整體處方市場的55.5%，份額巨大
l 數(shù)據(jù)播報3：TOP15品種市場份額僅占老年人用藥整體市場的28.7%
l 數(shù)據(jù)播報4：60歲以上老年人非理性消費占比飆升到95.2%
l 銀發(fā)族群非理性消費6大類型：責任型、無知型、輕信型、社交匱乏型、贈予型、含便宜隨大流型
l 銀發(fā)族群消費行為動機分析：家庭角色弱化與補償心理強化
l 銀發(fā)族群“節(jié)省”與“奢侈”并存的非理性消費行為：信任驅(qū)動
第2節(jié) 基于特定人群進行朋友圈IP化人格打造與文案策略
l 藥店全員私域營銷的第一件武器——微信朋友圈
l 以人為媒，通過IP化人格打造，構建社區(qū)影響力
l 如何在朋友圈成為一個有影響力的人——4大法則
l 如何通過朋友圈裝修成為KOL人物 ——4大維度
l 如何讓朋友圈分享第一眼就被關注 ——電子雜志化
l 如何提高朋友圈文章·海報的打開率 ——標題技巧
l 如何通過朋友圈軟文引發(fā)消費者購買——交易密碼
l 課堂實踐1：基于老年人購藥心理進行朋友圈人格化IP打造
第三章 連鎖藥店新媒體營銷之社群營銷系統(tǒng)
第1節(jié) 連鎖藥店社群營銷之 社群定位與流量導入篇
l 連鎖藥店開展社群營銷的價值與意義
l 社群營銷價值釋放的法則：為社群賦予產(chǎn)品屬性
l 連鎖藥店社群規(guī)劃與定位：社群名稱、社群性質(zhì)、社群規(guī)劃
l 連鎖藥店社群流量管理：流量導入的3大策略
第2節(jié) 連鎖藥店社群營銷之 社群客戶管理與日常運營
l 連鎖藥店社群經(jīng)營中的客戶管理：檔案管理、種子客戶挖掘與培育
l 提高社群價值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動&定期福利
l 連鎖藥店社群日常運營之1-入群管理、禁言管理、信息管理、
l 連鎖藥店社群日常運營之2-簽到管理、節(jié)日管理、生日管理、游戲管理
第3節(jié) 連鎖藥店社群營銷之 價值密度提升與流量變現(xiàn)手段
l 連鎖藥店延長社群生命周期，提升社群活躍度的最佳手段：異業(yè)聯(lián)盟合作
l 連鎖藥店聯(lián)盟合作的5大原則與6大操作要點
l 連鎖藥店社群流量變現(xiàn)4大手段：常規(guī)銷售、節(jié)日促銷、聯(lián)盟活動、養(yǎng)生沙龍
l 課堂實踐2：基于“導入-沉淀-變現(xiàn)”法則進行連鎖藥店的社群規(guī)劃與設計
第四章 連鎖藥店新媒體營銷之抖音營銷系統(tǒng)
第1節(jié) 連鎖藥店抖音營銷之 定位與帳號裝修篇
l 重新認知：從娛樂工具到營銷平臺，抖音是個好工具
l 連鎖藥店開展抖音營銷可選擇的2種帳號類型
l 連鎖藥店運營抖音垂直型帳號的3大策略
l 抖音運營帳號定位前必須思考的2個問題與3大思維視角
l 連鎖藥店抖音帳號裝修4大維度與注意事項
l 課堂實踐3：藥店抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化建議
第2節(jié) 連鎖藥店抖音營銷之 內(nèi)容與運營篇
l 連鎖藥店打造抖音爆款內(nèi)容的3個底層法則
l 連鎖藥店抖音營銷常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型
l 連鎖藥店構建抖音短視頻內(nèi)容體系的4大方法論
l 一則爆款短視頻必須包含的5大元素
l ——抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】
l ——抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】
l ——抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】
l ——抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
l ——抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】
l 課堂實踐4：基于藥店屬性，進行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構建
第3節(jié) 連鎖藥店抖音營銷之 工具與拍攝技術篇
l 抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強帶貨的4款工具
l ——POI、DOU+、購物車、卡券
l 連鎖藥店通過抖音帳號實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
l ——廚窗、廣告、直播、藥店、挑戰(zhàn)賽
l 抖音短視頻運營團隊的組織架構
l 抖音短視頻不同崗位的工作重心
l 制作抖音短視頻的5步流程
l 短視頻拍攝前的6項準備工作
l 短視頻拍攝與剪輯常用工具與技巧
l 課堂實踐5：以小組為單位完成一款藥店短視頻的拍攝
第五章 連鎖藥店新媒體營銷之直播運營篇
l 藥店直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”
l 什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
l 什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
l 如何布置直播間——直播間選擇3大場景
l 藥店直播需要的硬件設施與直播間打造
l 藥店直播三大環(huán)節(jié)中的關鍵動作
l ——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
l ——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
l ——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
l 直播間的人員配置與各項崗位工作要點
l 藥店主播6大話術模板——開場話術、藥品話術、互動話術
l 藥店主播6大話術模板——游戲話術、逼單話術、結(jié)束話術、
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
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