農村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設計——電商扶貧 盈利有方

【課程收益】：

? 機遇與挑戰(zhàn)：全面了解農村電商發(fā)展進程、發(fā)生的轉變、機遇與挑戰(zhàn)

? 模式與機會：重點了解頭部電商企業(yè)與各地政府在農村電商模式創(chuàng)新中的探索與9大創(chuàng)業(yè)機會

? 體系搭建：厘清農村電商發(fā)展過程中政府單位的角色與任務，并能基于快遞、金融、農村淘寶站、郵樂購等平臺構建富有區(qū)域特色的農村電商體系

? 系統(tǒng)與賦能：基于農產品電商銷售的閉環(huán)設計需要，從平臺、定位、視覺、服務、客服、流量、團隊7大維度系統(tǒng)構建電商品牌突圍系統(tǒng)。促進品牌賦能，實現(xiàn)農產品進城

? 本課程通過對農村電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢的全景式分析，全面解構縣域企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)/電商過程中遇到的問題與應對策略，并通過大量案例的生動呈現(xiàn)，幫助縣域企業(yè)尋找轉型過程中的贏利基因，進而在新的競爭環(huán)境下重塑品牌，再造山河！

【課程對像】：

? 縣域各級政府、電商產業(yè)園、種植/養(yǎng)殖規(guī)模戶、有電商從業(yè)需求的人

【課程時長】：

? 2天（12小時）

【課程內容】：

第一章 中國農村電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析

第1節(jié) 中國農村電商發(fā)展核心數(shù)據(jù)播報與發(fā)展進程

l ——農村網(wǎng)民規(guī)?！まr村網(wǎng)絡零售額·農村網(wǎng)店·淘寶村數(shù)據(jù)播報

l 農村電商發(fā)展主要進程與特點分析

l ——政策支持持續(xù)加碼

l ——基礎設施明顯優(yōu)化

l ——服務體系進一步加強

l ——精準扶貧成為農村電商主要議題

l 農村電商發(fā)展的四大轉變

l ——從工業(yè)品下行向農產品上行轉變

l ——從單純的電商交易向農村綜合服務轉變

l ——從注重農村經濟幾助力美麗鄉(xiāng)村轉變

l ——從電商公益扶貧向系統(tǒng)性扶貧轉變

第2節(jié) 中國農村電商發(fā)展面臨的機遇與挑戰(zhàn)

l 農村電商發(fā)展面臨的4大機遇

l ——鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為農村電商發(fā)展帶來新機遇

l ——消費升級推動農村電商品質化發(fā)展

l ——大量資本助力農村電商進入新階段

l ——應用門檻降低促進農村電商進一步普及

l 農村電商發(fā)展面臨的4大挑戰(zhàn)

l ——對農村電商認知存在偏差

l ——農產品品牌建設滯后

l ——人才與資金缺乏

l ——農村電商資源借配

第3節(jié) 農村電商發(fā)展趨勢與展望

l ——農村電商模式向多元化發(fā)展

l ——生鮮電商進入高質量發(fā)展階段

l ——農產品電商產業(yè)化進程提速

l ——新零售掀開農村電商新篇章

第二章 頭部電商企業(yè)與各級政府在農村電商模式領域的探索與啟發(fā)

第1節(jié) 頭部電商企業(yè)在農村電商模式領域的探索與啟發(fā)

l 阿里農村電商模式：千縣萬村計劃，打響農村爭奪戰(zhàn) 

l --模式解讀1：農村淘寶-從1.0到2.0模式的跨越

l 京東農村電商模式:縣級服務中心和京東幫服務

l --模式解讀2：京東農村電商到底怎么個玩法

l 蘇寧發(fā)力農村電商：2015年建成1500家易購服務站

l --模式解讀3：蘇寧農村電商的“三步走”戰(zhàn)略

l 聯(lián)想控股布局現(xiàn)代農業(yè)千萬美元投資云農場

l --模式解讀4：云農場-“拉皮條“模式

l 村村樂：農民朋友自己的網(wǎng)絡平臺

l --模式解讀5：魔方般的無限延展

l 村頭商城：互聯(lián)網(wǎng)+站在村頭，放眼世界

l --模式解讀5：踐行綠色 助力三農

第2節(jié) 各級政府在農村電商模式領域的探索與啟發(fā)

l ——遂昌模式、臨安模式、麗水模式、桐廬模式、清河模式

l ——博興模式、海寧模式、成縣模式、通榆模式、沙集模式

l 涪陵農村電商發(fā)展模式

l ——互聯(lián)網(wǎng)+非公黨建+農村電子商務

l 莘縣農村電商發(fā)展模式

l ——“四位一體”農村電商助力扶貧新模式

l 農村電商9大創(chuàng)業(yè)機會

l ——借平臺創(chuàng)業(yè)模式、自主創(chuàng)業(yè)模式、縣域農村電商物流創(chuàng)業(yè)

l ——農村刷墻創(chuàng)業(yè)、農特微商創(chuàng)業(yè)、農村O2O服務平臺創(chuàng)業(yè)

l ——農資集中采購平臺、農機融資租賃創(chuàng)業(yè)

l ——農村電商培訓創(chuàng)業(yè)、農村旅游平臺創(chuàng)業(yè)

第三章 顛覆式創(chuàng)新思維下農村電商系統(tǒng)重構

第1節(jié) 農村電商系統(tǒng)與利益相關方

l 農村電商發(fā)展給政府系統(tǒng)帶來的機會與挑戰(zhàn)

l 快遞/物流系統(tǒng)在農村電商實踐中的角色與機會

l 金融系統(tǒng)在農村電商實踐中的角色與機會

l 農村淘寶店等綜合服務系統(tǒng)的搭建與機會

l 區(qū)域電商平臺的價值與使命

第2節(jié) 農村淘寶站借力多元營銷媒介助力電商扶貧

l 農村淘寶店O2O雙向引流營銷體系的建設

l ——農村淘寶店微型綜合服務體的設計

l ——農村淘寶店雙向引流營銷體系的設計

l 農村淘寶店站長如何通過微信構筑“人設”，打造“人格爆款”

l ——販賣“人設”，打造“人格爆款”的方法與手段

l 經營朋友圈私域流量，促進產品銷售的方法與手段

l 玩轉抖音營銷，掌握內容營銷，擅用社群營銷，促進產品雙向銷售

l ——抖音營銷方法論與產品銷售

l ——內容營銷方法論與產品銷售

l ——社群營銷方法論與產品銷售

l ——眾籌營銷方法論與產品銷售

l 小微賣家的客戶管理與增值服務設計

第四章 電商品牌運營賦能的的七大系統(tǒng)（上）

第1節(jié) 【平臺系統(tǒng)】： 立足一點發(fā)力，全渠道階梯式突破

l 電商寡頭時代到來，發(fā)力流量聚合地

l -淘寶試水，天貓練兵，有節(jié)奏的全渠道布局

l 警告：非準備周全，切忌做獨立平臺

第2節(jié) 【定位系統(tǒng)】：產品定位-價格定位-客戶定位

l 產品定位-爆款思維與單品制勝【案例解析】

l -大而全與小而美選品模式的優(yōu)劣勢比較

l -新店開張的最佳選擇-小而美單品突破

l 價格定位-合理定價，提高銷量【案例解析】

l -產品定價的3個參考維度與成本測量標準

l -價格定位需要使用的測算工具

l 客戶定位-你的消費者不是所有人，而是一群人【案例解析】

l -消費人群定位的3個設定維度：身份、年齡、消費水平

l -客戶定位需要使用的測算工具

第3節(jié) 【視覺系統(tǒng)】：一眼定終身與越色越有型

l 影響電商店鋪成交的3大元素

l 價值主張?zhí)釤捙c首頁導航欄設計【案例解析】  

l 寶貝詳情頁營銷型頁面的8大核心元素【案例解析】

l 案例：優(yōu)秀視覺店鋪與粗陋視覺店鋪對比

第五章  電商品牌運營賦能的的七大系統(tǒng)（下）

第1節(jié) 【服務系統(tǒng)】：增值服務與極致體驗

l 打造”極致體驗”的三個關鍵要素

l 良好口碑產生的4個維度【案例解析】

l 打造消費者超級體驗的3個策略【案例解析】

第2節(jié) 【引流系統(tǒng)】：社會化營銷與同頻道溝通

l 流量地圖：全網(wǎng)化網(wǎng)絡流量爭奪戰(zhàn)

l 淘內流量抓取手段與核心操作點【案例解析】

l 淘外流量：社群營銷、網(wǎng)紅經濟與魅力人格體【案例解析】

第3節(jié) 【客服系統(tǒng)】：打造超能戰(zhàn)隊，向客服要業(yè)績

l 天貓客服的職能概念、能力素養(yǎng)模型、工作流程【案例解析】

l 買家常見的5種擔心心理與應對策略【案例解析】

l 9種典型顧客類型與應對策略【案例解析】

l 客戶投訴處理的10個流程動作與相應策略【案例解析】

l 處理中差評的4大策略、應對話術【案例解析】

第4節(jié) 【團隊系統(tǒng)】嚴謹結構、高效管理，打造一流電商團隊

l 傳統(tǒng)企業(yè)組織與電商企業(yè)組織比較

l 不同規(guī)模型店鋪的組織架構搭建【案例解析】

l 電商團隊各崗位職能劃分與能力模型設計【案例解析】

l 關鍵電商崗位的考核要點說明【案例解析】

l 電商組織的文化基因設計與激勵技巧【案例解析】

課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！