景區(qū)抖音營銷直播密碼與挑戰(zhàn)賽活動策劃實(shí)戰(zhàn)兵法——景區(qū)流量池打造與裂變營銷法則

【課程背景】：

一條抖音，讓一介凡人變成網(wǎng)絡(luò)紅人改變?nèi)松?/span>。

一條抖音，讓一個個景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。

抖音讓素人成為紅人！抖音讓老景區(qū)煥發(fā)新生機(jī)！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？

當(dāng)營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給旅游景區(qū)帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會。

當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的旅游格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營銷正在興起。傳統(tǒng)旅游業(yè)通過抖音短視頻開展內(nèi)容營銷，建立第一品牌聯(lián)想正當(dāng)其時！

【課程收益】：

? 營銷變局：洞悉4大營銷趨勢變化-視頻化、私域化、矩陣化、內(nèi)容化，掌握景區(qū)數(shù)字化營銷基因密碼

? 爆款密碼：揭示并掌握景區(qū)抖音爆款背后的4大系統(tǒng)-人格化IP系統(tǒng)、帳號裝修系統(tǒng)、內(nèi)容運(yùn)營系統(tǒng)、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)系統(tǒng)

? 抖音制作：掌握抖音短視頻制作的流程、短視頻制作工具、音樂與文字搭配技巧、場景拍攝技巧、劇本設(shè)計(jì)要素

? 流量矩陣：通過微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個媒介構(gòu)建營銷矩陣，助力傳統(tǒng)企業(yè)客戶流量池打造

? 打卡點(diǎn)與裂變式挑戰(zhàn)賽營銷活動設(shè)計(jì)：洞悉游客景區(qū)打卡行為背后的3重動機(jī)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)；掌握裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計(jì)的9+4法則，基于既定營銷目的設(shè)計(jì)一期具備病毒傳播因子的挑戰(zhàn)賽活動！

【課程時長】：

? 2天（12小時）或根據(jù)需求延長或縮短

【課程對像】：

? 旅游景區(qū) 營銷策劃人員  對抖音營銷感興趣者

【課程內(nèi)容】：

序     從一個營銷模型談到旅游第一品牌聯(lián)想

第一章 大互聯(lián)時代營銷變局、亞文化風(fēng)潮與景區(qū)品牌爆款體系

第1節(jié) 大互聯(lián)時代的4大營銷變局

l 營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻

l 營銷解讀：短視頻營銷表達(dá)更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流

l 營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域

l 營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然

l 營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣

l 營銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網(wǎng)打盡

l 營銷變局4：營銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容

l 營銷解讀：品牌的價值在于權(quán)威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)

第2節(jié) 亞文化風(fēng)潮的勃興與短視頻（抖音）營銷

l 大互聯(lián)時代的5大亞文化現(xiàn)象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化

l 抖音短視頻時代的亞文化——“土味文化”

l ——傳統(tǒng)企業(yè)如何在與主流的博弈中打造“土味”內(nèi)容品牌

l 抖音短視頻時代的亞文化——“沙雕文化”

l ——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制

l 抖音短視頻時代的亞文化——方言與市井文化

l ——聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言

第3節(jié) 景區(qū)短視頻時代品牌爆款打造5大體系

l ——基于產(chǎn)品、消費(fèi)群體與品牌調(diào)性設(shè)計(jì)人格化IP

l ——基于人格化IP與營銷訴求設(shè)計(jì)系統(tǒng)化內(nèi)容體系

l ——熱點(diǎn)化視頻拍攝與合拍，搶熱評，挑戰(zhàn)賽

l ——矩陣式帳號布局與聯(lián)盟化流量池打造

l ——多平臺渠道發(fā)布與頭部資源付費(fèi)

l 經(jīng)典案例解析：數(shù)據(jù)驅(qū)動的KOL短視頻營銷-吉列

第二章 景區(qū)抖音營銷密碼之人格化IP與抖音帳號裝修

第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之IP化人格打造技巧

l 什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP

l 人格化IP的3個基本屬性與5大特征

l 打造人格化IP的3個關(guān)鍵注意事項(xiàng)

l 抖音帳號IP化人格打造方法論

l - Part.1：目標(biāo)客戶畫像鎖定-外部KOL的尋找

l - Part.2：競爭對手人格化IP分析-競品分析

l - Part.3：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定

l - Part.4：人格化IP的“人性化”設(shè)計(jì)

l 經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設(shè)計(jì)師阿爽

l 課堂實(shí)踐1：基于營銷訴求，進(jìn)行抖音人格化IP的設(shè)計(jì)

第2節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之帳號裝修技巧

l 優(yōu)質(zhì)抖音帳號必須具備的4項(xiàng)特質(zhì)

l 抖音帳號頭像設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

l 抖音帳號呢稱設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

l 抖音帳號簽名欄的設(shè)計(jì)

l 抖音帳號頭圖設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

l 課堂實(shí)踐2：基于營銷訴求，進(jìn)行抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化

第三章 景區(qū)抖音營銷密碼之內(nèi)容運(yùn)營與拍攝全流程（劇本設(shè)計(jì)）

第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之內(nèi)容運(yùn)營篇

l 一則爆款短視頻必須包含的5大元素

l -抖音短視頻的標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)】

l -抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設(shè)計(jì)】

l -抖音短視頻評論與私信運(yùn)營技巧【槽點(diǎn)與爭議設(shè)計(jì)】

l -抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】

l -抖音短視頻的字幕設(shè)計(jì)技巧【價值焦點(diǎn)化表達(dá)】

l 抖音營銷內(nèi)容運(yùn)營策略

l -抖音上企業(yè)號內(nèi)容的3種類型：標(biāo)簽型、熱點(diǎn)型、廣告型 

l -制造爆款內(nèi)容的3個底層法則：客戶、場景、亞文化

l -抖音短視頻中常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型：影片配音型、人聲重構(gòu)型、文字動態(tài)型、素人小品型、互動合拍型、話題挑戰(zhàn)型

l -抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意的4種方法論：人物關(guān)系拓展法、觸點(diǎn)延伸置換法、級差逆轉(zhuǎn)擴(kuò)容法、產(chǎn)品方案攻略法

l 課堂實(shí)踐3：基于產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建

第2節(jié) 抖音短視頻制作流程、實(shí)用工具與腳本設(shè)計(jì)

l 短視頻拍攝前的6項(xiàng)準(zhǔn)備工作

l 抖音短視頻腳本制作流程與模版

l ——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

l ——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

l ——分鏡頭腳本涉及到的15個內(nèi)容

l ——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

l 短視頻拍攝與剪輯技術(shù)

l ——短視頻拍攝中的5種景別

l ——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

l ——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則

l ——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)

l ——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧

l 課堂實(shí)踐4：基于特定主題設(shè)計(jì)一份短視頻拍攝腳本（劇本）

l 課后作業(yè)：根據(jù)既定的拍攝腳本完成一個短視頻的拍攝

第四章 景區(qū)網(wǎng)紅化打造與裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計(jì)

第1節(jié) 景區(qū)網(wǎng)化化打造之打卡點(diǎn)的設(shè)計(jì)

l 思考題1：游客在景區(qū)打卡（拍照&錄視頻）的心理訴求有哪些？【打卡動機(jī)】

l 知識點(diǎn)：游客在景區(qū)打卡的3重心理動機(jī)-紀(jì)念、炫耀與儀式感【案例】

l 思考題2：游客會為什么而打卡？【打卡對像】

l 知識點(diǎn)：觸發(fā)游客打卡分享的6大對像-極致的美景、新奇的事物……【案例】

l 思考題3：如何基于游客心理動機(jī)進(jìn)行景區(qū)打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】

l 第1步：景區(qū)資源盤點(diǎn)【區(qū)域與硬件】

l 第2步：主流游客鎖定【當(dāng)前與未來】

l 第3步：挖掘游客旅游與打卡的心理【內(nèi)照與外觀】

l 第4步：維度截取進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【焦點(diǎn)策略與要點(diǎn)】

l ——游客游玩路徑設(shè)計(jì)與打卡點(diǎn)植入

l ——游客同行關(guān)系梳理與打卡點(diǎn)植入

l ——場景、道具與浸入式體驗(yàn)打造

l 網(wǎng)紅景區(qū)打卡點(diǎn)系列案例解析

第2節(jié) 景區(qū)抖音營銷之裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計(jì)路徑

l -第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒訁⑴c主體）

l -第2步：主題設(shè)計(jì)，立意高遠(yuǎn)（引動內(nèi)驅(qū)力）

l -第3步：挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求（簡單可復(fù)制，且有自由發(fā)揮空間）

l -第4步：激勵機(jī)制設(shè)計(jì)（雙軌機(jī)制 階梯設(shè)計(jì)）

l -第5步：挑戰(zhàn)賽海報設(shè)計(jì)（文案+圖片 焦點(diǎn)化視覺設(shè)計(jì)）

l -第6步：全渠道信息發(fā)布與活動預(yù)熱（定向人群 全域覆蓋）

l -第7步：挑戰(zhàn)賽期間線下活動設(shè)計(jì)（雙向?qū)Я?制造話題）

l -第8步：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

l 第9步：效果評估與活動復(fù)盤

l Tips1：政府、學(xué)校、KOL資源借力

l Tips2：打ka點(diǎn)設(shè)計(jì)與樣板視頻發(fā)布

l Tips3：活動指標(biāo)監(jiān)測與風(fēng)險控制

l Tips4：客服團(tuán)隊(duì)配置與FAQ

l 課堂實(shí)踐5：基于既定營銷目的，設(shè)計(jì)一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動

第五章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇

l 抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”

l 什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

l 什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

l 如何布置直播間——直播間選擇3大場景

l 抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造

l 直播時，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)

l 抖音三段式直播流程

l ——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法

l ——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場方法

l ——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個其它注意事項(xiàng)

l 直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)

l 不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】

l ——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

l ——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

l ——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

l 主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)

l 設(shè)計(jì)直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

l 直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

l 單場直播腳本中的11項(xiàng)必備要素

l 整場直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素

l 直播過程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)

l 復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！