| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種商業(yè)策略，涉及識(shí)別顧客需求、設(shè)計(jì)滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過(guò)一系列促銷活動(dòng)將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)。它不僅包括產(chǎn)品定價(jià)、促銷、分銷和銷售，還涉及對(duì)顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創(chuàng)造長(zhǎng)期的顧客價(jià)值和滿意度。市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是通過(guò)滿足顧客需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)，并同時(shí)建立強(qiáng)大的品牌形象和市場(chǎng)份額。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-26 14:16 |
【課程背景】：
一條抖音，讓一個(gè)寵物淘寶店鋪月?tīng)I(yíng)業(yè)額200多萬(wàn)。
一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬(wàn)+，日成交額90萬(wàn)。
一條抖音，讓一個(gè)個(gè)景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發(fā)生機(jī)！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當(dāng)營(yíng)銷手段從圖文走向視頻，營(yíng)銷范圍從公域走向私域；營(yíng)銷策略從單一走向矩陣；營(yíng)銷表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。
當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂(lè)與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營(yíng)銷力量開(kāi)始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營(yíng)銷正在興起。爆款短視頻該如何打造？如何構(gòu)建系統(tǒng)化的短視頻內(nèi)容體系？直播帶貨的流程與套路有哪些？腳本該如何設(shè)計(jì)？
一切答案盡在《抖音營(yíng)銷密碼與直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法》課程之中。
【課程收益】：
? 了解正在發(fā)生的4大營(yíng)銷變局，并深度掌握抖音營(yíng)銷6大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)、IP系統(tǒng)、內(nèi)容系統(tǒng)、變現(xiàn)系統(tǒng)、活動(dòng)系統(tǒng)、直播系統(tǒng)】
? 掌握抖音帳號(hào)定位規(guī)劃的原則與主頁(yè)裝修技巧
? 掌握抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法與不同階段運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
? 了解抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動(dòng)原理；掌握科學(xué)養(yǎng)號(hào)8大要點(diǎn)與短視頻爆款7大因子；
? 掌握短視頻內(nèi)容體系的4段式構(gòu)建法；掌握短視頻腳本制作流程與N個(gè)拍攝剪輯技巧；
? 掌握抖音短視頻流量變現(xiàn)的4種方法與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)原理；
? 掌握直播帶貨的流程、套路、技巧
? 掌握抖音短視頻與直播帶貨運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建與管理要點(diǎn)
? 不同行業(yè)巨量抖音帳號(hào)優(yōu)秀案例解析：知識(shí)類短視頻、餐飲類視頻、寵物類視頻、茶飲類視頻、服裝類視頻、家居類視頻、工廠類視頻
【課程時(shí)長(zhǎng)】：
? 2天（12小時(shí)）或根據(jù)需求延長(zhǎng)或縮短
【課程對(duì)像】：
? 零售行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、制造行業(yè)、金融業(yè)
? 商超·連鎖、金融·保險(xiǎn)、電信運(yùn)營(yíng)商、郵政、旅游、餐飲、娛樂(lè)、美業(yè)、教育、醫(yī)療
【課程內(nèi)容】：
第一章 大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷變局與抖音品牌爆款打造體系
第1節(jié) 大互聯(lián)時(shí)代的4大營(yíng)銷變局
l 營(yíng)銷變局1：營(yíng)銷手段從圖文走向短視頻
l 營(yíng)銷解讀：短視頻營(yíng)銷表達(dá)更立體，信息量更豐富。短視頻營(yíng)銷成為未來(lái)主流
l 營(yíng)銷變局2：營(yíng)銷范圍從公域走向私域
l 營(yíng)銷解讀：公域流量的獲取越來(lái)越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
l 營(yíng)銷變局3：營(yíng)銷策略從單一走向矩陣
l 營(yíng)銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營(yíng)銷布局有利于對(duì)客戶一網(wǎng)打盡
l 營(yíng)銷變局4：營(yíng)銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
l 營(yíng)銷解讀：品牌的價(jià)值在于權(quán)威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)
第2節(jié) 短視頻時(shí)代品牌爆款打造6大體系
l ——基于用戶思維、競(jìng)品思維與矩陣思維的定位裝修系統(tǒng)
l ——基于產(chǎn)品、消費(fèi)群體與品牌調(diào)性設(shè)計(jì)的人格化IP系統(tǒng)
l ——基于人格IP、價(jià)值供給與營(yíng)銷訴求設(shè)計(jì)的內(nèi)容營(yíng)銷系統(tǒng)
l ——基于品牌曝光、全域引流、KOL聯(lián)動(dòng)的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)系統(tǒng)
l ——基于直播帶貨與O2O閉環(huán)交互的抖音流量變現(xiàn)交易系統(tǒng)
l ——基于抖音視頻拍攝、內(nèi)容創(chuàng)意與系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)組織系統(tǒng)
第二章 抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之定位裝修篇
第1節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)第一步——帳號(hào)定位
l 抖音帳號(hào)3大類型：個(gè)人號(hào)、機(jī)構(gòu)號(hào)、企業(yè)號(hào)（藍(lán)V認(rèn)證）
l 抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益
l 抖音帳號(hào)2大內(nèi)容模式：泛娛樂(lè)與垂直化【案例賞析】
l 抖音垂直型帳號(hào)3大類型：產(chǎn)品型、團(tuán)隊(duì)型、IP型【案例賞析】
l 抖音帳號(hào)定位前必須思考的3大思維視角3個(gè)核心問(wèn)題
l ——用戶思維、競(jìng)品思維、矩陣思維
l ——受眾問(wèn)題、內(nèi)容問(wèn)題、資源問(wèn)題
第2節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)第二步——帳號(hào)裝修
l ——頭圖、頭像、名稱、簡(jiǎn)介【案例賞析】
l ——基于“垂直化”進(jìn)行主頁(yè)設(shè)計(jì)【案例賞析】
l ——基于“IP化”進(jìn)行主頁(yè)設(shè)計(jì)【案例賞析】
第三章 抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之人格化IP篇
l 什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
l 人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
l 打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)
l 抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法
l ——第1步：人格化KOL的梳理
l ——第2步：品牌輸出的價(jià)值觀定性
l ——第3步：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人格化IP分析
l ——第4步：人格化IP的“標(biāo)簽化”設(shè)計(jì)
l ——第5步：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定
l ——第6步：人格化IP不同階段的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
l 經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設(shè)計(jì)師阿爽
第四章 抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)篇
第1節(jié) 抖音短視頻的流量分發(fā)機(jī)制與科學(xué)養(yǎng)號(hào)
l 抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動(dòng)原理
l 決定抖音流量分發(fā)的4項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)
l 打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則與3個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧
l 抖音短視頻發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)崗位配置
l 抖音帳號(hào)科學(xué)養(yǎng)號(hào)的目的與要點(diǎn)
第2節(jié) 打造爆款短視頻必須考慮的6大元素
l 判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度
l 爆款短視頻6大爆款因子
l ——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
l ——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
l ——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
l ——評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)】
l ——音樂(lè)選擇技巧【5種音樂(lè)語(yǔ)言與適用場(chǎng)景】
l ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫(kù)】
l 短視頻快速上熱門的5種策略
l 網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容
第3節(jié) 抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意體系搭建與行業(yè)案例
l 構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場(chǎng)景構(gòu)建法
l —— 一級(jí)人物場(chǎng)景、二級(jí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、三級(jí)行為場(chǎng)景、四級(jí)演繹場(chǎng)景
l 構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度
l —— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒
l 知識(shí)類短視頻的3個(gè)特點(diǎn)與7步流程法
l 餐飲類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
l 寵物類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
l 茶飲類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
l 服裝類視頻7種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
l 家居類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
l 工廠類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
第4節(jié) 抖音短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作
l 短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
l ——短視頻拍攝中的5種景別
l ——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
l ——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
l ——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)
l ——短視頻拍攝中的4種無(wú)縫轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧
l 抖音短視頻腳本制作流程與模版
l ——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
l ——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
l ——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容
l ——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
第五章 抖音營(yíng)銷密碼之交易變現(xiàn)·活動(dòng)篇
第1節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼之交易變現(xiàn)模式
l 企業(yè)通過(guò)抖音帳號(hào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
l ——櫥窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、到店變現(xiàn)、活動(dòng)變現(xiàn)
l 抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強(qiáng)帶貨的4款工具
l ——POI、DOU+、購(gòu)物車、卡券
l 抖音引流到店變現(xiàn)的4大元素
l ——產(chǎn)品、店員、價(jià)格、空間
l 抖音引流到店內(nèi)容維度的3大方向
l ——基于“人”、基于“物”、基于“場(chǎng)”
l 消費(fèi)者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機(jī)動(dòng)
l ——紀(jì)念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求
l 實(shí)體店如何基于消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】
l ——資源盤點(diǎn)、客群鎖定、打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)、重復(fù)曝光
第2節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼之裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)
l 裂變式營(yíng)銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則
l ——價(jià)值法則、場(chǎng)景法則、關(guān)系法則
l 影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
l ——病原體、易感人群、裂變海報(bào)、傳播渠道
l “抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
l 抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法
l 裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)
第六章 抖音營(yíng)銷密碼之直播帶貨篇
l 抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場(chǎng)”
l 什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
l 什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
l 如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
l 抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
l 直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購(gòu)買的5大心理效應(yīng)
l 抖音三段式直播流程
l ——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
l ——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場(chǎng)方法
l ——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)
l 直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)
l 不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
l ——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
l ——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
l ——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
l 主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)
l 設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素
l 直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
l 單場(chǎng)直播腳本中的11項(xiàng)必備要素
l 整場(chǎng)直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素
l 直播過(guò)程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)
l 復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
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