主講老師: | 馬大川 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種策略性的商業(yè)活動(dòng),它涉及識(shí)別顧客需求,設(shè)計(jì)滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù),并通過一系列促銷、定價(jià)、分銷和銷售策略將它們推向市場(chǎng)。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅能夠提升品牌知名度,還能確保企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。它需要綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷策略等手段,以滿足客戶需求為核心,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-02-19 17:08 |
監(jiān)管形勢(shì)要求保險(xiǎn)從業(yè)人員、銀行保險(xiǎn)銷售人員要正確了解保險(xiǎn)法律相關(guān)知識(shí)。隨著銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管力度的加強(qiáng),更需要我們保險(xiǎn)從業(yè)人員知道法律如何規(guī)定,司法實(shí)踐如何認(rèn)定,哪些是正確哪些是錯(cuò)誤的保險(xiǎn)法律概念。父?jìng)硬贿€、定向傳承、欠債不還、遺產(chǎn)稅不交等是幾乎每一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員在銷售過程中使用的理念和銷售工具,有些還專門列出了法律規(guī)定,但上述理念是否準(zhǔn)確?法律依據(jù)是否正確?保單的設(shè)計(jì)模式?這些都是困擾保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的難點(diǎn),現(xiàn)實(shí)中我們很多代理人要么就不敢提,要么就“囫圇吞棗” 用個(gè)人理解的錯(cuò)誤觀點(diǎn)來(lái)誤導(dǎo)客戶!
客戶的需求多元化,保險(xiǎn)、家族信托銷售原來(lái)傳統(tǒng)的財(cái)商思維下單一給客戶推薦產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品的方法已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)客戶,無(wú)法找到客戶的真正痛點(diǎn),無(wú)法推動(dòng)客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買,用法商思維喚醒客戶,用法商智慧說服客戶,用法商技巧幫助客戶已經(jīng)成為趨勢(shì)!所以為客戶提供綜合的解決方案更加重要,客戶的家族資產(chǎn)配置出現(xiàn)了新的五個(gè)維度的需求,法商視野下家族的資產(chǎn)配置的五個(gè)維度包括:企業(yè)及家業(yè)的資產(chǎn)配置、創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)及傳富資產(chǎn)的配置、創(chuàng)富守富及傳富資產(chǎn)的配置等。這5個(gè)維度是客戶的需求,也是我們的機(jī)遇。
3.5小時(shí) 6H*1
保險(xiǎn)公司、私人銀行、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的代理人、客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問
實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討
欠債不還、遺產(chǎn)稅不交、離婚不分、父?jìng)硬贿€、定向傳承等理念在司法實(shí)踐中如何認(rèn)定?從保險(xiǎn)法專業(yè)律師司法實(shí)踐的角度幫助大家破解疑慮,摒棄錯(cuò)誤觀念,讓大家用正確的概念和案例去服務(wù)客戶,用正確的話術(shù)去營(yíng)銷客戶。老師將法商思維與壽險(xiǎn)銷售實(shí)踐相結(jié)合,帶給代理人實(shí)操性知識(shí)和全新的銷售視角!
1、授課老師有豐富的一線保險(xiǎn)法實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),采用主流司法觀點(diǎn)客觀陳述保險(xiǎn)的功能,對(duì)有法律依據(jù)的功能學(xué)員明了后可以在實(shí)際銷售中充分宣傳,但對(duì)誤導(dǎo)的概念一定要摒棄!
2、課程避開了艱澀的法律原理和枯燥的法律條文,通過:法條總結(jié)、法律原理思維導(dǎo)圖、案例、實(shí)際銷售時(shí)如何使用的話術(shù)等幾個(gè)環(huán)節(jié),告訴學(xué)員相關(guān)法商原理和在實(shí)際保險(xiǎn)銷售中如何應(yīng)用法商原理營(yíng)銷客戶。
3、所有案例都實(shí)際發(fā)生,學(xué)員無(wú)論是體會(huì)還是作為營(yíng)銷話術(shù)都極具說服力。
4、本課程借鑒了大量的文獻(xiàn),包括法律出版社和人民法院出版社出版的權(quán)威司法解讀和實(shí)際案例,摘取最高人民法院的司法觀點(diǎn),所有論據(jù)均有出處,權(quán)威性極強(qiáng)。
課程大綱
1.1前言
1.2 監(jiān)管形勢(shì)的新要求
1.1保險(xiǎn)的起源
1.2 保險(xiǎn)法四大基本原則及解讀
2.1保險(xiǎn)“避債”“定向傳承”“避稅”等說法的起源。
2.2 保險(xiǎn)“債務(wù)隔離”“稅收籌劃”的法學(xué)原理及其誤區(qū)。
3.1《繼承法》和《保險(xiǎn)法》的相關(guān)規(guī)定
3.2通過案例分析哪些情況下保險(xiǎn)可以作到“父?jìng)硬贿€”
3.3不同的法律結(jié)構(gòu)決定了保險(xiǎn)金的不同性質(zhì)
3.4保險(xiǎn)金“父?jìng)硬贿€”的法律原理結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖
3.5法院關(guān)于保險(xiǎn)金是否屬于遺產(chǎn)是否“父?jìng)舆€” 的權(quán)威理論觀點(diǎn)
3.6“父?jìng)硬贿€”的實(shí)際案例
3.7錯(cuò)誤的保險(xiǎn)構(gòu)架設(shè)計(jì)導(dǎo)致保險(xiǎn)債務(wù)隔離功能失效
4.1 保險(xiǎn)“定向傳承”的法學(xué)原理
4.2 保險(xiǎn)金“定向傳承”的法律原理結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖
4.3“父?jìng)硬贿€”和“定向傳承”原理在保險(xiǎn)銷售中的著力點(diǎn)及話術(shù)
4.4“父?jìng)硬贿€”和“定向傳承”原理在保險(xiǎn)銷售中的實(shí)際案例
5.1對(duì)《合同法》第七十三條的理解及保單“欠債不還”的誤區(qū)
5.2“代位權(quán)”的概念及法學(xué)原理結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖
5.3切勿混淆“代位權(quán)”與“債權(quán)”
6.1 目前法院執(zhí)行局對(duì)存款、車輛、房產(chǎn)、股票、股權(quán)、保單的查詢方式
6.2 通過實(shí)際案例談保單的隱私性
6.3“保險(xiǎn)的隱私特性” 在保險(xiǎn)銷售中的著力點(diǎn)及銷售話術(shù)
7.1保單能否強(qiáng)制解除,各地法院觀點(diǎn)的異同
7.2對(duì)保“訴訟不給”、“欠債不還”的律師建議
8.1婚內(nèi)用共同財(cái)產(chǎn)購(gòu)買保險(xiǎn)的歸屬的法商解析
8.2相關(guān)理論依據(jù)
8.3 保單“離婚不分”在保險(xiǎn)銷售中的著力點(diǎn)及銷售話術(shù)
9.1保險(xiǎn)金與信托結(jié)合的保險(xiǎn)信托模式
9.2保險(xiǎn)金信托的架構(gòu)
9.3“防止揮霍” 在保險(xiǎn)銷售中的著力點(diǎn)及話術(shù)
10.1現(xiàn)金陪嫁的缺點(diǎn)
10.2如何給女兒配置嫁妝
10.3保險(xiǎn)陪嫁的保單架構(gòu)設(shè)計(jì)
10.4存款與保險(xiǎn)的異同及實(shí)際保險(xiǎn)銷售話術(shù)
11.1法律規(guī)定不得“解散”而非不得“破產(chǎn)”
11.2保險(xiǎn)資產(chǎn)安全性的法商解析
12.1 保險(xiǎn)在海外的稅收地位
12.2 保險(xiǎn)在中國(guó)的稅收現(xiàn)狀
① 遺產(chǎn)稅在我國(guó)的現(xiàn)狀,及壽險(xiǎn)“避”遺產(chǎn)稅之原理解讀
② 保險(xiǎn)免征個(gè)稅原理的法商解析
③ 我國(guó)對(duì)稅前列支的相關(guān)規(guī)定
④ 企業(yè)替員工繳納人壽保險(xiǎn)的稅前列支解析
13.1 CRS的規(guī)則及設(shè)立目的
13.2 CRS規(guī)則下的人壽保險(xiǎn)籌劃
14.1 人壽保險(xiǎn)為什么不適用于補(bǔ)償原則?
14.2 如何與客戶談香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)之區(qū)別?
14.3 帶病投保后兩年不可抗辯期過后的賠付問題
14.4 公務(wù)員的的保險(xiǎn)資產(chǎn)申報(bào)問題
14.5 關(guān)于展業(yè)過程中注意被保險(xiǎn)人簽字的特別提示
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