全景案例——縣域支行業(yè)務(wù)開展

課程核心價值：全案例第一工作視角的務(wù)實型培訓(xùn)，案例選取充分，操作邏輯扎實。

楔子

? 目前金融營銷正在發(fā)生的改變

2 客戶需求變了

2 經(jīng)營場景變了

2 銀行地位變了

2 而我們還在原地踏步

? 傳統(tǒng)四大行

2 對公業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點

2 重視勞動組合

2 打通線上線下

2 走入客戶場景

2 發(fā)展智慧社區(qū)

? 股份商業(yè)銀行

2 重視條線專業(yè)力量

2 嘗試對大型國企和機構(gòu)發(fā)力

? 當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行

2 由依賴政府主動向企金轉(zhuǎn)型

2 建立專業(yè)營銷及產(chǎn)品經(jīng)理隊伍

第一篇：縣域支行整體經(jīng)營策略

? 案例分析：落后的某四大行縣域支行，新任行長如何在一年內(nèi)帶到排名第一的位置

2 隊伍士氣激活策略

2 縣域市場分析策略

2 縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系建立策略

2 勞動組合與行業(yè)信息洞察策略

2 公司聯(lián)動實施策略

第二篇：小微企業(yè)信貸營銷的模式與策略

? 重操作能力輕營銷技巧的業(yè)務(wù)模式

2 如何有效批量獲客

2 如何多角度APPS式的營銷觸達

2 客戶的維護與業(yè)務(wù)的跟進

2 客戶轉(zhuǎn)介紹的能力提升

2 案例復(fù)盤：9個月，1個客戶經(jīng)理，實現(xiàn)客戶新增200戶，貸款新增2.2億的營銷策略與工具復(fù)盤

? 如何有效批量獲客

2 分析國有行與股份行產(chǎn)品服務(wù)的各自優(yōu)勢

2 網(wǎng)點個金存量

2 第三方渠道

2 沙龍與大堂

2 設(shè)計與演練：短信、電話與微信同步觸達的話術(shù)與文字

2 案例分析：傳奇客戶經(jīng)理（多年總行排名前10）線上獲客養(yǎng)客的策略與方法

2 案例分析2：集中批量額度審批會的召集與操作

? 多維度觸達客戶的策略

2 電話的觸達策略

1. 針對個金存量的電話

2. 針對白名單的電話

3. 話術(shù)設(shè)計與現(xiàn)場演練

2 微信的客戶觸達

1. 客戶經(jīng)理ID與IP的建立方法

2. 朋友圈內(nèi)容發(fā)布的三個原則

3. 如何發(fā)布產(chǎn)品服務(wù)信息更能觸動客戶的感知

4. 添加潛在客戶的幾個策略

5. 如何觸發(fā)小窗口的業(yè)務(wù)會談

6. 設(shè)計與演練：朋友圈的文字設(shè)計

? 客戶群體的跟進與維護方法

2 群體客情的維護

1. 客戶KYC信息產(chǎn)生維護策略

2. 微信如何迅速加強好感度

2 業(yè)務(wù)層面的維護與跟進

1. 還款提醒服務(wù)

2. 新增業(yè)務(wù)提示

? 客戶的轉(zhuǎn)介能力提升

2 客戶轉(zhuǎn)介意愿提升的前提

1. 貸款審批前后的體驗

2. 客戶經(jīng)理個人好感度

2 設(shè)計與演練

1. 話術(shù):當(dāng)面與電話如何提出客戶轉(zhuǎn)介要求

2. 文字：微信朋友圈和小窗口如何觸達

第二篇：縣域市場行業(yè)經(jīng)營策略

? 復(fù)盤；落后行到先進行的重新啟動

2 啟動會如何召開

2 網(wǎng)點驅(qū)動模式如何找尋

2 行業(yè)信息小組如何借用資源

2 縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系如何建立

2 分配機制如何完善

2 對公和個金如何聯(lián)動

? 縣域高結(jié)算客戶案例復(fù)盤

2 民營加油站結(jié)算如何切入

2 零售連鎖如何經(jīng)營

第三篇：農(nóng)村市場數(shù)字化經(jīng)營的思考

? 構(gòu)建智慧農(nóng)村與智慧的關(guān)鍵因素分析

? 如何有效組織我們的客戶群體

? 洞察滿足客戶的金融與非金融需求

? 智慧農(nóng)村與黨建案例復(fù)盤與邏輯梳理

第四篇：課程回顧與總結(jié)