全景案例——個貸業(yè)務(wù)的營銷能力提升

課程核心價值：全案例第一工作視角的務(wù)實型培訓(xùn)，案例選取充分，操作邏輯扎實。

第一篇：個貸（抵押貸）營銷的模式與策略

? 重操作能力輕營銷技巧的業(yè)務(wù)模式

2 如何有效批量獲客

2 如何多角度APPS式的營銷觸達

2 客戶的維護與業(yè)務(wù)的跟進

2 客戶轉(zhuǎn)介紹的能力提升

2 案例復(fù)盤：9個月，1個客戶經(jīng)理，實現(xiàn)客戶新增200戶，貸款新增2.2億的營銷策略與工具復(fù)盤

? 如何有效批量獲客

2 分析國有行與股份行產(chǎn)品服務(wù)的各自優(yōu)勢

2 網(wǎng)點個金存量

2 第三方渠道

2 沙龍與大堂

2 設(shè)計與演練：短信、電話與微信同步觸達的話術(shù)與文字

2 案例分析：傳奇客戶經(jīng)理（多年總行排名前10）線上獲客養(yǎng)客的策略與方法

? 多維度觸達客戶的策略

2 電話的觸達策略

1. 針對個金存量的電話

2. 針對白名單的電話

3. 話術(shù)設(shè)計與現(xiàn)場演練

2 微信的客戶觸達

1. 客戶經(jīng)理ID與IP的建立方法

2. 朋友圈內(nèi)容發(fā)布的三個原則

3. 如何發(fā)布產(chǎn)品服務(wù)信息更能觸動客戶的感知

4. 添加潛在客戶的幾個策略

5. 如何觸發(fā)小窗口的業(yè)務(wù)會談

6. 設(shè)計與演練：朋友圈的文字設(shè)計

? 客戶群體的跟進與維護方法

2 群體客情的維護

1. 客戶KYC信息產(chǎn)生維護策略

2. 微信如何迅速加強好感度

2 業(yè)務(wù)層面的維護與跟進

1. 還款提醒服務(wù)

2. 新增業(yè)務(wù)提示

? 客戶的轉(zhuǎn)介能力提升

2 客戶轉(zhuǎn)介意愿提升的前提

1. 貸款審批前后的體驗

2. 客戶經(jīng)理個人好感度

2 設(shè)計與演練

1. 話術(shù):當面與電話如何提出客戶轉(zhuǎn)介要求

2. 文字：微信朋友圈和小窗口如何觸達

第二篇：消費金融大額分期的營銷策略

? 房地產(chǎn)（房貸、車位貸）客戶的營銷策略

2 客戶老板、財務(wù)、銷售人員的真實需求分期

2 如何有效提升操作流程的順暢性

2 內(nèi)控環(huán)節(jié)分析與應(yīng)對機制

2 案例分析：東山支行、泰安支行零基礎(chǔ)發(fā)展成為轄區(qū)第一的操作復(fù)盤

? 消費金融的批量營銷策略

2 對合規(guī)潛在客戶的電話營銷話術(shù)

2 如何能對接更優(yōu)質(zhì)的合作渠道

2 如何與分行資源形成聯(lián)動

2 案例分析：荔灣支行轄內(nèi)經(jīng)營性網(wǎng)點，2年時間，消費金融從1800萬，突破2億的操作模式。