| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行是一種金融機構，主要經(jīng)營存款、貸款、匯兌等業(yè)務，為客戶提供金融服務。銀行是現(xiàn)代經(jīng)濟的重要組成部分，它在調(diào)節(jié)貨幣流通、促進經(jīng)濟發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。隨著金融市場的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，銀行的業(yè)務范圍也在不斷擴大，涵蓋了證券、保險、信托等多個領域。同時，隨著科技的發(fā)展，銀行的經(jīng)營模式和服務方式也在不斷變革，網(wǎng)上銀行、移動支付等新型服務模式逐漸普及。然而，銀行業(yè)也面臨著風險和挑戰(zhàn)，如信貸風險、市場風險等，因此，銀行需要加強風險管理，確保金融市場的穩(wěn)定和健康發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 13:12 |
課程優(yōu)勢：
? 全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。
? 輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復盤，建立自身業(yè)務開展策略
前言:
? 介紹教學方法及學習目標
? 引導并提高學員的期望值
楔子:對公存款新增的底層邏輯
? 同質(zhì)化市場，依靠單純方案與維護財務科室很難突破已有份額
? 途徑策略：新增開戶與已開戶企業(yè)時間節(jié)點營銷
? 途徑策略2：對公客戶議價能力提升，如何讓客戶更加需要我們
第一篇：大型企業(yè)與機構客戶的開戶與時間線營銷策略
? 自上而下的關系建立與維護策略
2 零關系基礎，如何建立企業(yè)高層關系
ü 零基礎人脈建立的五個維度
ü 上級行長的出場時機把握的標準
ü 高層關系的建立不在于當下產(chǎn)生業(yè)務
ü 維護高層關系的時間點把握與資源投入關系
2 零關系基礎：財務總監(jiān)級別的關系建立策略
ü 企業(yè)控制人的關系對建立總監(jiān)關系基本是無效的
ü 零基礎人脈建立的五個維度的應用
ü 維護財務總監(jiān)的目標不在當下存量挖潛
2 零基礎關系：財務科室資金經(jīng)辦人員的關系建立
ü 資源（時間人力財力）投入的標準與目標
ü 信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
2 關鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
2 案例復盤：某四大行傳奇網(wǎng)點主任每年新增3家大型企業(yè)及機構客戶策略復盤
第二篇：新行業(yè)與普惠金融的客戶觸達與養(yǎng)護策略
? 如何零基礎研究一個新行業(yè)
? 客戶群體的篩選過程操作原則
? 線上線下客群觸達策略的建立
? 維護客戶如何分辨企業(yè)主與財務總監(jiān)的真是需求
? 行業(yè)轉介紹率提升策略與內(nèi)控提升方法
第三篇：全景案例復盤與策略輸出：多行業(yè)對公客戶的營銷突破及代發(fā)策略
? 教育類、縣域行業(yè)試產(chǎn)、智慧工地、智慧社區(qū)等客戶群體的開戶與代發(fā)策略
2 校長、教室、家長群體的商機找尋與突圍策略
2 案例復盤：南京與合肥兩個網(wǎng)點主任，市區(qū)與縣域零基礎開戶與代發(fā)突圍策略
2 案例復盤：倒數(shù)第一的支行，圍繞縣域開戶與代發(fā)合理突圍的有效策略
2 案例復盤：圍繞引江濟淮工程批量跨行聯(lián)動14家企業(yè)中標企業(yè)的開戶策略
2 案例復盤：零基礎的上市公司營銷節(jié)點分析與開戶策略
2 案例復盤：圍繞黨建工作如何營銷大型對公機構客戶
2 案例復盤：零基礎行政客戶的代發(fā)突圍策略
第四篇：課程回顧與答疑
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