| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行是一種金融機構(gòu)，主要經(jīng)營存款、貸款、匯兌等業(yè)務(wù)，為客戶提供金融服務(wù)。銀行是現(xiàn)代經(jīng)濟的重要組成部分，它在調(diào)節(jié)貨幣流通、促進經(jīng)濟發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。隨著金融市場的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，銀行的業(yè)務(wù)范圍也在不斷擴大，涵蓋了證券、保險、信托等多個領(lǐng)域。同時，隨著科技的發(fā)展，銀行的經(jīng)營模式和服務(wù)方式也在不斷變革，網(wǎng)上銀行、移動支付等新型服務(wù)模式逐漸普及。然而，銀行業(yè)也面臨著風險和挑戰(zhàn)，如信貸風險、市場風險等，因此，銀行需要加強風險管理，確保金融市場的穩(wěn)定和健康發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 12:44 |
第一階段-培訓(xùn)+行動計劃制定
第一環(huán)節(jié)：案例復(fù)盤-代發(fā)客戶的經(jīng)營之道
? 湘雅二院十年代發(fā)，5600員工，代發(fā)群僅僅有不足500人，留存率10%，如何做到兩個指標雙向提升？
2 如何設(shè)計線上引流活動，做到一個下午增加1700代發(fā)客戶入群
2 如何設(shè)計線下對接活動，做好客群對接
2 第二階段如何抓時點，如何設(shè)計場景走入醫(yī)護客群的生活與經(jīng)營
? 某設(shè)計院，涉及保密性質(zhì)，不能走入單位，我們?nèi)绾巫龊?/span>AUM的提升？
2 公私聯(lián)動，如何做好上層領(lǐng)導(dǎo)的工作
2 利用直播慢慢形成客戶群體的收聽習(xí)慣
2 線上多點觸達如何實現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋率與AUM的提升
? 普通中小型代發(fā)客戶如何維護與經(jīng)營
2 如何設(shè)計有針對性的入場宣傳活動
2 沙龍主講內(nèi)容設(shè)計與主講人的訓(xùn)練
2 現(xiàn)場宣傳如何與產(chǎn)品覆蓋合二為一
2 復(fù)盤3場沙龍活動的組織前后過程
第二環(huán)節(jié)：網(wǎng)點存量代發(fā)客戶的盤活計劃制定
? 分析所屬代工客戶，確認重點產(chǎn)能提升客戶
? 圍繞重點客戶制定AUM提升策略
? 結(jié)合網(wǎng)點實際資源建立本周期產(chǎn)能提升計劃
? 資源配置-群管理資源、活動資源、沙龍活動資源的列舉與建立
? 產(chǎn)能確認-對于AMU及產(chǎn)品覆蓋率的初步提升認定
第二階段-復(fù)盤與優(yōu)化過程
第一環(huán)節(jié)：業(yè)績匯報與難點問題分析與解決
? 定向代工客戶的指標完成情況匯報與經(jīng)驗總結(jié)
? 針對進程中產(chǎn)能不足的部分分析并找尋原因
? 調(diào)整及優(yōu)化后一階段針對該客群的策略及行動計劃
? 形成新的第二期活動方案
第二環(huán)節(jié)：形成并輸出本地分行代工客群優(yōu)秀案例庫及工工作法
? 結(jié)合指標完成情況，確立優(yōu)質(zhì)案例
? 對案例進行底層邏輯及思路分析
? 形成有分享及復(fù)制意義的《本地分行代工優(yōu)秀案例集》
? 針對活動舉辦，沙龍入場等各個工作角度，輸出《》多角度代工產(chǎn)能提升工作法》
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