股權(quán)設(shè)計與合伙人

◆ 一、合伙人的機制設(shè)計 搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍?！?——柳傳志
1.怎樣才算一個好的班子 創(chuàng)始團隊最好不超過 3 人，要有領(lǐng)頭羊，老大＋老二，要留股權(quán)池，性格相容
2.合伙人的進入 原則：誰創(chuàng)造價值，誰分配利益
資金資源驅(qū)動——物力資本模式
人力驅(qū)動——人力資本模式
創(chuàng)始人的身價如何確定
初始（人均 100 股）＋召集人（增加 5%）＋創(chuàng)業(yè)點子及執(zhí)行（增加 5%）＋第 一步（增加 5%~25%）＋CEO（增加 5%）＋全職（增加 200%）+信譽（增加 50%~500%）
3.合伙人的調(diào)整機制
4.合伙人的退出機制
（1）當(dāng)然退出 （2）除名退出 （3）期滿退出 回購方式
由公司一次性回購所持股份并按上一年分紅標(biāo)準(zhǔn)支付五年紅利。 由公司每次回購其 20%股份，分五年回購逐年回購，股東并有權(quán)根據(jù)每次回購 時公司上一年度的凈利潤和其持有的股權(quán)數(shù)額享受紅利分配。
5.治理結(jié)構(gòu)
四個關(guān)鍵： 創(chuàng)始股東持股比例 股東會、董事會、監(jiān)事會的表決制度 董事長、總經(jīng)理的提名
◆ 二、公司的控制權(quán)設(shè)計
九條生命線
一、絕對控制線——67%
二、相對控制線——51%
三、安全控制線——34%
四、上市公司要約收購線——30%
五、重大同業(yè)競爭警示線——20%
六、臨時會議權(quán)——10%
七、重大股權(quán)變動警示線——5%
八、臨時提案權(quán)——3%
九、代位訴訟權(quán)——1%
常見的取得控制權(quán)的辦法
一致行動人協(xié)議
定向增發(fā)

資產(chǎn)重組
管理層收購（MBO）
修訂公司章程 雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)
◆ 三、股權(quán)布局 股權(quán)設(shè)計的核心是值錢！

核心是解決六類人群的關(guān)系

金字塔結(jié)構(gòu)
所謂金字塔結(jié)構(gòu)（如左圖），即有一個母公司通過持股對 1 個或幾個子公司進行 控制，然后通過子公司對孫公司的持股而對一個或幾個孫公司進行間接控制的結(jié) 構(gòu)。補充：依照公司法規(guī)定，總公司設(shè)定子公司，子公司具有企業(yè)法人資格；而分公 司不具有企業(yè)法人資格，民事責(zé)任由總公司承擔(dān)。
資本故事

◆ 四、股權(quán)激勵
1.股權(quán)激勵的本質(zhì) 分責(zé)系統(tǒng)而非分利系統(tǒng)
2、股權(quán)激勵的原則 以終為始
3、股權(quán)激勵的方法

定人五要素
歷史貢獻，身份特征，關(guān)聯(lián)程度，難以取代程度，難以監(jiān)督程度 調(diào)整機制 項目合伙人，事業(yè)合伙人，董事合伙人，永久合伙人
定價五標(biāo)的
凈利潤，毛利，凈資產(chǎn)，營收，投資商入股價 定量五因素 股權(quán)結(jié)構(gòu)，激勵人數(shù)，激勵成本，激勵力度，法律法規(guī)

小結(jié)：股權(quán)激勵的三個境界
花錢的激勵，不花錢的激勵，得錢的激勵
股權(quán)的動態(tài)管理四個層次
股權(quán)轉(zhuǎn)讓—協(xié)議，股權(quán)分配—公平，靜態(tài)，股權(quán)激勵—動態(tài)，股權(quán)運作—買賣
企業(yè)戰(zhàn)略
基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)——虛擬股
發(fā)展性業(yè)務(wù)——股權(quán)開放
機會性業(yè)務(wù)——合作
戰(zhàn)略三向創(chuàng)新
（1）升級型——分層設(shè)計
（2）裂變性——業(yè)務(wù)分析——交叉持股
（3）跨界型
公司治理

資本運作
永不上市——虛擬股為主
新三板——股權(quán)
擬 IPO——加限制的實股
被收購——實股/增值權(quán)
上市——限制性股票/期權(quán)/員工持股計劃
組織架構(gòu)
（1）打造倒三角組織 執(zhí)行型=>拉動型
（2）建立事業(yè)部組織
（3）總部

薪酬設(shè)計
（1）薪酬水平
（2）疊加型&替代型 年度評價 績效考核 權(quán)重占比 40% 取月度績效評價中權(quán)益最大的三項作為評價標(biāo)準(zhǔn)
每月評價，年底統(tǒng)計 股東述職 權(quán)重占比 20% 每季度次月 10 日組織股東述職，互評打分 價值觀評價 權(quán)重占比 30% 每季度次月 20 日組織股東自評和互評
◆ 五、股權(quán)合作 股權(quán)合作要關(guān)注的事項
（1）資金
（2）回報贏利點
（3）退出方式
（4）增值空間
商業(yè)計劃書
（1）資金
（2）回報贏利點
（3）退出方式
（4）增值空間
課程收獲
《股權(quán)設(shè)計與合伙人》：針對學(xué)員企業(yè)的發(fā)展階段和特點，系統(tǒng)剖析股權(quán)激勵 中的度、量 、衡，使學(xué)員對股權(quán)設(shè)計有更加深入的學(xué)習(xí)。