銀行新媒體營(yíng)銷和案例解析

課程背景：

隨著5G時(shí)代的到來，大量的流量轉(zhuǎn)移至線上，新媒體平臺(tái)，不論是社群、朋友圈、短視頻、直播都對(duì)線下的營(yíng)銷產(chǎn)生了沖擊，對(duì)于金融行業(yè)來說，比如保險(xiǎn)、銀行、三方等，在趨勢(shì)和紅利面前，很容易做出明智的抉擇，新媒體營(yíng)銷勢(shì)在必行。加之目前特殊時(shí)期的影響，線上獲客和線上轉(zhuǎn)化變得尤為急迫和重要，對(duì)于一些營(yíng)銷人員來說，個(gè)人新媒體影響力的提升，也對(duì)促成有著極大的正面作用。但是想要做好新媒體營(yíng)銷的確實(shí)不是一件容易的事情，比如：在新媒體平臺(tái)上如何展示自己的專業(yè)形象和影響力？短視頻賽道不能像其他帶貨產(chǎn)品一樣來帶貨金融產(chǎn)品，那該如何進(jìn)行導(dǎo)流變現(xiàn)？企業(yè)端如何進(jìn)行新媒體矩陣打法？

本課程基于銷售心理學(xué)、大數(shù)據(jù)及新媒體營(yíng)銷，結(jié)合目前金融從業(yè)人員的實(shí)際情況，解析目前銀行在新媒體營(yíng)銷上的一些成功案例，幫助銀行從業(yè)人員更好的打開思維，助力開門紅營(yíng)銷。

課程收益：

1. 了解銀行目前主流的新媒體打法

2. 結(jié)合自身情況，打造銀行專屬新媒體方案

課程對(duì)象：金融業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員

課程大綱：

一、 新時(shí)期，金融營(yíng)銷人員的新獲客方式

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶流量遷移

2、銀行營(yíng)銷人員線下獲客困境

3、新機(jī)遇下的新獲客風(fēng)口

二、 金融新媒體體系建設(shè)

1、 從圖文時(shí)代到視頻時(shí)代??

2、 流量越來越貴，私域流量越發(fā)重要?

3、 社交電商等新興模式的崛起

4、 全網(wǎng)新媒體平臺(tái)的深度解碼

5、 新媒體矩陣構(gòu)建原則與策略

6、 線上宣傳合規(guī)體系

7、 投教新玩法

三、 金融新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例解析——微信營(yíng)銷業(yè)態(tài)

1、 微信7大營(yíng)銷業(yè)態(tài)

2、 *行小程序獲客千萬

3、 *行試水視頻號(hào)

4、 公眾號(hào)+線下活動(dòng)組合打法

5、  “網(wǎng)點(diǎn)+個(gè)人”矩陣獲客

四、 金融新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例解析——抖音營(yíng)銷業(yè)態(tài)

1、為什么銀行跳舞小姐姐你不要學(xué)？

2．低成本獲客平臺(tái)-矩陣抖音

3、短視頻+直播組合營(yíng)銷促進(jìn)轉(zhuǎn)化

案例“傳統(tǒng)廣場(chǎng)舞大賽+線上短視頻大賽”精準(zhǔn)攬儲(chǔ)

案例：某行“居家生活短視頻大賽”吸粉無數(shù)

案例：明星IP聯(lián)名金融機(jī)構(gòu)（呼蘭&漲樂星投、王一博&交行）

五、 銀行新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例解析——直播案例解析

1、銀行直播帶貨

2、銀行直播銷講

3、銀行直播引流

案例1：某行探索“節(jié)日營(yíng)銷+網(wǎng)紅合作”支行營(yíng)銷新模式

案例2 : 某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅(jiān)

案例 3：某行系列直播帶貨活動(dòng)，助力地方經(jīng)濟(jì)，拉新促活手機(jī)銀行一舉兩得

案例4 : 某行開辦“貴金屬云展播”直播活動(dòng)

案例5 ：以農(nóng)場(chǎng)主帶貨大賽為抓手，精準(zhǔn)鎖定存貸款客戶

案例6：某分行行長(zhǎng)直播，幫助企業(yè)帶貨，植入融E購(gòu)產(chǎn)品并引發(fā)當(dāng)?shù)孛襟w相關(guān)報(bào)道

案例7：江蘇某行直播紀(jì)念幣，一小時(shí)銷售800萬

案例8：信用卡新媒體玩法集合（中信、招行、交行、郵儲(chǔ)）

[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]