孫子兵法與商戰(zhàn)謀略

課程背景：

《孫子兵法》是中國(guó)古代兵法的始祖，也是世界上最早的軍事著作，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”。

在中國(guó)，從古至今，學(xué)習(xí)《孫子兵法》的熱潮從來(lái)都沒(méi)有停止過(guò)。

《孫子兵法》更影響了松下幸之助、本田宗一郎、孫正義等一大批著名企業(yè)家。

本課程中，楊子老師將對(duì)《孫子兵法》與現(xiàn)代商業(yè)二十多年的研究和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)提煉升華，力爭(zhēng)為企業(yè)家和各級(jí)管理者破解現(xiàn)代商業(yè)難題實(shí)現(xiàn)事業(yè)成功而構(gòu)建一套出奇制勝的總裁商業(yè)思維。

課程目標(biāo)：

1、提升領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理能力

2、提升創(chuàng)新思維和商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力

3、提升事業(yè)修為和國(guó)學(xué)應(yīng)用能力

課程時(shí)長(zhǎng)：標(biāo)準(zhǔn)版3天，精華版2天， 濃縮版1天，6小時(shí)/ 天

授課對(duì)象：總裁班、國(guó)學(xué)班、研修班、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部

課程提綱：

一、始計(jì)篇

1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，勝利始于敬畏

2、做大事，計(jì)算者勝，算計(jì)者敗

3、必須要知道的五件大事、七個(gè)項(xiàng)目

4、將相五德：智，信，仁，勇，嚴(yán)

5、客戶喜歡是關(guān)鍵，產(chǎn)品之道，大道無(wú)形

6、打造像死黨一樣的頭部人才

7、在商言商，商戰(zhàn)中的陰謀與陽(yáng)謀

8、心里裝著下屬的利益，還要讓下屬知道

9、上下級(jí)之間不要中了別人的離間計(jì)

案例：揭秘最火的自媒體套路

案例：小紙盒一年賣(mài)出七個(gè)億

案例：褪黑素不只是幫助睡眠

二、作戰(zhàn)篇

1、打仗就是打錢(qián)糧，商業(yè)背后看資本

2、準(zhǔn)備可以慢，出手一定要快

3、誠(chéng)信永遠(yuǎn)是商業(yè)的生命線

4、降低成本，才能提高勝算

5、以戰(zhàn)可養(yǎng)戰(zhàn)，借力能打力

6、兩種激勵(lì)法，讓下屬變的有狼性

7、成為世界500強(qiáng)并不是那么重要

案例：史玉柱巨人大廈的失敗分析

案例：拼多多賣(mài)勞斯萊斯還有補(bǔ)貼

案例：德云社與郭德綱的商演策劃

三、謀攻篇

1、上兵伐謀，直接破壞對(duì)手的想法是上上策

2、其次伐交，打好牌，對(duì)手和隊(duì)友都很重要

3、危機(jī)管理，時(shí)刻都要準(zhǔn)備著

4、五種勝利基因：成功的領(lǐng)導(dǎo)者都是相似的

5、三種失敗基因：失敗的領(lǐng)導(dǎo)者各有各的失敗

6、老板可以不懂銷(xiāo)售，銷(xiāo)售不能不懂老板

7、看清對(duì)手不難，要在自己身上多下功夫

案例：揭秘江小白的個(gè)性語(yǔ)錄

案例：大陸第一個(gè)首富的故事

案例：網(wǎng)紅直播帶貨中的兵法

四、軍形篇

1、先贏，后打

2、勝利要靠積累

3、向無(wú)冕之王致敬

4、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的萬(wàn)能公式

5、企業(yè)雙保險(xiǎn)，修道而保法

案例：抖音新號(hào)的漲粉秘訣

案例：雷軍問(wèn)道王陽(yáng)明心學(xué)

案例：孫正義辦公室的對(duì)聯(lián)

五、兵勢(shì)篇

1、學(xué)會(huì)兵家的形與名，多少兵都能帶

2、掌握商業(yè)的奇與正，什么貨都好賣(mài)

3、玩轉(zhuǎn)各種勢(shì)，沒(méi)有什么是不可能的

4、即使為了自己著想，也要主動(dòng)養(yǎng)敵

5、擇人而任勢(shì)，心內(nèi)求法，心外無(wú)物

6、細(xì)節(jié)不一定導(dǎo)致成功，但導(dǎo)致失敗

案例：新媒體運(yùn)營(yíng)中的打假事件

案例：對(duì)比京東物流與順豐速遞

案例：就一招讓廣告位升值百倍

六、虛實(shí)篇

1、搶占先機(jī)，主場(chǎng)作戰(zhàn)有利

2、投石問(wèn)路，做好樣板工程

3、形人而我無(wú)形，我看穿你，你看不透我

4、沒(méi)有常勝將軍，要看懂決定勝敗的機(jī)會(huì)

5、紙上談兵靠不住，戰(zhàn)神都是因敵而變化

案例：腦白金如何撬動(dòng)了江陰的市場(chǎng)

案例：電影《你好,李煥英》票房玄機(jī)

案例：一代央視標(biāo)王發(fā)起的商戰(zhàn)始末

七、軍爭(zhēng)篇

1、以迂為直，花冤枉錢(qián)是花錢(qián)的一部分

2、企業(yè)V I設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售儀式感關(guān)乎勝敗

3、領(lǐng)導(dǎo)者內(nèi)心強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)才能氣勢(shì)如虹

4、以治待亂，以靜待嘩，兵法就是心法

5、暴露自己的弱點(diǎn)，才能知道對(duì)手的弱點(diǎn)

6、朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸，興衰看氣象

案例：兩位名人在美國(guó)打官司始末

案例：央視春晚中展示的孫子兵法

案例：杜國(guó)楹最失敗的廣告代言人

八、九變篇

1、發(fā)現(xiàn)自己的不足，就是進(jìn)步了

2、不戰(zhàn)，是戰(zhàn)斗的重要組成部分

3、丟掉幻想，強(qiáng)大自己才是關(guān)鍵

4、老板提前要知道君命有所不受

5、領(lǐng)導(dǎo)者最危險(xiǎn)的五種性格缺陷

6、兼顧利與害，勝利要往壞處想

案例：李嘉誠(chéng)與張子強(qiáng)對(duì)決

案例：農(nóng)夫山泉PK樂(lè)百氏

案例：洋快餐的包裝袋廣告

九、行軍篇

1、軍無(wú)百疾，是謂必勝，兵法也是養(yǎng)生法

2、一定不要小看大人物身邊的小人物

3、管人首在用人，用人首在識(shí)人

4、卒未親附，罰之不服，子弟兵是企業(yè)的寶貝

5、令素行者，與眾相得，平時(shí)要多養(yǎng)兵多練兵

案例：京東的物流發(fā)展史

案例：騰訊的自愿加班法

案例：讓辣椒大賣(mài)的秘密

十、地形篇

1、將相的使命，唯人是保，利合于主

2、將相的原則，進(jìn)不求名，退不避罪

3、將相如果不容易，士兵就更不容易

4、有時(shí)候上級(jí)要比敵人更可怕

5、六種失敗的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

6、善于等待，才會(huì)成功

案例：谷歌的自由上班制

案例：共享雨傘幕后真相

案例：董明珠的恩威并施

十一、九地篇

1、團(tuán)隊(duì)就要打造的像率然之蛇

2、霸王之兵，將貴智，兵貴愚

3、創(chuàng)造危機(jī)感，才能提升執(zhí)行力

4、靜以幽，正以治，拿得起，放得下

5、踐墨隨敵，既要有原則，又要靈活

案例：買(mǎi)一贈(zèng)一不如加一元換購(gòu)

案例：每天排一萬(wàn)個(gè)號(hào)的小吃店

案例：段永平與巴菲特共進(jìn)午餐

十二、火攻篇

1、萬(wàn)事俱備，不如看懂天時(shí)

2、打得贏，關(guān)鍵還要贏得起

3、情緒管理是領(lǐng)導(dǎo)的基本功

4、給勝利也要買(mǎi)一份意外險(xiǎn)

5、不修其功者兇，學(xué)會(huì)善后

案例：放火為什么要看天象

案例：中國(guó)式票房的怪現(xiàn)象

案例：網(wǎng)紅直播帶貨的翻車(chē)

十三、用間篇

1、最厲害的資本是人才

2、常見(jiàn)的五種商業(yè)間諜

3、人才流失的三種原因

4、防止人才流失的三種對(duì)策

5、四種人才，如何區(qū)別對(duì)待

案例：避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的用工合同

案例：中美史克演繹的危機(jī)公關(guān)

案例：華為全球高精尖人才計(jì)劃