藥師如何打造為超級主播：從0到1SOP拆解

【課程背景】

新媒體，短視頻，直播，IP，每個詞都很熱，但為什么就是做不起來?即便做出銷售額也做不出利潤？

但市場上確實出現(xiàn)東方甄選，交個朋友，這些浴火重生的企業(yè)，而隨著東方甄選、愛樂維、迪巧鈣片、紅日藥業(yè)、漱玉大藥房這些企業(yè)依靠新媒體找到新方向，又讓人一次次次不得不正視！但是依然矛盾于永恒的苦惱：我為什么不行！

因為你不知道上述月銷破億，以及許多月銷破千萬的企業(yè)，是搭建了企業(yè)IP矩陣，即：

創(chuàng)始人、高管+員工團+企業(yè)藍V賬號=企業(yè)IP矩陣，有了它：

不僅提高領導力，

不僅讓免費流量倍增，轉化成交提高，

不僅更吸引達人IP持續(xù)加入企業(yè)IP矩陣，而且可以實現(xiàn)ROI1：68+

這節(jié)課就是帶你解密一堂，你從來沒有涉及過的內容···

【課程時長】

1天（公開課）

【課程收獲】

第一部分  做定位

1）IP矩陣定位：領導IP做分銷，企業(yè)藍V做爆款，標桿員工做轉化，

互相導流互相防風險

2）賬號定位：明確公司目標與客戶畫像，分析自身優(yōu)劣勢以匹配公司

3）賬號包裝：圍繞你的用戶，打造人設11件套包裝

4）賬號內容：圍繞你的用戶，進行3步內容規(guī)劃設計

--輔助工具：三位一體IP矩陣表，SOP工具表、SWOT兩維表，公司目標拆解工具，用戶畫像表，市場紅藍海與科學切入點，人設11件套包裝，內容規(guī)劃三件3件套

--案例分享：導師企業(yè)學員東方甄選年增量10億+到70億打法拆解

--學習產出：定制化三位一體IP矩陣圖，賬號昵稱、視覺錘、裂變斧等包裝工具、賬號內容規(guī)劃涉及3階段圖表

第二部分  做流量

1）精準客戶獲取：運用官方大數(shù)據(jù)網(wǎng)站，做熱詞、搜索詞，以建模和獲取精準用戶

2）大量客戶獲取：根據(jù)精準熱詞，找到最合適的對標爆款

3）掌握爆款技能：使用爆款4件套模板-鏡頭感，運鏡，拍攝與剪輯

4）精產更好內容：始終圍繞用戶需求，9步精細化運營出精品內容

5）實現(xiàn)高速導流：3招搭建流量供應鏈，給直播間導流、門店導流

6）掌握流量密碼：揭秘平臺的賽馬秘訣，做出不同類型的爆款

7）不同階段打法：新手從0到1，熟手從1到100的注意事項

--輔助工具：官方大數(shù)據(jù)工具，爆款速成4件套，9品精品表格，創(chuàng)作貓，剪映，千千配音，不同類型短視頻賽馬表

--案例分享：導師企業(yè)學員紅日藥業(yè)案例，月銷增量200萬案例拆解

--學習產出：獲得精準客戶方法，獲得大批量客戶方法，速成爆款制作技能，產出精品內容，高速導流直播間、門店，了解流量底層邏輯，不同階段成功的切入點

第三部分  做轉化

1）增加直播間停留：直播團隊掌握做到千人在線直播間的4種方法

2）增加直播間互動：直播團隊掌握5種方式讓用戶100%和你互動

3）增加直播間成交：直播團隊配合作戰(zhàn)，讓直播漲粉到零售成直播帶貨

4）直播場景硬件：充分使用燈光、燈距、色溫、綠幕、實景、妝容呈現(xiàn)最美狀態(tài)

5）直播場景軟件：充分使用官方后臺操作軟件，呈現(xiàn)最穩(wěn)狀態(tài)

6）掌握銷量密碼：直播間五維四率營銷漏斗，如何一一攻破拿到最高數(shù)據(jù)

7）不同階段打法：新手從0到1，熟手從1到100的注意事項

--輔助工具：直播間千人在線實操表格，直播互動實操表格，直播成交工具，直播場景軟硬件整理清單與針對性提升，直播五維四率漏斗，不同階段直播賽馬表

--案例分享：學員愛樂維月銷750萬打法拆解

--學習產出：獲得精準客戶方法，獲得大批量客戶方法，速成爆款制作技能，產出精品內容，高速導流直播間、門店，了解流量底層邏輯，不同階段成功的切入點

第四部分  做倍增

1）付費投放1比68+：9步掌握投放與數(shù)據(jù)包運用

2）招分銷拓展達人：使用企業(yè)IP矩陣擴渠道，招分銷商，招募達人放大收益

3）私域經(jīng)營撬流量：使用企業(yè)IP矩陣做流量閉環(huán)，實現(xiàn)公域導流私域和私域撬流公域

4) 全域營銷與管理：IP矩陣，結合發(fā)力，將門店、傳統(tǒng)電商、小程序、微信群等結合

--輔助工具：千川9步投放工具，數(shù)據(jù)包工具，達人擴展工具，分銷商發(fā)展工具，公域導流工具，私域撬流工具，全域營銷飛輪，三板斧管理工具

--案例分享：企業(yè)學員某工業(yè)+連鎖案例，月增量3500萬打法拆解

--學習產出：掌握投放1：68+的思路與步驟，掌握拓展達人渠道，掌握公域導流私域，私域撬流公域打法，掌握全域營銷與管理手段