主播鐵軍打造：近10億直播GMV 操盤經(jīng)驗分享

【課程背景】

直播帶貨行業(yè)的火爆，是3個原因造成的，也是直播歷經(jīng)的3個階段：

1.0時期：在商家看不上直播這種形式時，直播每年翻倍、3倍速發(fā)展破萬億銷售額。本質(zhì)是很多人忽略了2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴，不僅是視頻類內(nèi)容和網(wǎng)紅們作為內(nèi)容大行其道滿足“存量經(jīng)濟(jì)”消費，直播帶貨在“存量經(jīng)濟(jì)”下去拿流量變現(xiàn)，也應(yīng)運(yùn)而生。令所有人都沒想到的直播帶貨那么猛！特別是2.0時期。

2.0時期：直播年銷售額破了2萬億，很多看不懂了。表面是疫情來臨，加速了政府、企業(yè)、網(wǎng)民都直播的認(rèn)知，本質(zhì)是它不受時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品，往大里說是刺激經(jīng)濟(jì)，往小了說是幫助企業(yè)更好的賺錢。

3.0時期：直播年銷售額向4萬億為目標(biāo)推進(jìn)時，競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機(jī)會就是把握住了未來，此時的操盤手和主播是整個直播團(tuán)隊，唯二不可替代的存在。但很多人跟不上了。

直播帶貨100分，一半是操盤手，一半是主播，本套課程主要是孵主播鐵軍。

【課程收益】

1、通過10億直播經(jīng)驗的復(fù)盤，涉及主播帶貨話術(shù)、心態(tài)、邏輯能力、個人IP打造，主播群組合打法，面對不同流量到直播間時的策略等，令新手主播不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)主播再拔高度。

2、不務(wù)虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，批量打造主播鐵軍，方便好用不會有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。

3、為結(jié)果負(fù)責(zé)，課后率先知道平臺新規(guī)新算法，課后陪跑，讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者，不僅基本功扎實，還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對手一步。

【課程特色】

? 嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流 

? 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委

? 課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)

? 案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎

? 學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運(yùn)營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運(yùn)營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗

執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營、私域運(yùn)營、短視頻運(yùn)營推廣的專項訓(xùn)練，輔助增加具體實操技能

【課程時間】

1-3天（6小時/天）

【課程大綱】

Day1 上午：實戰(zhàn)復(fù)盤篇

如何從0到1成為教培行業(yè)主播

蘇寧薇婭——普通帶貨主播從0到220萬GMV的發(fā)展路徑復(fù)盤：

1、 主播實現(xiàn)KOC、KOL專業(yè)度+溫度IP目標(biāo)

1） 榜樣案例

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

2、 哪些員工能成主播：通過意愿和能力象限篩選主播人選

1）意愿、能力象限篩選分析表格實操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

3、主播潛力挖掘：主播定位與成長方向

1）定位與成長方向的分析表格實操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

4、0費用搞定精準(zhǔn)流量與高轉(zhuǎn)化：主播輸出人設(shè)標(biāo)簽與USP短視頻

1）人設(shè)、標(biāo)簽與USP的分析表格實操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

5、趕超頭部銷量：以“拆腳本+微創(chuàng)新”讓主播信心百倍，銷售見效

1）拆腳本工具實操，趕超目標(biāo)對象演示

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

6、主播升級IP：光環(huán)賦能主播人設(shè)

1）英雄腳本腳本實操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

7、主播守擂IP：成為一名公域?qū)接虻闹鞑?/span>

1）某隱秘案例展示，禁止外泄

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

Day1 下午：實戰(zhàn)復(fù)盤篇

1、 主播與公司共榮共贏策略與案例

1） 學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

2、 直播間粉絲運(yùn)營至私域，實現(xiàn)私域撬公域

1）某隱秘案例展示，禁止外泄

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

3、新憋單-爆單打法：直播與短視頻、私域的聯(lián)動

1）某隱秘案例展示，禁止外泄

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

4、主播自我心理恢復(fù)術(shù)

1）主播狀態(tài)密訓(xùn)介紹

2）學(xué)員深度研討

5、主播如何提升溝通效率

1）啟發(fā)式+互動式+結(jié)果呈現(xiàn)

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

6、主播臨場應(yīng)變與救場訓(xùn)練

1）啟發(fā)式+互動式+結(jié)果呈現(xiàn)

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

7、主播如何激勵全團(tuán)隊

1）啟發(fā)式+互動式+結(jié)果呈現(xiàn)

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

8、直播復(fù)盤中主播關(guān)注點有哪些？

1）啟發(fā)式+互動式+結(jié)果呈現(xiàn)

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

Day1 晚上：實戰(zhàn)篇 

     通過對教培行業(yè)直播的認(rèn)知，完成教培行業(yè)如何正確的發(fā)力做，以及選什么人適合做，為次日學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)；

      1、根據(jù)所學(xué)，操盤手（店長）和主播進(jìn)行教培行業(yè)直播的方案書寫

2、導(dǎo)師巡組走查，進(jìn)行個性化指導(dǎo)

3、導(dǎo)師根據(jù)主播方案（預(yù)習(xí)），進(jìn)行次日實操課程通知

Day2 上午：主播留客篇+銷售篇+心理素質(zhì)篇

    通過學(xué)習(xí)掌握主播第一項技能，主播該怎樣留住流量，留住客戶，留住消費者！

1、 主播必須了解的直播全流程，與主播角色所在

2、 直播中主播必做的執(zhí)行與配合有哪些？

1） 經(jīng)典成功與失敗案例復(fù)盤

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

3、教培行業(yè)主播的聲臺行表，營造亮眼第一印象練習(xí)

1）聲臺行表表格實操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

4、教培行業(yè)主播的鏡頭感練習(xí)，與用戶拉進(jìn)距離的技巧

1）鏡頭感工具實操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

5、教培行業(yè)主播的符合自身特性的直播間場景打造

1）場景搭建SOP實操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

6、主播化妝、服飾穿搭技巧

1）神秘大咖或整理定制化資料

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

7、教培行業(yè)主播的直播腳本及節(jié)奏、直播道具準(zhǔn)備

1）直播腳本表格、道具工具實操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

8、教培行業(yè)主播的直播話術(shù)準(zhǔn)備

1）學(xué)員深度、實操研討并協(xié)助完成方案

9、開場：調(diào)動氛圍，迅速熱場如何做

1）學(xué)員深度研討、實操并協(xié)助完成方案與實操

10、教培行業(yè)主播的選品、組品技巧與賣點提煉

1）主播選品、組品等表格、道具工具實操

2）學(xué)員深度研討并協(xié)助完成方案

11、如何找準(zhǔn)粉絲痛點進(jìn)行產(chǎn)品介紹

1）學(xué)員深度研討、實操，并協(xié)助完成方案與實操

12、促單：針對教培行業(yè)的直播促單技巧

1）學(xué)員深度研討、實操，并協(xié)助完成方案與實操

13、教培行業(yè)主播的直播間流量承接節(jié)奏

1）學(xué)員深度研討、實操，并協(xié)助完成方案與實操

14、教培行業(yè)主播直播時的十種促單技巧

1）學(xué)員深度研討、實操，并協(xié)助完成方案與實操

Day2 下午：實戰(zhàn)篇

3小時上播實操，1V1指導(dǎo)，并考核當(dāng)如所學(xué)如下：

1、教培行業(yè)主播留客策略與方案匯報；

2、教培行業(yè)主播5產(chǎn)品賣點提煉與話術(shù)設(shè)計

3、教培行業(yè)主播5產(chǎn)品促單表達(dá)

4、教培行業(yè)主播5產(chǎn)品腳本策劃

5、教培行業(yè)主播5產(chǎn)品直播物料準(zhǔn)備方案

6、教培行業(yè)主播卓越心理素質(zhì)方案

武老師巡組，積極配合每位人員的溝通，爭取讓每個人拿走一份屬于自己的方案。