企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)

學(xué)習(xí)目的：

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是獲取利潤(rùn)，而管理的目標(biāo)是效益最大化，但往往在管理的過(guò)程中成本的增加造成管理效益的下降，結(jié)果很多企業(yè)是不管理效益差，管理了效益卻更差；

    為解決當(dāng)下很多企業(yè)的管理創(chuàng)新落地，大幅度提升工作效益的問(wèn)題，本課程設(shè)計(jì)旨在正確導(dǎo)引，使步步落實(shí)，招招貫徹，不論各行各業(yè)皆能起到執(zhí)行落地，立竿見(jiàn)影的效果，從而倍速的提升企業(yè)效益，達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

重要收獲：掌握管理創(chuàng)新的原則、思路，正確建立創(chuàng)新方法，運(yùn)用科學(xué)的工具達(dá)成落地；通過(guò)管理各模塊的解讀、簡(jiǎn)便實(shí)用的管理工具剖析及現(xiàn)場(chǎng)的訓(xùn)練，幫助您企業(yè)迅速提高企業(yè)管理效益。

適合對(duì)象：各階層管理人員及儲(chǔ)備干部

培訓(xùn)方式：教授演講、互動(dòng)分析、問(wèn)題討論、工具應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)案例分析、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練相結(jié)合

會(huì)議大綱：

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本

1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)為何需要?jiǎng)?chuàng)新？

1.2經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的難點(diǎn)在哪里？

1.3經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新給我們帶來(lái)什么？

1.3.1小米的崛起之大揭密；

1.3.2蘋果的獨(dú)特客戶價(jià)值；

1.3.3騰訊與阿里巴巴的跨界；

1.4企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新需要做好“四化三件事”；

1.5經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新核心點(diǎn)；

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐應(yīng)用之日常問(wèn)題解決

2.1案例討論之：為何投標(biāo)失敗了？

2.2責(zé)任層級(jí)法之解析；

2.3責(zé)任管理對(duì)待問(wèn)題之六查；

2.4責(zé)任管理對(duì)待問(wèn)題之六不過(guò)；

2.5課堂作業(yè)：寫出本部門問(wèn)題及解決方案；

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐應(yīng)用之目標(biāo)管理落實(shí)

3.1目標(biāo)管理流程創(chuàng)新五大要點(diǎn)

3.2目標(biāo)管理流程圖詳細(xì)解析；

3.2.1職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)之管理工具創(chuàng)新解析；

3.2.2能效評(píng)價(jià)之人才適配評(píng)估創(chuàng)新解析；

3.3目標(biāo)管理流程之總結(jié)

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)之企業(yè)文化；

4.1文化建設(shè)三大要點(diǎn)；

4.2文化帶給企業(yè)價(jià)值；

4.3企業(yè)常見(jiàn)五大落后文化剖析；

4.4優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)建立的文化；

4.5案例解讀之如何建立留人文化；

五、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)根源障礙是什么？

5.1“諾基亞”轉(zhuǎn)型之路的悲與喜

5.2市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)四大固化；

5.2.1產(chǎn)品固化：產(chǎn)品特點(diǎn)就是賣點(diǎn)？

5.2.2利潤(rùn)固化：賣產(chǎn)品是唯一利潤(rùn)來(lái)源？

5.2.3交易固化：打造單贏還是多贏？

5.2.4價(jià)值固化：好企業(yè)是賺錢還是值錢？

C、中國(guó)中小企業(yè)未來(lái)出路之思考；

六、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——你應(yīng)該賣給客戶什么？

6.1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的核心要素之賣點(diǎn)；

6.1.1有關(guān)產(chǎn)品的“三點(diǎn)”說(shuō)明；  

6.1.2成為賣點(diǎn)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；

6.2產(chǎn)品賣點(diǎn)打造之五大步驟；

6.3建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之法：客戶價(jià)值構(gòu)建法；

6.3.1精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

6.3.2工具：目標(biāo)客戶要素分析表

6.3.3尋找客戶價(jià)值“三點(diǎn)”

6.3.4工具：客戶價(jià)值曲線分析圖

6.3.5構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“三點(diǎn)”

6.3.6現(xiàn)場(chǎng)分析本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

七、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之品牌競(jìng)爭(zhēng)力——如何讓你揚(yáng)名在外？

7.1、品牌競(jìng)爭(zhēng)之品牌定位

7.2、品牌定位三大方法

7.2.1方法一：搶占定位；

案例：高露潔、鈴酸靈；

7.2.2方法二：對(duì)立定位；

案例：百事可樂(lè)、巴奴毛肚；

7.2.3方法三：開創(chuàng)定位；

案例：英特爾、如家連鎖；

7.3品牌定位四步曲；

7.3.1確立品類；

7.3.1.1知識(shí)點(diǎn)：確立品類三大要素；

7.3.1.2案例分析：奶茶、租車、瓷磚；

7.3.2品牌名稱；

7.3.2.1知識(shí)點(diǎn)：品牌名稱六大原則；

7.3.2.2案例分析：蒙牛、瓜子、曹操專車；

7.3.3品牌表達(dá)；

7.3.3.1知識(shí)點(diǎn)一：品牌表達(dá)四大原則；

7.3.3.2知識(shí)點(diǎn)二：品牌表達(dá)六大類型；

7.3.3.3案例分析；西貝、李子壩、老鄉(xiāng)雞；

7.3.3品牌故事；

7.3.3.1知識(shí)點(diǎn)一：品牌故事終極之路；

7.3.3.2知識(shí)點(diǎn)二：品牌故事五大工具；

7.3.3.3案例分析：老碗會(huì)的品牌演繹；

八、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之整合能力——你是“單打獨(dú)斗”還是“抱團(tuán)取暖”？

8.1整合力之要素：共贏思維；

8.1.2案例:渠道整合價(jià)值典范——連通布友從50到5000個(gè)加盟商的裂變；

8.2整合力方法之交易模型：

8.2.1什么是交易模型？

8.2.2交易重構(gòu)的四個(gè)視角

8.2.3交易重構(gòu)的十個(gè)構(gòu)造塊；

8.2.4交易模型設(shè)計(jì)四大步驟；

8.2.5案例：深圳五谷芳餐飲集團(tuán)的完美利益交易構(gòu)建

九、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之盈利方式——怎樣讓你不再賺“辛苦錢”？

9.1企業(yè)賺錢的三個(gè)境界；

9.1.2靠鋪如何“別開生面”的賺錢；

9.2企業(yè)賺錢的關(guān)鍵點(diǎn)；

9.3盈利模式的定義；

9.4盈利模式設(shè)計(jì)三大步驟；

9.5盈利模式的四大工具；

9.6利潤(rùn)來(lái)源類別象限圖；

9.7賺錢方式類別表；

9.8企業(yè)盈利定位分布圖；

9.9企業(yè)三層盈利鏈；

9.10經(jīng)典案例：“一號(hào)站”商業(yè)帝國(guó)的崛起；