主講老師: | 朱華 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 管理初探; 管理者和企業(yè)、員工、客戶的關系; | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-08-17 12:56 |
課程名稱:醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理管理能力提升與銷售協(xié)作力的打造
課程特色:從動作到理念
講師:朱華
時間:2天/12小時
課程大綱:
第一天:醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理管理能力
1、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理角色認知和素質(zhì)需求
? 管理初探
? 管理者和企業(yè)、員工、客戶的關系
分享點1:考核導向VS個人領導力的塑造
分享點2:從組織架構圖和供應鏈之看平級的協(xié)作和上下級關系處理
? 樹立內(nèi)部客戶的觀念
? 管理者的5種角色
2、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理如何挑戰(zhàn)目標:
? 真目標和偽目標
? 制定目標的三個步驟和兩個方法
? 什么是合理的“高難度目標”
現(xiàn)場練習:請列舉出你第四季度的工作目標
? 目標完成后,你的員工會愉快的接受嗎?
? 制定目標必須遵循的KPI原則
? 緊盯目標,“策劃”業(yè)績
? 目標的“落”和“實”
3、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理如何發(fā)掘管理的根本問題
? 管理者修煉的層級
? 用“反向法”提升管理層級
現(xiàn)場互動:用“反向法”找到兩個常見問題的根本原因
? 打破群體“黑洞”
? 解開尋求根本問題的三個“死結”
? 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理根除問題的ADC法則
4、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理如何實現(xiàn)“項目”過濾,消除問題
? 項目管理的“四要素”
? “四要素”是執(zhí)行力的四個力量
? 工作布置表
? 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理有效布置工作的四種簡易方法
現(xiàn)場演練:醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理在周工作例會上,你如何員工布置工作
5、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理日常工作的持續(xù)改善
? PDCA是企業(yè)的自我完善機制
? 建立高效的會議系統(tǒng)
? 評價會議效果的POC
? PDCA也可以教練下屬
? 如何理解訓練有素?
小貼士:知識和技能之間的關系
? 向訓練要績效
分享點:常見的銷售人員訓練方法
6、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理的教練、溝通和激勵
? 教練的三種境界和五根教鞭
? 團隊溝通的難點突破
? 團隊“氣”與“力”
? 利用人性經(jīng)營人心
? 掌握常規(guī)的激勵方法
作業(yè)練習:建立自己的激勵資源庫,整理出不低于100個資源,共享
分享點:區(qū)分“角色需求”和“人”的需求
第二天:醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理團隊銷售協(xié)作力技能提升
引言:為什么協(xié)作,為什么不協(xié)作?
1、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售人員常見問題分析
? 銷售人員常見的不佳狀態(tài)素面及原因分析
互動:當前銷售人員的狀態(tài)
? 區(qū)分效率型和效能型的銷售
? 優(yōu)秀醫(yī)療器械銷售人員必須具備的素養(yǎng)
? 建立醫(yī)療器械銷售人員素質(zhì)模型
現(xiàn)場練習:討論公司銷售人員的建立標桿和素質(zhì)模型
2、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理對銷售人員之培訓、考評和激勵
? 常見的培訓誤區(qū)
? 銷售人員培訓的基本原則
? 不同階段的銷售人員培訓的重點
技能分享1:取悅你的顧客
技能分享2:如何提高自信心
技能分享3:顧客的五種角色
技能分享4:提問循環(huán)
技能分享5:營造有利于銷售的溝通背景
? 醫(yī)療器械企業(yè)銷售指標考核的提取原則
? 醫(yī)療器械企業(yè)銷售人員評價考核的“四葉草”
小貼士:什么是“人性化管理”
? 醫(yī)療器械企業(yè)銷售人員考評和激勵的常見誤區(qū)
小組討論:用兩年實現(xiàn)“有房有車”激勵新員工合適嗎?
小組討論:單純的業(yè)績考核會有哪些后果
? 結果來自你的引導
小組討論:如何建立有利于團隊協(xié)作的考核機制
3、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理的銷售改善分析
? 如何分析影響銷售業(yè)績的因素
案例延伸:列舉影響銷售業(yè)績的因素
分享點:直銷、分銷、租賃、投放等不同銷售模式的核心要點
? 進行銷售分析時必須考慮到的因素
? 魚骨圖與公式分析法
? 制約因素分析分析
? 長板、短板、長尾
4、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售團隊建設和協(xié)作力的提升
? 員工行為強化技術
? 銷售人員激勵
分享點:卓越銷售人員的8項行為修煉
? 銷售主管向上管理
? 銷售主管向下管理
? 醫(yī)療器械銷售經(jīng)理對銷售人員的職業(yè)生涯設計輔導
分享點:如何“催眠”你的員工
? 向下管理的溝通方式
? 如何管理不同類型的員工
? 如何管理80/90后員工
? 銷售主管平級關系管理
分享點:建立內(nèi)部客戶的觀念,建立內(nèi)部分享平臺
? 銷售主管客戶關系管理
結束部分:培訓收獲分享,課程總結回顧,合影留念
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