競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

引言：競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

第一單元：認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷

1. 企業(yè)利潤(rùn)與現(xiàn)金流

2. 企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)份額

3. 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的前提——競(jìng)爭(zhēng)和預(yù)備競(jìng)爭(zhēng)

4. 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價(jià)值

第二單元：  分析競(jìng)爭(zhēng)者

一、界定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

1. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者

2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；

3. 一般競(jìng)爭(zhēng)者；

4. 廣義競(jìng)爭(zhēng)者。

二、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)行正確決策。

1. 可確定本企業(yè)所在的位置。

2. 可從中選擇較易進(jìn)入的群體。

3. 可為企業(yè)決策提供依據(jù)。

4. 非群體之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。

三、判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)

1. 在不同情況下對(duì)同一目標(biāo)的重視程度有所不同。

2. 在目標(biāo)組合中的側(cè)重點(diǎn)有所不同。

3. 確定企業(yè)目標(biāo)的因素有所不同。

四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

1. “揚(yáng)長(zhǎng)避短”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要原則之一，               

2. 了解本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

3. 可幫助企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行動(dòng)。       

五、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

1. 從容競(jìng)爭(zhēng)者。

2. 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。

3. 兇暴型競(jìng)爭(zhēng)者。       

4. 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。

第三單元： 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

 一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

五種影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量。

1. 同行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)發(fā)展階段；

行業(yè)集中程度；

行業(yè)的產(chǎn)品差異程度；

行業(yè)的規(guī)模狀況。

2. 潛在加入者的威脅

3. 替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力

4. 購(gòu)買者的成交能力

5. 供應(yīng)商的成交能力

二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

1. 分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形

2. 描述行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

三、進(jìn)入與退出的行業(yè)的障礙

1.進(jìn)入障礙

2.退出障礙

第四節(jié)  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：企業(yè)計(jì)劃在一段較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)采用的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

一、高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1.高質(zhì)量要注重產(chǎn)品的性能質(zhì)量。      

2.高質(zhì)量要以顧客需求為依據(jù)。

3.高質(zhì)量要反映在企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)和創(chuàng)造價(jià)值的全過(guò)程中。

4.高質(zhì)量在比較中不斷進(jìn)取。

二、低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

三、差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

四、集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第四節(jié)  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與營(yíng)銷創(chuàng)新

一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)策略

二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略

三、市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)策略

四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)策略

五、基于4P理論營(yíng)銷創(chuàng)新思維

1. 盈利模式設(shè)計(jì)

2. 成本

3. 品牌

4. 渠道

5. 大客戶營(yíng)銷

第五單元：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

一、 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析方法

二、 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的獲取方法

三、 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析流程

四、 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)和反競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

五、 情報(bào)從業(yè)人員的素質(zhì)要求和法律風(fēng)險(xiǎn)