【課程對(duì)象】企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

【課時(shí)安排】2 天，共12小時(shí)

課程導(dǎo)入：重識(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)于企業(yè)的意義

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

一、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群

1、目標(biāo)客群的選擇

客戶群的三維劃分

目標(biāo)客群定位的五大價(jià)值

客戶畫(huà)像基本四要素

案例分析

2、目標(biāo)客群需求分析

精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群需求

目標(biāo)客群需求的三層次劃分

針對(duì)關(guān)鍵需求的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

案例分析

二、精準(zhǔn)定位企業(yè)業(yè)務(wù)

1、基于目標(biāo)客群的業(yè)務(wù)定位

如何對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行定位

透視業(yè)務(wù)本質(zhì)

業(yè)務(wù)本質(zhì)的三個(gè)特征

案例分析

2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的精準(zhǔn)定位

基于業(yè)務(wù)本質(zhì)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)三個(gè)條件

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)的參考角度

案例分析

三、精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)模式

1、線上線下模式

線下線下結(jié)合兩個(gè)維度

線上線下六種模式

企業(yè)如何選擇營(yíng)銷(xiāo)模式

案例分析

2、精準(zhǔn)市場(chǎng)推廣

目標(biāo)客群分析

推廣渠道精準(zhǔn)選擇

精準(zhǔn)推廣的方法

案例分析

四、精準(zhǔn)定位客戶關(guān)系

1、新型的客戶關(guān)系

客戶關(guān)系的時(shí)代演變

如何界定客戶關(guān)系

精準(zhǔn)客戶關(guān)系的打造

案例分析

2、私域流量經(jīng)營(yíng)

什么是私域流量

如何從公域到私域

客戶社群化經(jīng)營(yíng)

案例分析