高端物業(yè)與奢侈品鑒賞

課程簡介：《高端物業(yè)與奢侈品鑒賞》課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢下的豪宅、高端物業(yè)投資價(jià)值，以及與奢侈品之間關(guān)系、互動(dòng)和營銷，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過1-2天的培訓(xùn)提升營銷人員和銷售人員的銷售技能，以及掌握奢侈品對(duì)高端物業(yè)營銷的影響。

課程時(shí)間：1-2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問，售樓中心服務(wù)人員、接待人員等

課程收益：

1、 掌握高端物業(yè)的獨(dú)物價(jià)值與賣點(diǎn)，了解高端物業(yè)客群的投資理念與行為模式；

2、 學(xué)習(xí)和掌握奢侈品的發(fā)展、品牌、奢侈品故事，以及奢侈品的客群定位；

3、 學(xué)習(xí)和掌握奢侈品與高端物業(yè)之間聯(lián)系，以及奢侈品如何與高端物業(yè)營銷整合；

4、 學(xué)習(xí)和掌握高端物業(yè)的圈層營銷模式、操作，以及圈層營銷購買。

課程大綱：

1 高端物業(yè)的特點(diǎn)

1.1 高端物業(yè)的獨(dú)特價(jià)值

1.1.1 設(shè)計(jì)理念獨(dú)特價(jià)值

1.1.2 建造、裝修用材獨(dú)特價(jià)值

1.1.3 區(qū)域、地段、環(huán)境獨(dú)特價(jià)值

1.1.4 客群獨(dú)特價(jià)值

1.1.5 服務(wù)獨(dú)特價(jià)值

1.2 高端物業(yè)的客群特點(diǎn)

1.2.1 金字塔頂端人群

1.2.2 購買物業(yè)的理念

1.2.3 高端物業(yè)客群衣食住行全方面的行為和思維模式

1.2.4 高端的業(yè)客群對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品看法

2 奢侈品鑒賞

2.1 世界奢侈品與中國奢侈品市場

2.2 中國奢侈品客戶特點(diǎn)

2.3 全球奢侈品牌與發(fā)展趨勢

2.4 奢侈品的品類

2.5 奢侈品故事與客群定位

3 奢侈品與高端物業(yè)投資脈絡(luò)

3.1 奢侈品與高端房產(chǎn)關(guān)系

3.2 高端物業(yè)奢侈品的展示與嫁接

3.3 奢侈品與高端物業(yè)營銷互動(dòng)

3.4 打造高端物業(yè)奢侈品圈層

4 高端物業(yè)的圈層營銷

4.1 圈層營銷核心密碼三大模式

4.2 圈層營銷六步操作法

4.3 房地產(chǎn)營銷常用十大圈層渠道

4.4 圈層營銷操作三步法

4.4.1 找人脈、建網(wǎng)絡(luò)、樹信任

4.4.2 挖資源、搞活動(dòng)、架渠道

4.4.3 搭平臺(tái)、樹品牌、建模式

4.5 圈層營銷之客戶深耕

4.5.1 客戶深耕的三種模式

4.5.1.1 老業(yè)主深耕

4.5.1.2 渠道客戶深耕

4.5.1.3 大客戶與商業(yè)客戶深耕

4.5.2 客戶深耕四套表

4.5.3 客戶長期跟進(jìn)計(jì)劃與服務(wù)模式建立

4.6 圈層客戶買行為與營銷五法