銷售精英的時(shí)間管理

【課程背景】

很多人經(jīng)常有這樣的感慨：

● 對(duì)未來(lái)感覺(jué)很迷茫，別人做什么自己就跟著做什么；

● 每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有開(kāi)不完的會(huì)，回復(fù)不完的郵件！

● 雖然整天忙于工作，卻得不到上級(jí)、同事的認(rèn)可，甚至被客戶投訴！

● 感嘆時(shí)間太少，沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)、運(yùn)動(dòng)、旅行！

● 因?yàn)榧影嗵啵欢畷r(shí)間管理，不但陪伴家人的時(shí)間少，健康也不如從前！

……

本課程結(jié)合現(xiàn)代人忙碌、焦慮等常見(jiàn)痛點(diǎn)，從心理學(xué)、管理學(xué)的角度詳細(xì)剖析為什么會(huì)出現(xiàn)以上問(wèn)題，并提供可操作性的化解策略及操作工具，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

【課程收益】

● 掌握四代不同的時(shí)間管理理論。

● 剖析“盲、忙、茫”現(xiàn)象背后的本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)生活及工作中的常見(jiàn)時(shí)間殺手。

● 通過(guò)情景分析及練習(xí)，使學(xué)員掌握管理時(shí)間的五個(gè)步驟。

【課程方式】理論講授+啟發(fā)提問(wèn)+案例研討+角色扮演

【授課對(duì)象】銷售團(tuán)隊(duì)人員

【課程綱要】

第一部分、浪費(fèi)時(shí)間的原因

1、消極思考。

2、做事目標(biāo)不明確。

3、缺乏優(yōu)先順序，抓不住重點(diǎn)。

4、作風(fēng)拖拉。

5、過(guò)于注重細(xì)節(jié)。

6、沒(méi)有條理，不簡(jiǎn)潔，把簡(jiǎn)單事情復(fù)雜化。

7、做事有頭無(wú)尾。

8、事必躬親，不懂得授權(quán)。

9、不會(huì)拒絕別人的請(qǐng)求。

 第二部分、基于目標(biāo)的時(shí)間管理GSPA

1、目標(biāo)-策略-計(jì)劃-行動(dòng)

2、目標(biāo)激勵(lì)法則

3、如何將目標(biāo)分解（可量化、具體化、能完成）

4、目標(biāo)分解法則小錦囊

第三部分、5級(jí)時(shí)間管理的方法

1、5級(jí)的區(qū)別

2、如何區(qū)分輕重緩急

3、如果應(yīng)用到實(shí)際工作中

第四部分、時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧

1、目標(biāo)控制

2、計(jì)劃控制

3、循環(huán)節(jié)約

4、輕重緩急

5、凡是做好準(zhǔn)備

6、保持穩(wěn)定性

7、快速準(zhǔn)時(shí)習(xí)慣

8、記錄習(xí)慣

9、學(xué)會(huì)暫停休息

10、科學(xué)利用最佳時(shí)間

11、留有彈性

12、不過(guò)分追求完美

13、捕捉時(shí)機(jī)

第五部分、按重要性排序的時(shí)間管理四象限

工具：時(shí)間管理四象限

1、 80/20法則

小組風(fēng)暴：請(qǐng)將這12項(xiàng)工作歸類到不同象限，并說(shuō)明理由。

2、用組織的價(jià)值觀進(jìn)行排序

3、何謂組織的價(jià)值觀

第六部分、時(shí)間管理其它工具

1、6點(diǎn)優(yōu)先工作制

2、帕累托原則

3、麥肯錫30秒電梯理論

4、莫法特休息法