經(jīng)銷商財(cái)富之路

互聯(lián)網(wǎng)影響突顯，

經(jīng)銷商投入大，回報(bào)慢，

現(xiàn)實(shí)嚴(yán)重壓抑了經(jīng)銷商投入熱情，

廠商求變，壓力更大，怎么煥發(fā)經(jīng)銷商激情？

從坐銷變行銷，經(jīng)銷商品牌化經(jīng)營(yíng)，公司化發(fā)展，怎么弄？

這堂課，從困局，格局，到布局，最終成就經(jīng)銷商的贏利結(jié)局！

【課程優(yōu)勢(shì)】

韓國(guó)三星十次、王老吉三次、東芝五次、羅萊、夢(mèng)潔等多次采購(gòu)

戰(zhàn)略高度、實(shí)戰(zhàn)深度深得廠商和經(jīng)銷商喜愛

經(jīng)銷商說： 不光有雞湯，還能落地

李力剛在聯(lián)想渠道管理經(jīng)售豐富

【適合人群】

經(jīng)銷商

代理商

分銷商 

第一章：局勢(shì)—劣勢(shì)與現(xiàn)狀

認(rèn)清局勢(shì)，把準(zhǔn)當(dāng)下主要矛盾      

不敢干，缺乏狼性

不愿干，客戶意識(shí)不強(qiáng)

不會(huì)干，談判能力不強(qiáng)

第二章：直取—優(yōu)勢(shì)與方向

整合營(yíng)銷，把大東西往身上綁     

天時(shí)：時(shí)間優(yōu)勢(shì)

過去——夸人的方法

現(xiàn)在——參觀的好處

未來——未來的愿景

地利：空間優(yōu)勢(shì)

體力——體能即能量

腦力——六根必發(fā)達(dá)

財(cái)力——自然的結(jié)果

人和：角度優(yōu)勢(shì)

我和——我方的強(qiáng)大

均衡——共贏的基礎(chǔ)

他和——當(dāng)心出內(nèi)奸

第三章：借勢(shì)—態(tài)度與立場(chǎng)

提高情商，象馬云一樣賣自己      

霸道

黑臉——對(duì)內(nèi)

惡人——先拿

強(qiáng)勢(shì)——甲方

帝道

白臉——大眾

偽惡——先換

中庸——平等

王道

紅臉——對(duì)外

好人——先給

弱勢(shì)——乙方

第四章：造勢(shì)—思維與行為（談判的套路） 

學(xué)會(huì)談判，拿下更多訂單      

法術(shù)（想到）

賣自己——給與拿

賣業(yè)務(wù)——價(jià)值與價(jià)格

保成交——便宜與占便宜

話術(shù)（說到）

說的——銷售自己的話術(shù)

問的——激發(fā)需求的話術(shù)

答的——滿足需求的話術(shù)

技術(shù)（做到）

儀表——賣自己的技術(shù)

儀容——賣業(yè)務(wù)的技術(shù)

禮節(jié)——保成交的技術(shù)