天匠房企戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬

授課形式：

案例分析—Case      課程講授—Lecture

角色扮演—RP        分組討論—GD   

游戲體驗—Game     沙盤推演—Test   

影音資料—Video     教練提問Question

學員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）

授課講師：王長震

學員對象：房企高管、各部門中高層、 各部門核心人員

學時安排：二天（12小時）

【房地產(chǎn)沙盤模擬簡介】

房地產(chǎn)模擬經(jīng)營沙盤，是借鑒歐美先進教學方法，并針對專業(yè)教學特點及我國房地產(chǎn)金融市場的特點而設計，旨在為學生創(chuàng)造一個接近現(xiàn)實的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營過程，營造仿真經(jīng)營的市場競爭環(huán)境，讓學員體會房地產(chǎn)投資與開發(fā)場景，本課程集實戰(zhàn)性、操作性、體驗式于一體，讓每個學員都有針對性的收獲！分成6支企業(yè)團隊，每個團隊5-7人。各組成員分別擔任項目總經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預算經(jīng)理、財務經(jīng)理、工程經(jīng)理和市場經(jīng)理。在2~3天的模擬演練中，團隊成員需通力協(xié)作，完成項目立項分析、風險分析、投入產(chǎn)出分析、項目規(guī)劃設計、資金預算、建安工程招標、項目進度計劃與管理、質量管理、成本管理、風險及干系人管理、市場推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動。演練時，各團隊會經(jīng)歷不同時期的環(huán)境變化、政策變化和各種現(xiàn)實或潛在風險的考驗。；每支企業(yè)團隊由總經(jīng)理負責運營，財務總監(jiān)負

責投資與融資，會計主管負責報表。企業(yè)團隊的主要任務帶領企業(yè)高效穩(wěn)健地經(jīng)營，做好投資、融資管理和現(xiàn)金流管理，規(guī)避經(jīng)營風險與陷阱。

【培訓講師】 王長震

【課程對象】

    房地產(chǎn)企業(yè)高 、 中層及以上管理人員

    房地產(chǎn)企業(yè)中高層儲備干部

    房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學員

【課程大綱】（含經(jīng)典案例8例）

（一）房地產(chǎn)市場分析

1 . 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調研

什么是經(jīng)濟新常態(tài)？

經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；

環(huán)境分析方法；

一二三四線城市市場特征分析 。

2 . 房地產(chǎn)市場細分

不同時期的房地產(chǎn)市場細分；

不同標志的市場細分；

基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細分；

房地產(chǎn)目標市場選擇；

房地產(chǎn)市場定位 。

3 . 土地機會的尋找

土地資源的有限性；

客戶需求的多樣性；

土地與產(chǎn)品的匹配性 。

4 . 項目可行性研究

項目論證的步驟 ；

投入產(chǎn)出分析 ；

經(jīng)濟上的合理性 ；

技術上的先進性 ；

建設條件的可行性 。

5 . 土地使用權競得

不同時期土地競得方式；

土地財政的特點；

新常態(tài)下的土地競得展望 。

（二）項目定位與策劃

1 . 行業(yè)環(huán)境分析

邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應用；

房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。

2 . 市場需求分析與項目定位

不同客戶群的需求特征；

土地用途與項目定位；

市場需求與項目定位；

以競爭為導向的項目定位 。

（三）項目經(jīng)濟效益分析

1 . 風險分析與風險控制

房地產(chǎn)項目風險；

房地產(chǎn)市場競爭風險；

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風險；

房地產(chǎn)風險分析方法；

房地產(chǎn)風險管控手段 。

2 . 資金預算與成本控制

資金預算內(nèi)容；

房地產(chǎn)項目的主要成本項目；

成本控制方法與手段；

如何提高成本利潤率？

3 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

房地產(chǎn)項目常見的融資途徑；

資金鏈管理的方法和內(nèi)容；

如何提高資金利潤率？

4 、財務分析與經(jīng)濟效益評價

房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；

項目核算及企業(yè)效益；

經(jīng)濟效益評價的內(nèi)容及主要方法 。

（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展

1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點；

經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；

基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；

房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略 。

2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標與計劃；

公司計劃與項目計劃；

資源配置的計劃管理 。

3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織

常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結構；

企業(yè)組織與項目組織的關系 。

4 . 領導的科學與藝術

科學的領導方法；

領導的溝通與協(xié)調藝術；

中國房地產(chǎn)企業(yè)領導的不同風格和類型 。

5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制

控制的目的——糾偏與糾錯；

行政控制；

預算控制；

事前 、事中與事后控制 。

（五）房地產(chǎn)市場競爭

1 .房地產(chǎn)市場定位與競爭定位

基于何種因素決定市場定位？

幾種常見的市場定位方法 。

2 、市場營銷組合策略

房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P） ：產(chǎn)品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；

與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；

3 . 房地產(chǎn)市場競爭策略

差異化的市場競爭原理；

基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；

基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略；

邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運用；

經(jīng)濟新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場競爭的新特征 。

沙盤演練內(nèi)容，時間安排及知識與技能銜接