商戰(zhàn)博弈：跨部門(mén)溝通與合作

反向思考 —— 在競(jìng)爭(zhēng)中認(rèn)知合作和溝通

親身體驗(yàn) —— 在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)技能和工具

自我思考 —— 在反思中總結(jié)成果和收獲

【課程背景】

企業(yè)的生存，需要各部門(mén)的業(yè)績(jī)來(lái)做保障，而各部門(mén)之間的協(xié)同、合作、互補(bǔ)，是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展的根基。

但在很多企業(yè)中，各部門(mén)幾乎都在專(zhuān)注于本部門(mén)目標(biāo)，呈現(xiàn)出有意識(shí)或無(wú)意識(shí)的本位主義，造成各部門(mén)之間在合作過(guò)程中出現(xiàn)溝通障礙、信任缺失、無(wú)謂沖突、相互推諉，甚至幾個(gè)部門(mén)結(jié)成小團(tuán)體來(lái)“拉山頭”維護(hù)既得利益等現(xiàn)象。

在這些有意識(shí)或無(wú)意識(shí)出現(xiàn)的情境下，不但在企業(yè)內(nèi)部會(huì)造成嚴(yán)重內(nèi)耗，工作效率低下，而且在公司面對(duì)外部客戶時(shí)，也會(huì)因部門(mén)之間的不配合而影響公司形象和信任度，造成惡劣影響。

【課程收益】

1      認(rèn)知跨部門(mén)溝通的四個(gè)障礙根源；

2      認(rèn)知雙贏思維是溝通與合作的根基；

3      學(xué)習(xí)提升人際關(guān)系與情感的技巧；

4      掌握破除溝通障礙的思維方式和技能方法

5      掌握溝通中表達(dá)、聆聽(tīng)、反饋的基本技能；

6      掌握合作執(zhí)行體系的六個(gè)步驟

【沙盤(pán)簡(jiǎn)介】

《跨部門(mén)溝通與合作》版權(quán)沙盤(pán)，以各團(tuán)隊(duì)在某商業(yè)項(xiàng)目中的競(jìng)爭(zhēng)、溝通、合作、共贏為情境背景，以“商戰(zhàn)”、“博弈”為特點(diǎn)，將我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪杏龅降母黝?lèi)無(wú)意識(shí)的博弈狀態(tài)、部門(mén)競(jìng)爭(zhēng)、部門(mén)合作、主動(dòng)溝通等場(chǎng)景進(jìn)行了匯集和體驗(yàn)性設(shè)計(jì)，以“地塊競(jìng)拍”、“建筑收益”、“地域話語(yǔ)權(quán)”、“區(qū)域合作”、“產(chǎn)業(yè)置換”等各種沙盤(pán)模擬環(huán)境，將學(xué)員帶入“工作還原”的各種情境當(dāng)中，從而對(duì)自己呈現(xiàn)出來(lái)的意愿、行為等，做出有意識(shí)或無(wú)意識(shí)的辨別，并在體驗(yàn)中找到影響合作的障礙所在，反思并總結(jié)出組織溝通、跨部門(mén)合作、人際關(guān)系、個(gè)人溝通能力等諸多方面的知識(shí)技能，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和掌握工具方法。

課程具有互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性、邏輯性，能夠最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)員在培訓(xùn)中處于高度興奮、高度集中的狀態(tài)，充分運(yùn)用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，并充分調(diào)動(dòng)感官功能和邏輯思維，對(duì)所學(xué)的內(nèi)容形成深度記憶，更重要的是能夠?qū)W(xué)到的思維和方法很快地運(yùn)用在實(shí)際的工作中。讓學(xué)習(xí)更實(shí)用、更高效、更落地。

【課程特色】

需求診斷：課前充分溝通，精準(zhǔn)定位培訓(xùn)需求，并針對(duì)性設(shè)計(jì)案例。

情境設(shè)計(jì)：依據(jù)課前調(diào)研結(jié)果，設(shè)計(jì)工作場(chǎng)景案例，更便于理解和認(rèn)知。

教學(xué)生動(dòng)：在沙盤(pán)推演中體驗(yàn)、融入，激發(fā)好奇心與好勝心。

工具落地：課堂上體驗(yàn)，課程中訓(xùn)練，多形式確保工具熟練應(yīng)用。

【課程對(duì)象】

中高層管理者、各部門(mén)負(fù)責(zé)人、初階經(jīng)理人

【課程時(shí)間】

1-2天（6小時(shí)/天）

【人數(shù)要求】

為保證效果，20-50人最佳

【課程大綱】

模塊一 沙盤(pán)導(dǎo)入

1 沙盤(pán)背景及課前導(dǎo)入

【課堂互動(dòng)】請(qǐng)每位學(xué)員寫(xiě)出一個(gè)工作中的真實(shí)溝通問(wèn)題，并選出一個(gè)本組共識(shí)性最高的問(wèn)  

題作為本課程的課堂學(xué)習(xí)貫穿主線。

【工具】《溝通能力自測(cè)表》

模塊二 沙盤(pán)規(guī)則講解

1 認(rèn)識(shí)沙盤(pán)教具及目標(biāo)

2 沙盤(pán)規(guī)則講解

模塊三 沙盤(pán)推演

【沙盤(pán)體驗(yàn)設(shè)計(jì)】

1 互動(dòng)：在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的環(huán)節(jié)中，我是主動(dòng)的去描述自己的“擅長(zhǎng)”嗎？

體驗(yàn)：溝通需要主動(dòng)，而不是被動(dòng)。

2 互動(dòng)：在沙盤(pán)推演開(kāi)始前，大家對(duì)規(guī)則都明白了嗎？

  體驗(yàn)：如何完整全面的接收對(duì)方的溝通信息。

3 互動(dòng)：在沙盤(pán)推演過(guò)程中，遇到問(wèn)題或困惑時(shí)，你用什么方式向講師來(lái)詢問(wèn)和告知？

  體驗(yàn)：在跨部門(mén)合作工作的過(guò)程中，遇到信息、變化、錯(cuò)誤時(shí)，需要及時(shí)取得溝通。

4 互動(dòng)：在選擇大本營(yíng)的環(huán)節(jié)，是什么原因讓我做出“爭(zhēng)奪”或者“放棄”的選擇？

面對(duì)對(duì)方的不同態(tài)度和行為，我做了什么？

  體驗(yàn)：合作意愿：人際關(guān)系的六種模型分析。

5 互動(dòng)：在目標(biāo)（連線地塊）的設(shè)計(jì)和決策中，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通順暢嗎？

  體驗(yàn)：合作關(guān)系：良好的人際關(guān)系在溝通中起到了非常重要的作用。

6 互動(dòng)：在話語(yǔ)權(quán)峰會(huì)環(huán)節(jié)中，什么成就或阻礙了我們的合作目標(biāo)？

  體驗(yàn)：部門(mén)之間溝通的四種障礙。我們無(wú)意識(shí)中陷入了博弈情境。

7 互動(dòng)：在沙盤(pán)復(fù)盤(pán)的分享過(guò)程中，如何評(píng)價(jià)自己的團(tuán)隊(duì)？有哪些收獲？

  體驗(yàn)：跨部門(mén)溝通的合作模型解讀。

模塊四 知識(shí)復(fù)盤(pán)

（以下內(nèi)容在沙盤(pán)體驗(yàn)中已經(jīng)穿插導(dǎo)入和講授，在此引導(dǎo)學(xué)員共同梳理回顧）

第一章  跨部門(mén)溝通的障礙是什么？

1 我是對(duì)的

2 本位主義

3 不良情緒

4 能力不足

第二章  如何打破溝通之墻？

      1 打破“我是對(duì)的”之墻

        （1）“懦夫博弈”模型認(rèn)知

（2）設(shè)計(jì)溝通的目的

（3）用同理心思考

（4）用一個(gè)問(wèn)題自測(cè)

【工具】先導(dǎo)思維的四個(gè)問(wèn)題

      2 打破“本位主義”之墻

（1）“囚徒困境”模型認(rèn)知

（2）六種人際模型認(rèn)知

（3）建立雙贏思維

【工具】化解沖突模型

3 打破“不良情緒”之墻

（1）用溝通的目的來(lái)控制情緒

（2）建立情感賬戶

      4 打破“能力不足”之墻

        （1）表達(dá)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（2）傾聽(tīng)的五個(gè)步驟

（3）反饋的四種表現(xiàn)

（4）建立通暢的溝通機(jī)制

【工具】金字塔模型

   第三章 如何搭建合作模型

      1 堅(jiān)定合作的意愿

        雙贏思維

2 樹(shù)立正直的品格

（1）正直

（2）成熟

（3）知足

（4）信任

3 建立良好的關(guān)系

  合作成功率 = 合作利益 – 合作麻煩 + 關(guān)系度

4 制定溝通的機(jī)制

  （1）合作開(kāi)始：溝通計(jì)劃、想法

（2）合作過(guò)程：溝通狀態(tài)、應(yīng)對(duì)

（3）合作結(jié)束：結(jié)果復(fù)盤(pán)、沉淀

5 執(zhí)行合作的計(jì)劃

  第四章 如何執(zhí)行合作計(jì)劃

1 設(shè)定結(jié)果

2 指導(dǎo)方針

3 資源分析

4 制定計(jì)劃

5 過(guò)程執(zhí)行

6 即時(shí)激勵(lì)

【成果升華】

1 反思體驗(yàn)感受，梳理學(xué)習(xí)成果

2 學(xué)員小組討論，傾聽(tīng)團(tuán)隊(duì)感受

3 學(xué)員代表分享，傾聽(tīng)他人感受

4 世界咖啡模式，交換心得收獲

5 學(xué)員再次分享，成果收獲遞進(jìn)

6 擬定行動(dòng)計(jì)劃，建立責(zé)任擔(dān)當(dāng)

【知識(shí)落地】

1針對(duì)課程開(kāi)始時(shí)自己寫(xiě)出的真實(shí)問(wèn)題，運(yùn)用今天學(xué)習(xí)的知識(shí)，設(shè)計(jì)出解決方案或解決思

路，在小組內(nèi)分享。

2 其他學(xué)員依據(jù)真實(shí)工作場(chǎng)景，對(duì)該方案進(jìn)行建議和完善。

3 課堂作業(yè)：向?qū)W習(xí)組織者遞交課堂作業(yè)或課后作業(yè)。（依據(jù)客戶需求待定）