銷量倍增的TO B商家活動營銷

一、  系列課名稱（字數≤20）

銷量倍增的TO B商家活動營銷

二、系列課方向

本門課程是    TO B運營         下的     銷量倍增的TO B商家活動營銷                  。

三、系列課交付說明（我為什么能講好這門課）

TO B電商領域現在正在呈現一個非常好的增長趨勢，每年的活動及銷售業(yè)績不斷攀升，可謂風頭正勁！要做好TO營銷，活動營銷就是其中最關鍵的一環(huán)，所以必須要懂得活動營銷的策略，方式及手段還有可執(zhí)行的方案。在全民爭奪流量的時代，電商活動營銷已經由“野蠻增長”到“規(guī)律化”。要做好TO B電商，就要有好的思路，好的選擇，假如你正處于不會活動營銷，對活動營銷一籌莫展時，又苦于找不到方法，這個“尚方寶劍”你必須要拿到。

現在，可能您也正遇到這幾大問題：

1.看不到前景，不懂TO B電商活動營銷有什么玩法

2.缺乏前瞻性，搞不清TO B電商未來市場多大；

3.缺乏方向性，不知選擇適合自己的TO B電商活動

4.缺乏時間性，不知道怎么參與TO B電商活動；時間要多久

5.缺乏系統性，不知道TO B電商活動的執(zhí)行思路及打法；

6.缺乏執(zhí)行力，沒有系統活動營銷方法及執(zhí)行標準

       當你正在面臨或即將面臨這些問題，一個具有十五年電商經驗，且擁有阿里巴巴和字節(jié)跳動兩大互聯網公司背景的聶老師，以自己十五年實戰(zhàn)經驗告訴你選擇技巧和執(zhí)行思路。讓您從0快速到1突破，是您可落地能拿來即用的參照。

如何站在15年老兵的基礎上開始做好TO B電商活動營銷？

如何打造屬于自己的活動營銷執(zhí)行思路？

如何快速開啟屬于自己的活動營銷？

如何快速做出屬于自己的活動營銷方案？

    以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

四、系列課介紹

推薦思路：

本系列課的內容是聶老師經過十多年實戰(zhàn)總結，且自己親測又拿到效果的實戰(zhàn)技術，大促時多次活動超過幾千萬，多次成為行業(yè)TOP  商家

示例：

市場價值：是目前從事To B行業(yè)運營人士的實戰(zhàn)寶典，從活動營銷的策劃到執(zhí)行，都有全套流程，并把這全套流程分成不同類型，給出案例給你結果。對于沒有思路也沒有相應經驗，或者不系統的運營人員、管理人員有很大幫助。

設計起源：全套內容素材皆是本人積累的《B端金牌運營實戰(zhàn)寶典》分享課的模塊之一，開始是為公司內部運營培訓積累素材，但隨著朋友及客戶的分享口碑越來越好，市場的需求也越來越大，且又能幫助到更多的人，所以本人決定把B端運營中的活動營銷實戰(zhàn)經驗與工作技巧通過課程分享出來，讓更多的人受益。

主要內容：整個系列課分為4個模塊：什么是活動營銷、為什么你要做活動營銷、活動營銷你需要做的準備、活動營銷這樣做銷量暴增。

五、學員畫像與主要收獲

推薦思路：

填寫適合學習本系列課的學員畫像，及TA學習本系列課后的主要收獲。

注：收獲不應停留在知道、了解層面；學員學習后，應可模仿、應用，并在工作表現上實現不會到會/低效到高效/不穩(wěn)定到穩(wěn)定等方面的突破。

如有多類學員，可分別列出。

示例：

學員畫像：

從事B端業(yè)務的運營、初級運營、中級運營、高級運營、市場銷售人士，傳統行業(yè)轉型人員，公司主管、副總、客服、美工、不太了解B端業(yè)務人士、零基礎，或工作1-3年左右。

主要收獲：

1、快速了解活動營銷的定義；

2、掌握活動營銷的好處；

3、清晰認知活動營銷在活動前中后應做的工作。

4、掌握快消品的活動營銷策劃執(zhí)行規(guī)律

5、了解工業(yè)品的活動營銷技巧，制定自己的活動營銷目標及方案。

6、 了解掌握不同活動營銷的執(zhí)行流程，制作屬于自己的活動營銷策略。

六、小課標題（小課數量不少于5門，課時不少于5小時）

七、整體設計思路

推薦思路：

l 本系列課程之間先講活動營銷是什么？為什么這樣？然后再講怎么做？

l 學員依據老師的整體思路，可以很清晰掌握了解這些課程？

l 學習時，嚴格按照先后順序學習

示例：

從”剛剛接觸市場活動運營“的現狀出發(fā)，學員先掌握自己所處行業(yè)及領域的市場現狀；再按照聽課后的思路，掌握自己行業(yè)的活動營銷方式目標與策略；然后根據課程中的步驟及工具進行。

各個課程的關系是循序漸進，從現象到本質，然后到具體執(zhí)行，嚴格按照順序進行。

八、單門小課設計（單門課程需能夠獨立售賣）

小課 1：什么是活動營銷

l  學員收獲用學員起點（A點）、學員終點（B點）來描述，二者間的差距即為學員在本課程中的收獲（請落實到工作場合，描述面對典型工作任務/問題時的行為表現）。

?  可接受的描述：

n  起點：公司希望通過微信裂變活動為公眾號漲粉，學員既未體驗、更未實操過類似活動，需要在零開發(fā)資源的情況下完成這一任務。

n  終點：學員能綜合判斷是否適合通過微信裂變活動漲粉；能在零開發(fā)資源支持下，獨立負責該活動的前+中+后。

l  章節(jié)標題盡量描述具體的行為（盡量采用動賓短語，或“如何xxx”的句式）。

?  需調整的描述

n  需求調研（無法判斷老師所講內容的獨特之處/價值）

n  拓展延伸（無法得知具體內容）

n  xxxx案例：一個我操盤過的真實項目（無法判斷其對學員的價值，可從此案例是用來說明什么出發(fā)，突出對學員的價值）

l  預估時長以分鐘為單位，最小顆粒度為5min。課程剪輯后時長45min-60min的計為1課時，90min-120min的計為2課時，150min-180min的計為3課時；盡量避免“不上不下”的時長；系列課中，單門小課一般不超過2課時，最多不超過3課時，超過的建議拆分為多門課程。

小課2：為什么你要做活動營銷

小課3：活動營銷你需要做的準備

小課5：