直播鐵軍打造：近10億直播GMV 操盤經(jīng)驗分享

【課程背景】            

直播帶貨行業(yè)的火爆，是3個原因造成的，也是直播歷經(jīng)的3個階段：

1.0時期：在商家看不上直播這種形式時，直播每年翻倍、3倍速發(fā)展破萬億銷售額。本質(zhì)是很多人忽略了2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴，不僅是視頻類內(nèi)容和網(wǎng)紅們作為內(nèi)容大行其道滿足“存量經(jīng)濟”消費，直播帶貨在“存量經(jīng)濟”下去拿流量變現(xiàn)，也應運而生。令所有人都沒想到的直播帶貨那么猛！特別是2.0時期；

2.0時期：直播年銷售額破了2萬億，很多看不懂了。表面是疫情來臨，加速了政府、企業(yè)、網(wǎng)民都直播的認知，本質(zhì)是它不受時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品，往大里說是刺激經(jīng)濟，往小了說是幫助企業(yè)更好的賺錢；

3.0時期：直播年銷售額向4萬億為目標推進時，競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，此時的操盤手和主播是整個直播團隊，唯二不可替代的存在。但很多人跟不上了

直播帶貨100分，一半是操盤手，一半是主播，本套課程主要是孵主播鐵軍。

【課程收益】

1、通過10億直播經(jīng)驗的復盤，涉及操盤手對直播間銷售額負責，對主播、運營、投手、場控、編導等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、不務(wù)虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，打造操盤手鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。

3、為結(jié)果負責，課后率先知道平臺新規(guī)新算法，課后陪跑，讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者，不僅基本功扎實，還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對手一步。

【課程特色】

?  嘆服型實戰(zhàn)導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委。

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎。

?  學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負責任人、人力資源負責人、戰(zhàn)略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向；

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗；

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能；

【課程時間】

1-3天（6小時/天）

【課程大綱】

一、優(yōu)秀操盤手職責與團隊的職責、配合

1、  年銷售過億的優(yōu)秀操盤手職責；

1）  過億操盤手案拆解

2）  學員互動研討，指出提升方向

2、帶你掌握直播前的團隊搭建及各職位必備技能

3、  帶你實操直播中的配合促單技巧與突發(fā)情況應對技巧

1）  學員互動研討與實戰(zhàn)模擬

2）  帶你掌握直播后的團隊管理復盤

1）  復盤工具講解與實操

2）  學員互動研討，并協(xié)助提升交付

二、揭秘平臺的規(guī)則，更好使用盈利

1、  搞定直播間6大核心數(shù)據(jù)，拿下6位數(shù)/日增量

分享經(jīng)典案例包含：1）點贊數(shù)2）互動率3）轉(zhuǎn)發(fā)率4）關(guān)注率5）付費率6）留存率

2、直播間最新違規(guī)情況及解決方案介紹

1）常見違規(guī)活動

2）常見異常行為

3）商品違規(guī)售賣風險

4）其他可能存在風險

5）違規(guī)解決方案

3、規(guī)避直播間被封風險

1）直播權(quán)限被封及賬號被封介紹

2）解封方法介紹

三、平臺工具使用

1、帶你掌握如何設(shè)置預告直播間時間

  1）直播預告基本設(shè)置

  2）4個位置發(fā)揮預告功能

2、掌握如何裝飾直播間

  1）直播間設(shè)置功能一：美化

  2）直播間設(shè)置功能二：道具

  3）直播間設(shè)置功能三：貼紙

  4）直播間設(shè)置功能四：手勢魔法

  5）直播間設(shè)置功能五：音效

3、掌握如何添加商品至購物車

  1）添加商品至購物車步驟

  2）添加商品至購物車注意事項

4、掌握如何使用直播間互動玩法增強觀眾互動

  1）直播間互動玩法介紹

  2）直播間互動玩法注意事項

5、掌握如何用紅包、優(yōu)惠券、福袋等功能刺激用戶購買欲

  1）直播間紅包應用介紹

  2）直播間優(yōu)惠券應用介紹

  3）直播間風車應用介紹

  4）直播間福袋應用介紹

  5）直播間紅包、優(yōu)惠券、福袋應用注意事項

6、掌握如何使用DOU+和千川等投放工具

  1）DOU+使用方法

2）千川使用方法

四、平臺的算法與投放技巧揭秘

1、  抖音新動向重大解讀：五類流量創(chuàng)收

1）流量的最新分類介紹

2）  流量不確定性越來越高的破解策略

3）  流量的重新分配機制

4）  流量獲取的保障：專業(yè)化運營

2、  快手新動向解讀最大基地的一線信息解讀

3、  淘寶直播新規(guī)解讀：最新公域增強算法介紹

4、  微信視頻號新規(guī)解讀：強化私域復購邏輯詳解

五、操盤的大招復盤：短視頻私域賦能直播，打造黃金三角帶貨模型

1、各類短視頻應用于直播帶貨

1）品牌類短視頻介紹

2）種草類短視頻介紹

3）帶貨類短視頻介紹

2、短視頻投放引流直播帶貨

1）直播前、中的短視頻投放技巧

2）直播后的短視頻投放復盤

3、私域賦能直播帶貨

1）私域在直播前、中、后的應用

4、直播間數(shù)據(jù)分析工具介紹

1）直播間數(shù)據(jù)分析基本思路

2）直播后臺數(shù)據(jù)分析

3）第三方數(shù)據(jù)分析工具介紹

2、直播間老號重啟技巧

1）老號重啟技巧介紹

六、流量與投放操盤

1、  攻克抖音新算法的準備

1）  新算法的變化

2）  攻克準備：直播場景搭建與賬號口碑分

2、  賬號冷啟動技巧

1）  賬號冷啟動的準備

2）賬號冷啟動的步驟

3、  無限起號連爆法

1）  應用原理及應對問題

2）  操作步驟詳解

4、隨心推福袋紅包起號

1）  應用原理及應對問題

2）操作步驟詳解

5、雙底高轉(zhuǎn)起號

1）應用原理及應對問題

2）操作步驟詳解

6、新AB鏈打法

1）  應用原理及應對問題

2）  操作步驟詳解

7、排品與接流量技巧

1）  應用原理及應對問題

2）操作步驟詳解

8、  抖+隨心推投放技巧

1）  應用原理及應對問題

2）操作步驟詳解

9、低價引流的技巧

1）  操作步驟詳解

9、  憋單改價受限新規(guī)下沖GMV技巧

1）  操作步驟詳解

10、提高直播間競爭力的技巧

1）  拆對標賬號腳本+投達人相似

2）  做強IP，打造矩陣

七、貨操盤：選品測品組品過品全流程詳解

1、  爆品

1）爆品操作表格交付與實操

2、  選品

1）選品操作表格交付與現(xiàn)場模擬實戰(zhàn)

3、  測品

1）測品研討

4、  排品

1）排名操作表格交付與實操

5、  切品

1）  切品操作與模擬實戰(zhàn)

6、  重點講品

1）講品操作表格與模擬實戰(zhàn)

7、  投品

1）投品標準化精髓參考與學員研討

8、  單品或少品的開播技巧

1）  解析單品或少品帶貨的成功案例

八、場操盤：帶你完成直播間規(guī)劃與搭建

1、  直播間布置與裝修

1）不同類型商家的裝修標準交付，與模擬實戰(zhàn)

2、  直播間設(shè)備要求

1）不同類型商家的直播間設(shè)備搭建，與模擬實戰(zhàn)

3、  直播間燈光配置

1）不同類型商家的直播間燈光配置，與模擬實戰(zhàn)

4、  直播間裝修bug案例

1）  現(xiàn)場答疑與案例展示

九、腳本操盤：掌握腳本策劃，實現(xiàn)千萬GMV，4步掌握直播腳本策劃技巧

1、  帶你實操新手腳本案例

1）  現(xiàn)場答疑與案例展示

2、  帶你實操千萬級/億級腳本案例

1）  現(xiàn)場答疑與案例展示

3、  帶你實操腳本策劃核心技巧

1）  現(xiàn)場答疑與案例展示

4、帶你掌握直播前中后的腳本注意事項