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培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展與管理

主講老師: 韓曉賓 韓曉賓

主講師資:韓曉賓

課時安排: 1天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)總是達(dá)不成,業(yè)績不穩(wěn)定、客戶關(guān)系難推進(jìn),業(yè)務(wù)人員流失導(dǎo)致客戶丟失,丟單跑單誤單、客戶開發(fā)速度慢、大客戶開發(fā)難度大。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-21 13:11

1、適合人群:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板、負(fù)責(zé)人、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。


2、針對問題:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)總是達(dá)不成,業(yè)績不穩(wěn)定、客戶關(guān)系難推進(jìn),業(yè)務(wù)人員流失導(dǎo)致客戶丟失,丟單跑單誤單、客戶開發(fā)速度慢、大客戶開發(fā)難度大。


3、培訓(xùn)目標(biāo):通過本課程培訓(xùn),使管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu),達(dá)成銷售目標(biāo)、提升業(yè)績、倍增利潤。


4、培訓(xùn)形式:講授+練習(xí)。


5、講座時長:1天標(biāo)準(zhǔn)課時:6小時。


6、課程大綱:

第一單元:培訓(xùn)業(yè)務(wù)銷售流程與銷售管理

ü  銷售的邏輯與銷售業(yè)務(wù)流程梳理

ü  早啟動、晚效率:晨會、夕會經(jīng)營

ü  鐵血團(tuán)隊文化建設(shè)與士氣管理

ü  練習(xí)


第二單元:培訓(xùn)業(yè)務(wù)開拓與銷售管理

ü  “三度六維”銷售管理

ü  客戶關(guān)系建設(shè)與推進(jìn)

ü  客戶需求與產(chǎn)品匹配

ü  項目設(shè)計與方案策劃

ü  招標(biāo)采購策略與工具


第三單元:業(yè)務(wù)目標(biāo)管理與計劃實施

ü  銷售目標(biāo)與銷售計劃制訂

ü  行動目標(biāo)與動態(tài)計劃管理

ü  客戶拜訪與業(yè)務(wù)推進(jìn)實操

ü  業(yè)務(wù)考核與業(yè)務(wù)過程輔導(dǎo)

ü  客戶服務(wù)與后續(xù)業(yè)務(wù)增長


第四單元:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何應(yīng)對變化

ü  外部市場變化的應(yīng)對策略

ü  客戶需求變化的應(yīng)對策略

ü  人員更迭變化的應(yīng)對策略

ü  產(chǎn)品迭代變化的應(yīng)對策略

 
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6項修煉:中層管理素質(zhì)提升 管理口才:管理者當(dāng)眾講話訓(xùn)練營 TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)班 LTT企業(yè)講師培訓(xùn)班 CTT企業(yè)訓(xùn)導(dǎo)師培訓(xùn)班 CMT銷售講師培訓(xùn)班 游戲式教學(xué)課程開發(fā)與設(shè)計 企業(yè)培訓(xùn)體系規(guī)劃與設(shè)計
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