“抖時(shí)代”的短視頻營(yíng)銷與興趣電商直播帶貨

課程背景：

抖音等短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為搶占了用戶關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具，以其獨(dú)特的計(jì)算規(guī)則和流電推送機(jī)制，已經(jīng)成為*興趣電商平臺(tái)。傳統(tǒng)企業(yè)如何利用短視頻平臺(tái)，傳播和營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。課程旨在幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營(yíng)銷陣地，成為新媒體營(yíng)銷以及短視頻營(yíng)銷的第一批受益者。

本課程通過個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造以及各短視頻平臺(tái)的價(jià)值輸出和玩法等內(nèi)容，同時(shí)會(huì)涉及到自媒體運(yùn)營(yíng)包括微營(yíng)銷裂變等內(nèi)容，甚至?xí)F(xiàn)場(chǎng)幫助客戶制定以月為單位的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓企業(yè)可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，立刻產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。課程結(jié)束后往往會(huì)伴隨著客戶的咨詢工作以及腳本的協(xié)助撰寫與拍攝工作，落地性極強(qiáng)，也是少數(shù)可以立刻產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。

課程收益：

底層邏輯：了解抖音的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯與流量分發(fā)邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業(yè)的規(guī)則特點(diǎn)。

創(chuàng)造價(jià)值：熟練使用短視頻數(shù)據(jù)分析，能夠確立企業(yè)IP和個(gè)人IP人設(shè)定位及價(jià)值定位。

商業(yè)變現(xiàn)：懂得短視頻的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值以及變現(xiàn)方式，理解品推變現(xiàn)與價(jià)值變現(xiàn)的區(qū)別。

專業(yè)技巧：具備學(xué)習(xí)制作短視頻商業(yè)腳本，拍攝方案，分鏡頭運(yùn)用、商業(yè)剪輯的基礎(chǔ)能力

案例咨詢：現(xiàn)場(chǎng)利用學(xué)員案例，以咨詢的形式全流程幫助學(xué)員梳理出一個(gè)可操作可變現(xiàn)的商業(yè)短視頻IP

課程對(duì)象：服裝、化妝品、日化、家具、汽車、房產(chǎn)等傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷從業(yè)者、企業(yè)主

課程結(jié)構(gòu)：

行業(yè)：短視頻行業(yè)概括—各大短視頻品牌介紹—商業(yè)模式差異

技術(shù)：IP人設(shè)設(shè)立技巧—腳本與分鏡頭制作—拍攝技巧

用戶：標(biāo)準(zhǔn)案例解析—現(xiàn)場(chǎng)案例解析—變現(xiàn)價(jià)值解析

課程大綱

第一講：抖音短視頻行業(yè)速寫及邏輯揭秘

一、短視頻市場(chǎng)需求與用戶行為習(xí)慣分析

1、短視頻市場(chǎng)需求

1）用戶注意力發(fā)生不可逆的遷移

2）流量藍(lán)海的價(jià)值洼地

3）日活DAU的增長(zhǎng)

2、用戶行為習(xí)慣

1）多元化的內(nèi)容瀏覽

2）超長(zhǎng)時(shí)間的用戶聚焦

3）創(chuàng)作者與使用者的界限逐漸模糊

第二講：抖音的基本運(yùn)營(yíng)邏輯

一、抖音分發(fā)邏輯與快手分發(fā)邏輯的*不同

平臺(tái)名稱 抖音 快手

運(yùn)營(yíng)邏輯 中心化流量+計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 去中心化流量+市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

基于爆款的推送 基于粉絲的推送

爆款周期 3天內(nèi) 24小時(shí)內(nèi)

推送方式 推送機(jī)制 瀑布流機(jī)制

粘性 相對(duì)弱粘性 強(qiáng)粘性

加粉方式 爆款內(nèi)容+直播+抖+ 持續(xù)直播+粉條+內(nèi)容

變現(xiàn)能力 廣告強(qiáng)、電商弱（種草） 電商強(qiáng)、廣告弱（轉(zhuǎn)化）

KOL關(guān)系 “仰望星空”“曇花一現(xiàn)” “老鐵經(jīng)濟(jì)”“惺惺相惜”

互動(dòng)性 點(diǎn)贊 全方位互動(dòng)

標(biāo)簽特性 強(qiáng)化風(fēng)格標(biāo)簽（物以類聚） 強(qiáng)調(diào)職業(yè)標(biāo)簽（人以群分）

變現(xiàn)接單 垂類號(hào)變現(xiàn)強(qiáng) 寬泛娛樂號(hào)變現(xiàn)強(qiáng)

地域標(biāo)簽 弱化地理推送 強(qiáng)化地理推送

總結(jié) 爆款刷屏看抖音 轉(zhuǎn)化私域玩快手

二、抖音的內(nèi)容定位

1、興趣權(quán)重

2、興趣標(biāo)識(shí)

3、行業(yè)標(biāo)識(shí)

4、事件傳播

三、抖音的內(nèi)容構(gòu)成要素

作業(yè)：根據(jù)自身業(yè)務(wù)形態(tài)定位內(nèi)容構(gòu)成要素

四、三種模式下的分發(fā)邏輯

1、關(guān)注

2、發(fā)現(xiàn)

3、同城

五、關(guān)于抖音上熱門四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

1、是否熱門與熱搜內(nèi)容

2、完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率

3、抖音上熱門的三種方法

4、提升完播率的三種手段

5、提高作品點(diǎn)贊率和評(píng)論率的兩種方法

六、抖音作品的創(chuàng)作流程

1、作品垂直定位

2、同類型熱門作品學(xué)習(xí)

3、模擬加原創(chuàng)制作

4、作品上傳模式與DOU+推廣方式

七、抖音的賬戶矩陣

1、一個(gè)日化行業(yè)從業(yè)者賬戶：（金字塔結(jié)構(gòu)配圖）

2、美容專家號(hào)（知識(shí)達(dá)人）

3、美容知識(shí)號(hào)（知識(shí)分享）

4、日常美容號(hào)(多種方向）

5、達(dá)人技巧號(hào)（地域號(hào)）

6、美容主播號(hào)（娛樂號(hào)）

7、丑女到美女勵(lì)志號(hào)（興趣號(hào)）

8、美女丑女反差號(hào)（娛樂號(hào)）

第三講：短視頻剪輯及拍攝的實(shí)戰(zhàn)技巧

現(xiàn)場(chǎng)演練：5分鐘讓你學(xué)會(huì)剪輯合成視頻

一、學(xué)會(huì)這些拍攝套路，新手秒變高手

1、拍攝前的多種準(zhǔn)備

2、快剪輯的使用

二、幾種常見的音樂剪輯及字幕方式

1、首尾相連

2、音樂的選擇

現(xiàn)拍現(xiàn)剪：愛剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中

三、3種常見的視頻剪輯方式

1、隨動(dòng)式剪輯

2、引入式剪輯

3、碎片化剪輯

四、短視頻腳本的撰寫技巧

1、分鏡頭技巧

2、拍攝提綱

3、文字腳本

工具：課后給到大家，短視頻軟件應(yīng)用視頻教學(xué)

第四講：直播帶貨

一、 直播是否先吸粉

1、 先播再吸粉

2、 先吸粉再播

3、 兩種模式的差異與注意要點(diǎn)

二、 直播設(shè)備與場(chǎng)地準(zhǔn)備

三、直播團(tuán)隊(duì)組成與分工

四、直播腳本制作與流程

五、直播選擇

1、商家自播優(yōu)缺點(diǎn)

2、請(qǐng)專業(yè)主播的弊端

六、直播時(shí)間和場(chǎng)控

七、直播中十大注意要點(diǎn)

八、直播中的引流吸粉五招

九、直播后的數(shù)據(jù)分析