互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型成功之路

課程背景：

2017年的雙11突破1600億的目標(biāo)，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2. 0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨！

電商平臺是讓企業(yè)或個人提供網(wǎng)上交易的電子平臺，商務(wù)活動則是從虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間到現(xiàn)實(shí)社會交易的過程。企業(yè)是選擇第三方平臺還是獨(dú)立平臺，自營還是尋求第三方代理商合作運(yùn)營？之前的優(yōu)缺點(diǎn)如何？如何實(shí)現(xiàn)電商的整合營銷？

我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無法記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點(diǎn)擊量卻能差距十倍？店鋪首頁的布局怎樣才是合理的？產(chǎn)品描述的邏輯又是怎樣展開的？三流設(shè)計師怎樣才能做出一流的設(shè)計？

單品營銷不同時期的標(biāo)題如何調(diào)整？店鋪不同階段標(biāo)題及權(quán)重該如何調(diào)整？如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)提升自己產(chǎn)品的溢價空間，爭取更多的合理利潤？

課程收益：

● 抽絲剝繭，把握線上線下發(fā)展的脈搏，解析網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)與規(guī)律

● 解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計網(wǎng)絡(luò)盈利基因

● 通過大量行業(yè)案例與慣用法則，透析自營電商和與代運(yùn)營商合作的優(yōu)缺點(diǎn)

● 借鑒企業(yè)成功案例，制定本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，打造屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)之路

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)決策者、電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

課程方式：講師講授+案例分析+視頻互動+小組討論+情景模擬+實(shí)操演練

課程大綱

第一講：電商行業(yè)趨勢白皮書

一、電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1. 國內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況

2. 電子商務(wù)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響

二、傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展情況

1. 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊

2. 做電子商務(wù)的趨勢、企業(yè)自我突破的方法

3. 傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購時代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（處境及出路）

1）電商網(wǎng)購加速傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰

2）電商網(wǎng)購專業(yè)化運(yùn)作和操作

第二講：傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

一、“獨(dú)孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營銷二十條實(shí)戰(zhàn)法則

1. 互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維

2. 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維

3. 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維

5. 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維

6. 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會化思維

7. 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維

8. 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維

9. 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維

第三講：傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電商的常見方式

一、品牌入駐淘寶和天貓常見的2種運(yùn)營方案

1. 原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經(jīng)營法則

案例分析：某服裝類目案例

2. 新品牌，從線上發(fā)展再將其延伸到線下，以此實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動

案例分析：某家電入淘案例

二、商務(wù)“電子化”的三種運(yùn)營模式

模式一：電商資本

案例分析：某服裝電商案例

模式二：電商品牌

案例分析：成熟品牌案例分析

模式三：盈利主義

案例分析：某家居案例

三、輕松進(jìn)入淘寶/天貓的運(yùn)作模式（自營VS代運(yùn)營）

1. 自建電商團(tuán)隊，店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)致勝

案例分享：某品牌運(yùn)營方案分享

2. 與代運(yùn)營團(tuán)隊合作的預(yù)防針

案例分享：某品牌代運(yùn)營合作方案分享

第四講：電商運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)

一、視覺營銷篇

1. 廣告圖設(shè)計3大心法

廣告圖設(shè)計心法1：價值可視化

案例：商品賣點(diǎn)

廣告圖設(shè)計心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化

案例：品牌VI

廣告圖設(shè)計心法3：設(shè)計模塊化

案例：商品賣點(diǎn)

2. 廣告圖設(shè)計4大技法

1）主題要抓眼球

案例：GXG、麥包包等正反案例演示

2）風(fēng)格表里如一

案例：系列案例演示

3）構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣

案例：系列案例演示

4）細(xì)節(jié)決定效應(yīng)

案例：系列案例演示

3. 寶貝詳情頁的設(shè)計分析

1）寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路

2）5大招式消除購物疑慮

案例演示

3）6個情感因素留住消費(fèi)者

案例演示

4）詳情頁轉(zhuǎn)換的4大因素和5個注意點(diǎn)

案例演示

5）N種關(guān)聯(lián)方式來促成交易

案例演示

6）代表性電商品牌的視覺素材欣賞

二、寶貝賣點(diǎn)挖掘文案篇

1. 淘寶/天貓賣點(diǎn)文案互動-現(xiàn)場制定類目行業(yè)的文案

2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案

案例分析：各大類目案例分析

三、電商渠道引流篇

1. 導(dǎo)圖演示：淘寶和天貓的自然流量和付費(fèi)流量

2. 淘內(nèi)流量VS站外流量

案例展示：引流渠道展示

3. PC端流量VS手機(jī)端流量

案例展示：引流渠道展示

4. 微淘流量VS微博流量

案例展示：引流渠道展示

5. 全網(wǎng)營銷方案渠道引流布局

1）全方位精準(zhǔn)流量匯總

四、精英團(tuán)隊組建篇

1. 淘寶和天貓店鋪人才的招、用、留三部曲

2. 不同階段電商團(tuán)隊組建的規(guī)劃

3. 店鋪運(yùn)營中的績效管理

素材：淘寶店鋪運(yùn)營人員5部門8崗位績效列表

第五講：揭開電子商務(wù)O2O模式的面紗

一、O2O的模式核心解讀

核心之一：把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去

核心之二：在線支付購買線下的商品和服務(wù)

二、O2O的4種存在場景剖析

1. 線上下單，線下提貨

2. 線下試穿，線上購買

3. 無線購買和實(shí)體提貨或商家發(fā)貨

4. 忠誠客戶的體驗

三、O2O核心解決的現(xiàn)有5個商業(yè)問題

1. 有店鋪，無流量

2. 會員系統(tǒng)與會員互動

3. 親自逛街才能購物

4. 斷色斷碼

5. SNS分享

四、O2O打通的4個環(huán)節(jié)和解決實(shí)體經(jīng)營中的8個場景

1. 微時代O2O營銷及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺的本地化服務(wù)及應(yīng)用

2. O2O之團(tuán)購模式

案例分享

3. O2O模式之傳統(tǒng)零售與電商結(jié)合

案例分享：星期六女鞋

4. O2O模式之線上聚合，線下展廳銷售

案例分享：GXG

5. O2O模式之專賣店平臺

案例分享

6. O2O模式之定制

案例分享：時尚顧問

7. O2O模式之電子商務(wù)與傳統(tǒng)媒體結(jié)合

案例分享

8. O2O在移動支付的優(yōu)勢及機(jī)會

案例分享