用落地模式淘互聯(lián)網(wǎng)的金（系列課程） ——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全案

課程背景：

這是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，一切因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)在發(fā)生著變化。15年前很多人在互聯(lián)網(wǎng)面前看不見；10年前企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還是看不起；5年前當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆越來(lái)越多行業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)來(lái)不及了。事實(shí)上，不是互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切，是互聯(lián)網(wǎng)在影響一切，在改變一切。企業(yè)須要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)、利用互聯(lián)網(wǎng)，最后達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)化。

課程收益：

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)非常成熟，沒有撿漏的機(jī)會(huì)了。企業(yè)觸網(wǎng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有全面認(rèn)知之后，選擇對(duì)的方式去參與，才能拿到想要的結(jié)果。

本課程讓參會(huì)者明白互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，了解互聯(lián)網(wǎng)+與+互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別，知道國(guó)家的政策方針與互聯(lián)網(wǎng)之間的關(guān)聯(lián)性，同時(shí)知道企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的方法及商業(yè)模式，盲目觸網(wǎng)是找死，不觸網(wǎng)是等死，如何讓企業(yè)與當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，因勢(shì)利導(dǎo)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。更重要的是全網(wǎng)營(yíng)銷怎么布局，怎么有效開展，落地才是硬道理。

課程時(shí)間：6天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)老板、總經(jīng)理與高管，省市領(lǐng)導(dǎo)班子和經(jīng)濟(jì)相關(guān)工作人員

課程方式：案例分析、理論講授

聽課要求：全程參與，不能半途而費(fèi)，以致斷章取義，不全面了解和掌握互聯(lián)網(wǎng)思維、方法的方向，對(duì)企業(yè)的指導(dǎo)不利，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不利。

課程大綱

第一講：互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)

一、詳細(xì)解讀互聯(lián)網(wǎng)+與+互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別

1. 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段更需要+互聯(lián)網(wǎng)去庫(kù)存

2. 互聯(lián)網(wǎng)+去改變生產(chǎn)流程，改變品質(zhì)

3. 企業(yè)人才缺乏，創(chuàng)新不能一鑄而就，需要企業(yè)再定位

二、政府為何再提“中國(guó)制造+互聯(lián)網(wǎng)”而不是互聯(lián)網(wǎng)+中國(guó)制造

1. 中國(guó)制造的根本問(wèn)題

幾十年來(lái)的粗放式發(fā)展，沒有技術(shù)沉淀，沒有開發(fā)能力，什么賺錢做什么，缺乏工匠和精品，更多是模仿，要想轉(zhuǎn)變，先從人才入手，再?gòu)耐度胂鹿Ψ颍迳匣ヂ?lián)網(wǎng)的翅膀

2. 互聯(lián)網(wǎng)能為中國(guó)制造帶來(lái)什么

3. 為什么要中國(guó)制造+互聯(lián)網(wǎng)

三、互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)時(shí)代，下一個(gè)風(fēng)口是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”

1. 什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

2. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)怎樣引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代發(fā)展？

3. 企業(yè)如何把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)機(jī)會(huì)？如果錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)將意味著什么？

四、智能與虛擬現(xiàn)實(shí)將帶給我們什么變化

1. 物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)

物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)來(lái)到生活當(dāng)中，改變只有手機(jī)和電腦聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，阿爾法的勝利，標(biāo)志人工智能的開始，未來(lái)勞動(dòng)就被機(jī)器取代，人的勞動(dòng)價(jià)值將發(fā)生很大變化。

2. 5G技術(shù)改變的不只是通訊，而是改變世界

3. 大數(shù)據(jù)如何變成生產(chǎn)力

第二講：企業(yè)觸網(wǎng)頂層設(shè)計(jì)

一、企業(yè)定位與自我畫像

1. 我是誰(shuí)？

2. 我的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

3. 如何做到在互聯(lián)網(wǎng)上1厘米的寬度，1公里的深度

二、企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)

1. 1+N的新電商模式

1是互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)\公司，N是線上線下的渠道；沒有1的塑造，就不會(huì)有N的成果，淘寶曾經(jīng)輝煌的賣家為何都逐漸消失？

2. 先賣企業(yè)再賣產(chǎn)品，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。

3. 從老板到匠人的轉(zhuǎn)型

三、全網(wǎng)營(yíng)銷與布局

1. 互聯(lián)網(wǎng)上的兩條步行街與十大超市

2. 獨(dú)木不成林，如何快速分銷

第三講：如何打造互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)

一、如何打造互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)

1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)不是簡(jiǎn)單的概念，而是一個(gè)比實(shí)體企業(yè)更重要的存在，只有打造好互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)，才能讓更多人知道、了解、合作。品牌的塑造與傳播，互聯(lián)網(wǎng)更是起著至關(guān)重要的作用。

2. 網(wǎng)上企業(yè)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3. 如何有效地打造網(wǎng)上企業(yè)？

實(shí)戰(zhàn)工具：企業(yè)網(wǎng)站的打造要點(diǎn)，企業(yè)網(wǎng)站推廣的核心方法

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之SEO優(yōu)化

1. 企業(yè)關(guān)鍵詞定位

2. 如何選擇有價(jià)值的關(guān)鍵詞

3. 關(guān)鍵詞植入的技巧

4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何做到輕松排名

三、媒體傳播

1. 重新認(rèn)識(shí)媒體

2. 借助媒體傳播的價(jià)值

3. 常用的媒體平臺(tái)

四、百度平臺(tái)的充分利用

1. 百度競(jìng)價(jià)的巧用

2. 百度知道與問(wèn)答怎么做

3. 百度文庫(kù)

4. 百度地圖與百度圖片營(yíng)銷

五、借助工具營(yíng)銷

1. 工具營(yíng)銷省時(shí)省力

2. 常見工具分類

3. 好工具有效才是硬道理

第四講：企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)

一、2C企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷

1. B2C的企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)通路

2. 互聯(lián)網(wǎng)上有兩條步行街和10大超市，如何快速占領(lǐng)？如果在兩條步行街與10大超市都能出現(xiàn)，相當(dāng)于在全國(guó)每個(gè)城市都有專賣店一樣，可是網(wǎng)上的投入?yún)s非常少。

3. 平臺(tái)思維與共生思維

案例：淘品牌走向線下連鎖，新零售異軍崛起

二、2B企業(yè)觸網(wǎng)的方法解讀

1. B2B企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展機(jī)會(huì)

2. B2B平臺(tái)就是線下的批發(fā)市場(chǎng)

多一些批發(fā)市場(chǎng)開檔口，多一些機(jī)會(huì)?？墒蔷€下開檔的成本非常高，租金、從員、風(fēng)險(xiǎn)，可互聯(lián)網(wǎng)的成本卻極低，而且人員可重復(fù)利用，風(fēng)險(xiǎn)更可控。

3. 搜索引擎時(shí)代也叫卡位時(shí)代，不能進(jìn)入前三頁(yè)，就會(huì)被邊沿化。

思考：為什么互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)淪為傳統(tǒng)行業(yè)？

三、微營(yíng)銷與分銷

1. 快速發(fā)展的微商

2. 如何利用微商市場(chǎng)

3. 平臺(tái)為品牌形像、通道為銷售

第五講：新媒體營(yíng)銷的三把劍

導(dǎo)論：未來(lái)三年，一般的人將不再用電腦，全民進(jìn)入微商時(shí)代，但今天的微商是不符合商業(yè)本質(zhì)的，未來(lái)的微商模式是什么？將會(huì)怎么發(fā)展？

一、微信營(yíng)銷

1. 微信營(yíng)銷的定位

2. 微信營(yíng)銷的三步曲

3. 微信的傳播與轉(zhuǎn)化

二、微博營(yíng)銷

1. 微博營(yíng)銷：有文化的玩微博，沒文化的玩微信，你認(rèn)為呢？

2. 微博營(yíng)銷的5個(gè)基本道路

3. 借助大V的力量

三、視頻營(yíng)銷

1. 視頻營(yíng)銷：短視頻，大學(xué)問(wèn)

2. 拼音銷售

3. 直播銷售

案例：抖音的傳播與價(jià)值

第六講：企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)打造

一、向阿里巴巴鐵軍學(xué)習(xí)

1. 中供鐵軍文化

2. 阿里巴巴的制度保障

3. 阿里巴巴的績(jī)效考核

二、用中國(guó)傳統(tǒng)文化打造百年團(tuán)隊(duì)

1. 我是誰(shuí)？

2. 我從哪里來(lái)？

3. 我的價(jià)值是什么？

4. 社會(huì)法則

5. 自然法則

三、電商團(tuán)隊(duì)的選人、用人、留人

1. 團(tuán)隊(duì)打造的核心關(guān)鍵詞

2. 選人的標(biāo)準(zhǔn)

3. 用人的制度

4. 留人的技巧