引爆私域流量紅利

課程背景：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場，流量紅利已經(jīng)逐步褪去，天貓、淘寶、拼多多、抖音……各類平臺流量已經(jīng)開始飽和，流量越來越貴，公域流量廝殺已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，私域流量時(shí)代開始到來……越來越多企業(yè)意識到私域流量的重要性和必要性。但對企業(yè)而言，私域流量不僅僅是簡單的線上流量運(yùn)營，而是打通線上+線下，形成流量閉環(huán)，放大杠桿效應(yīng)，升級生意模式，帶來二次增長。

雖然私域流量大勢所趨，很多企業(yè)仍然覺得無從下手：不知道該如何獲取流量、盤活流量；如何將用戶長期留存且輕松出單；私域團(tuán)隊(duì)缺乏標(biāo)準(zhǔn)流程，工作雜亂無章沒有頭緒；私域營銷的的動(dòng)作都做了結(jié)果卻是零成交……

本課程加入了當(dāng)下最有效的訓(xùn)練營模式：課程+實(shí)戰(zhàn)演練+社群陪伴式學(xué)習(xí)，更好的在社群中督促學(xué)員完成學(xué)習(xí)和作業(yè)，并有機(jī)會(huì)針對自己在私域流量營銷中遇到實(shí)際的問題進(jìn)行互動(dòng)交流。系統(tǒng)拆解企業(yè)如何通過社群運(yùn)營搭建系統(tǒng)化的私域流量池，從客戶、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營、成交、生意效率、生意模式等多個(gè)維度全面提升生意，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。從引流到商業(yè)模式升級，是一套系統(tǒng)全面的社群增長方法論。

課程收益：

核心應(yīng)用：搭建流量指數(shù)式裂變增長的體系，破除流量難、流量貴的營銷困境；

技能方法：掌握社群推廣與傳播的技巧與方法，學(xué)會(huì)微信群和朋友圈營銷策略，設(shè)計(jì)一場成功的裂變活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)用戶指數(shù)級增長，促進(jìn)產(chǎn)品快速爆單；

提升運(yùn)營：學(xué)會(huì)構(gòu)建全體系的私域流量運(yùn)營架構(gòu)，掌握快速構(gòu)建私域社群的技巧與方法，保證用戶持續(xù)增長；

案例咨詢：現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員搭建企業(yè)私域團(tuán)隊(duì)體系，系統(tǒng)化梳理企業(yè)私域運(yùn)營流程。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：企業(yè)中“營銷、銷售、運(yùn)營、市場部門”管理層及執(zhí)行員工

（企業(yè)類型：線下實(shí)體、電商企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、新零售快消品、餐飲、服裝、教育、服務(wù)業(yè)、醫(yī)療大健康、商協(xié)會(huì)、社群電商、社交電商、個(gè)體微商、直銷、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營等）

課程方式：案例分析+頭腦風(fēng)暴+情景演練+角色扮演+現(xiàn)場操作指導(dǎo)+操作考核

課程大綱

第一講：私域流量商業(yè)認(rèn)知篇——了解流量

一、私域流量的概念

二、私域流量的價(jià)值和意義

所有的行業(yè)都可以用私域流量重新做一次

三、私域流量的變現(xiàn)

通過種子用戶進(jìn)行粉絲裂變和流量變現(xiàn)

分析：運(yùn)營私域流量的痛點(diǎn)和問題

四、運(yùn)營私域流量的三大誤區(qū)

誤區(qū)1：私域流量=狂加好友，每天拉群，在群里發(fā)消息打廣告

誤區(qū)2：私域流量=微商，每天在朋友圈刷屏廣告

誤區(qū)3：私域流量=一切流量，不需要公域流量

五、體系化的私域流量池

私域流量“森林體系”

IP是根，公域是土，內(nèi)容是驅(qū)，運(yùn)營是技，粉絲是花，裂變是林，變現(xiàn)是果

案例分析：西貝如何用私域流量“起死回生”

第二講：私域流量實(shí)戰(zhàn)篇——引流拓客

目的：快速企業(yè)私域流量系統(tǒng)，變流量為留量

模型：私域流量增長飛輪

基礎(chǔ)公式：（內(nèi)部流量+外部流量）*引流方法*裂變

基礎(chǔ)法則：私域流量四大生命周期

方法一：商圈聯(lián)盟互推法

運(yùn)用：共享粉絲，互利互惠，商家異業(yè)合作

方法二：高頻帶低頻引流法

運(yùn)用：高頻鎖流量，低頻鎖利潤（快消、美妝等）

方法三：微信群被動(dòng)引流法

運(yùn)用：發(fā)紅包+送福利+群里回復(fù)提醒好友裂變

方法四：公域轉(zhuǎn)私域引流法

運(yùn)用：主動(dòng)出擊，利益驅(qū)動(dòng)（抖音+V）

方法五：公眾號多維引流法

運(yùn)用：魚餌×魚塘（賬號互推、社區(qū)內(nèi)推、關(guān)注送福利）

方法六：社交鏈引流法

運(yùn)用：紅包裂變、分享減免（餐飲行業(yè)）

方法七：電商平臺導(dǎo)流法

運(yùn)用：內(nèi)容種草，贈(zèng)品憋單（淘寶小店、抖音小店）

案例分析：屈臣氏私域引流案例分享

實(shí)操：制定適合你的私域引流方案

第三講：私域流量運(yùn)營篇——流量管理

一、進(jìn)行有溫度的軟性運(yùn)營

方法：六維度人設(shè)打造法

二、進(jìn)行社群運(yùn)營

第一步：簽到打卡

第二步：自我介紹

第三步：話題制造

第四步：建立信任

第五步：線下活動(dòng)

第六步：設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)

三、打造持續(xù)活躍高成交的微信社群

第一步：策劃選擇方向

第二步：啟動(dòng)吸引流量

第三步：互動(dòng)引起關(guān)注

第四步：IP打造認(rèn)同

第五步：變現(xiàn)成交方案

第六步：裂變?nèi)簡T復(fù)制

四、私域成交之朋友圈營銷

1. 打造高點(diǎn)贊高成交的朋友圈

模型：朋友圈發(fā)圈模型與規(guī)劃

2. 朋友圈人-貨-場的構(gòu)建

1）人：打造讓人喜歡認(rèn)可的人，拉進(jìn)客戶關(guān)系

2）貨：塑造良好誘人、且值得信賴的產(chǎn)品

3）場：提升朋友圈成交與互動(dòng)性

案例分析：瑞星咖啡私域流量用戶運(yùn)營案例分享

實(shí)操互動(dòng)：全員pk，發(fā)一條高點(diǎn)贊的朋友圈，獲勝者有獎(jiǎng)！

第四講：私域流量營銷篇——爆單裂變

一、私域營銷爆單秘訣

1. 拿下首單公式

要點(diǎn)：顯專業(yè)，拉距離，首次成交轉(zhuǎn)化

2. 成交埋點(diǎn)公式

要點(diǎn)：“溫度問好破冰”與“首次信任建立”！

3. 批量成交公式

要點(diǎn)：1個(gè)模版，讓群發(fā)也能真實(shí)、溫度、高成交！

4. 千人千面公式

要點(diǎn)：建立用戶畫像，讓客戶凡推必買！

5. 死群激活公式

要點(diǎn)：巧切話題，高頻互動(dòng)，價(jià)值輸出

6. 快閃成交公式

要點(diǎn)：拼團(tuán)激勵(lì)，快進(jìn)快出，批量賣貨

案例分析：阿那亞度假地產(chǎn)，爆單3天成交5.7億

實(shí)操：制定朋友圈營銷爆單方案

二、私域流量“裂變大法”

方法：企業(yè)微信社群裂變

方案：社群為載體，誘餌做包裝，海報(bào)來吸引，任務(wù)可裂變

形式：用戶指數(shù)式裂變增長

流程：任務(wù)發(fā)布—海報(bào)掃碼—好友助力—領(lǐng)取獎(jiǎng)品

技巧：巧用工具，防止騷擾，機(jī)制設(shè)計(jì)，話術(shù)提醒

案例分析：經(jīng)典爆款裂變案例「尋找錦鯉活動(dòng)」拆解

實(shí)操：策劃一個(gè)用戶裂變活動(dòng)方案

三、私域流量方法篇——玩法大解析

1. 社交分銷玩法

要點(diǎn)：設(shè)置分銷傭金，讓利用戶

2. 定金膨脹玩法

要點(diǎn)：低價(jià)錯(cuò)覺，刺激用戶購買

3. 紅包裂變玩法

要點(diǎn)：分享越多獲利越多，增強(qiáng)信任，三方共贏

4. KOL種草玩法

要點(diǎn)：精準(zhǔn)人設(shè)，信任背書

5. 集卡互動(dòng)玩法

要點(diǎn)：放大收益，激發(fā)復(fù)購，引爆銷量

6. 魚塘收割玩法

要點(diǎn)：尋魚-誘魚-圈魚-釣魚-養(yǎng)更多魚

案例分析：復(fù)盤完美日記，全盤拆解私域流量玩法

課程分享：私域營銷工具篇

1）巧用營銷工具讓生意自動(dòng)裂變

2）用工具系統(tǒng)解放人力降本增效

3）企業(yè)微信對私域營銷的重大價(jià)值

4）企業(yè)微信 vs 個(gè)人微信的功能區(qū)別

5）企業(yè)微信實(shí)操指南與運(yùn)營技巧

案例解析：百果園企業(yè)微信私域營銷案例分享

課程總結(jié)，答疑解惑