| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 5890.00元/人 | 主講老師： | 專(zhuān)職講師 |
| 開(kāi)課時(shí)間： | 2023-10-09 | 課時(shí)安排： | 3天 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)： | 上海 | ||
| 課程報(bào)名： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程對(duì)象： | * 銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售工程師、技術(shù)銷(xiāo)售、進(jìn)行面對(duì)面的銷(xiāo)售者、希望學(xué)習(xí)新技巧來(lái)提升自己能力的人員 | ||
| 課程簡(jiǎn)介： | 多樣化營(yíng)銷(xiāo)也叫多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多樣化營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。 | ||
| 課程分類(lèi)： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國(guó)際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國(guó)學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時(shí)間： | 2023-09-15 13:38 | ||
在進(jìn)入任何潛在領(lǐng)域前，企業(yè)必須考慮四類(lèi)增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)：即來(lái)自客戶(hù)的需求風(fēng)險(xiǎn)；來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；以及來(lái)自實(shí)施過(guò)程的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，所有的增長(zhǎng)都有風(fēng)險(xiǎn)。而多樣化組合是最具降低風(fēng)險(xiǎn)威力的一項(xiàng)策略。假設(shè)你希望投資于生物技術(shù)，那么通過(guò)在該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)做投資而不是將財(cái)產(chǎn)全部放到一家公司中去，由此你可避免一家公司可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。多樣化戰(zhàn)略可以應(yīng)付任何增長(zhǎng)所帶來(lái)的四大增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
課程培訓(xùn)大綱
1. 根據(jù)客戶(hù)需求，調(diào)整自己的銷(xiāo)售方法
* 識(shí)別出客戶(hù)/潛在客戶(hù)需求的成熟度
* 適應(yīng)4種銷(xiāo)售情境
* 采取靈活的銷(xiāo)售方式
2. 通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售，和客戶(hù)一起制定解決方案
* 識(shí)別出顧問(wèn)式銷(xiāo)售的情境
* 幫助客戶(hù)表達(dá)自己的需求
* 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的內(nèi)在需求
* 和客戶(hù)一起制定最適用的解決方案
* 幫助客戶(hù)做出決定
3. 通過(guò)說(shuō)服式的銷(xiāo)售，創(chuàng)造客戶(hù)需求
* 識(shí)別出說(shuō)服式銷(xiāo)售的情境
* 一開(kāi)始就通過(guò)預(yù)告片的方式，向客戶(hù)展示買(mǎi)與不買(mǎi)的差別
* 讓客戶(hù)意識(shí)到會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題
* 向沒(méi)有行動(dòng)的客戶(hù)展示可能會(huì)出現(xiàn)的不良后果
* 說(shuō)服客戶(hù)想要做出改變
4. 通過(guò)創(chuàng)造式銷(xiāo)售，加速改變的意愿
* 識(shí)別出創(chuàng)造式銷(xiāo)售的情境
* 制定合適的解決方案
* 加速改變的意愿：雄辯之術(shù)
* 不要讓客戶(hù)做出不理性的沉默和遲疑
5. 通過(guò)回應(yīng)式銷(xiāo)售，說(shuō)明自己的不同尋常
* 識(shí)別出回應(yīng)式銷(xiāo)售的情境
* 挖掘客戶(hù)需求的方方面面，從而更好地理解真正需求
* 以具有競(jìng)爭(zhēng)力的論證，進(jìn)行不同尋常的銷(xiāo)售
* 經(jīng)得起客戶(hù)需求的考驗(yàn)
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