營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力：打造積極倍效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

如果說(shuō)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重頭戲，那么打造一支超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，則是重頭戲中的重頭戲。沒(méi)有好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的效益基本無(wú)從談起。

但是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)大、變數(shù)多也確實(shí)是絕大多數(shù)企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)情況。如何組建一支能打勝仗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力？如何提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力從而做出更出色的業(yè)績(jī)？如何逐步打造一個(gè)過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)？

本課程將為您帶來(lái)答案！

《營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力：打造積極倍效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》由資深營(yíng)銷與領(lǐng)導(dǎo)力教練專家楊虎老師親授，結(jié)合自身多年創(chuàng)業(yè)與企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)營(yíng)銷管理人員帶來(lái)科學(xué)而又實(shí)用的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理課程！同時(shí)課程采用“案例-原理-方法-工具-練習(xí)”五步教學(xué)法，讓您的學(xué)習(xí)更加實(shí)效落地！

【課程收益】

1、掌握一套完善的打造積極倍效團(tuán)隊(duì)的思路與框架

2、熟練運(yùn)用五類型和四要素進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建和人才評(píng)估

3、能夠通過(guò)四維框架建設(shè)團(tuán)隊(duì)，并能通過(guò)四度空間進(jìn)行持續(xù)有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

4、能夠通過(guò)目標(biāo)與績(jī)效管理系統(tǒng)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)持續(xù)做出高業(yè)績(jī)

5、深刻領(lǐng)會(huì)鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵含義，為企業(yè)逐漸打造出經(jīng)得起考驗(yàn)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)

第一部分：尋找人才，組建團(tuán)隊(duì)

一、從團(tuán)隊(duì)到人才（選用）

1、成功發(fā)展的三個(gè)階段：資源、能力、團(tuán)隊(duì)

2、人才版圖：組建團(tuán)隊(duì)的五大類型

3、人才版圖的綜合運(yùn)用

二、從人才到團(tuán)隊(duì)（育留）

1、評(píng)估人才的四大核心要素

2、KASH 人才評(píng)估問(wèn)卷

3、運(yùn)用 KASH 法則培養(yǎng)人才

第二部分：加強(qiáng)凝聚，建設(shè)團(tuán)隊(duì)

一、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四維框架

2、目標(biāo)與機(jī)制建設(shè)

3、制度與文化建設(shè)

二、做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的四度空間

2、四度激勵(lì)空間的內(nèi)容與形式

3、做好四度空間激勵(lì)的原則

第三部分：創(chuàng)造績(jī)效，發(fā)展團(tuán)隊(duì)

一、績(jī)效目標(biāo)達(dá)成

1、績(jī)效目標(biāo)設(shè)定與分解

2、目標(biāo)追蹤與復(fù)盤(pán)

3、目標(biāo)超越

二、績(jī)效教練輔導(dǎo)

1、BEST 績(jī)效反饋法

2、GROW 教練法

3、BEST 與 GROW 綜合練習(xí)

第四部分：打造系統(tǒng)，成就團(tuán)隊(duì)

一、從營(yíng)銷到銷售

1、營(yíng)銷系統(tǒng)四步循環(huán)

2、銷售系統(tǒng)天龍八步

3、完善四圍框架系統(tǒng)

二、從管理到領(lǐng)導(dǎo)

1、領(lǐng)導(dǎo)者成長(zhǎng)的三大領(lǐng)域

2、由內(nèi)而外的七大轉(zhuǎn)變

3、領(lǐng)導(dǎo)力的終身成長(zhǎng)思維