| 學(xué)習(xí)費用： | 5990.00元/人 | 主講老師： | 講師團 |
| 開課時間： | 2023-11-21 | 課時安排： | 2天 |
| 開課地點： | 北京 | ||
| 課程報名： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程對象： | * 一線銷售團隊的管理者 | ||
| 課程簡介： | 本課程將圍繞這些問題，與參加者展開互動與討論。銷售團隊的管理，從管理學(xué)抽象的“計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體的團隊組建宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度....再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧銷售業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員 (客戶經(jīng)理) 發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。 | ||
| 課程分類： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達 | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時間： | 2023-09-19 10:53 | ||
銷售管理主要由三大部分組成:產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售隊管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷售策路，最終產(chǎn)品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實施，關(guān)鍵在于銷售隊伍的.管理，在銷售管理中，人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，并實施有效的管理這是激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團隊的銷售業(yè)績，達成銷售目標(biāo).
課程意義：
銷售工作有其獨特之處，擔(dān)任銷售管理者的人往往都是業(yè)務(wù)上的能手，但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員？怎樣把銷售任務(wù)的完成控制在過程中？怎樣幫助銷售人員提升操作能力？怎樣幫助銷售人員維持工作激情？怎樣形成團隊的凝聚力，共同抵抗來自于市場的壓力？
內(nèi)容大綱：
1. 新經(jīng)濟環(huán)境下的銷售經(jīng)理
* 我們處在一個變革的時代
* 銷售經(jīng)理的壓力管理
* 銷售經(jīng)理的職能與角色
2. 招聘合適的銷售人員
* 招聘合適的還是最好的員工
* 招聘前的準(zhǔn)備
* 招聘中的面談
* 評估與挑選
3. 管理與評估銷售人員
* 有效制定銷售目標(biāo)
* 銷售業(yè)務(wù)的量化分析
* 從工作中評定銷售員
* 客戶是對銷售人員的最好評價
* 有效的客戶關(guān)系管理
4. 銷售人員的日常輔導(dǎo)與能力改進
* 銷售的內(nèi)涵
* 銷售過程的重點把握
* 隨訪
* 有效的談話與指導(dǎo)
* 銷售人員的表格管理
5. 銷售隊伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵
* 銷售經(jīng)理的管理與領(lǐng)導(dǎo)
* 關(guān)注影響領(lǐng)導(dǎo)方式的因素
* 領(lǐng)導(dǎo)方式選擇
* 有效授權(quán)
* 理解動機與有效激勵
* 如何消除銷售人員的消極情緒
* 有效提升銷售人員的積極性
6. 加強銷售隊伍的團隊建設(shè)
* 團隊的基本要素
* 一個團隊發(fā)展的不同階段
* 高效的銷售團隊有哪些特征
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