胡媛

胡媛   

資深零售營銷實戰(zhàn)老師

法國布雷斯特商學院MBA 金融專業(yè)

AFP 金融理財師     基金從業(yè)證

國際PTT培訓師     C.A.L.F.A行動學習教練

國家二級心理咨詢師  MOKA 教練技術

曾任：某大型國有銀行支行負責人

10年國有大型商業(yè)銀行實戰(zhàn)經驗

連續(xù)10年工商銀行、建行、股份制銀行特邀項目導師

40余家銀行指定培訓講師，累計輔導200余家銀行網(wǎng)點

20年團隊營銷實戰(zhàn)經驗+10年國有大型商業(yè)銀行實戰(zhàn)經驗

擅長領域：大課（線上、線下）+ 項目輔導（客戶資產配置 、基金保險、財富沙龍）

精品課程：

《銀行理財客戶經理快速成交3步曲》

《電話營銷成功100%-理財經理必學》

《銀行理財經理狼性營銷》

《開門紅》

《聚寶盆—銀行網(wǎng)點貴賓沙龍實戰(zhàn)訓練營》

項目類：

《理財經理產能提升》

《網(wǎng)點基金、保險專項輔導》

《電話營銷》

《開 門 紅 輔導》

《網(wǎng)點產能提升》

《財富沙龍專輔》

胡老師擁有20年團隊管理和營銷實戰(zhàn)從業(yè)經驗，10年國有大型商業(yè)銀行服務營銷管理實戰(zhàn)培訓經驗。

長期培訓與輔導工行、建行、股份制、農商行等多家銀行，近3萬學員，280家銀行網(wǎng)點輔導咨詢。胡老師課程實戰(zhàn)落地，穿插大量實戰(zhàn)案例、充分與學員互動溝通，獲得銀行和學員一致好評。

胡老師主張“快樂智慧課”學習形式，秉承“思維改變認知，模式提升業(yè)績，訓練快速固化”培訓理念，累計授課390余場，培訓3W余人，返聘率達95%。

輔導風格：

節(jié)奏感強，主張“賦能+智慧”，讓理財經理在輕松的氛圍中學習、思考和提升；

以客戶為中心，注重啟發(fā)學員自主思維能力，推動培訓效果轉化，真正做到知行合一；

輔導主要以精準理論和實戰(zhàn)案例互動，結合網(wǎng)點實際情況，為員工提供實用、實戰(zhàn)和產能提升。

培訓理念：思維改變認知，理論提升實操，訓練固化品質。

部分實施項目：

部門項目業(yè)績呈現(xiàn)：

廣東中行網(wǎng)點產能提升：采用目標分解可視化，過程進度把控是關鍵、產品熟悉巧切換，技能心態(tài)強支撐；團隊協(xié)作來給力；

→項目業(yè)績： 存款行外吸金4829.9萬；理財170萬；保險70萬；基金280萬；本網(wǎng)點輔導20個網(wǎng)點，排名第一。

福建中行理財經理卓越團隊：專業(yè)知識系統(tǒng)賦能，過程進度把控，品牌IP強覆蓋。

→項目業(yè)績：存款新增1.2億；重點基金287萬元；理財1230萬元；貴金屬銷售額60.7萬元。

開門紅項目：云南某農商行采用培訓+輔導+外拓方式，強化思維模式，進行有組織精準營銷，向存量、外拓要增量、客群是關鍵，活動是抓手。

→項目業(yè)績：存款7216萬元、手機銀行1680戶、網(wǎng)銀1537戶、銀行卡1426張、貸款289戶、客戶檔案更新2987戶、關注公眾號2318戶、POS機356臺、代發(fā)工資560戶。

網(wǎng)點理財經理產能提升項目：福建晉江中行采用培訓+輔導+外拓方式，強化掌握外拓營銷營銷方法、鏈條思維、激活存量里引增量、目標是關鍵，管控是保障；氛圍是燃點；獲得整個分行第一名。

→項目業(yè)績： 存款新增1.2億，重點基金：287萬；凈值型理財：1230萬元；貴金屬60.7萬元

網(wǎng)點綜合業(yè)務產能提升項目：云南某城商行采用培訓+網(wǎng)點輔導，進行網(wǎng)點綜合產能提升項目推進落地，服務營銷流程關鍵點，實現(xiàn)資源配置到位、氛圍營造、職責清分到位、服務營銷到位、客戶管理到位、日常管理到位六個方面進行分、支行層面全方位梳理，夯實網(wǎng)點系統(tǒng)精準管理。

→項目業(yè)績：存款2216萬元、手機銀行802戶、網(wǎng)銀1207戶、銀行卡480張、貸款167戶、客戶建檔987戶、關注公眾號1318戶、碼上付156臺、代發(fā)工資263戶。

服務過客戶：

工商銀行：江蘇分行、天津分行、重慶分行、浙江分行、蘇州分行、南京分行、無錫分行、南通分行、常州分行、鎮(zhèn)江分行、揚州分行、泰州分行、徐州分行、鹽城分行、淮安分行、宿遷分行、連云港分行、杭州分行、紹興分行、金華分行、溫州分行、臺州分行等

農業(yè)銀行：浙江杭州分行、浙江紹興分行、浙江寧波分行、江蘇省分行、云南省分行、重慶

分行、福建泉州分行、安徽省分行、湖南南漳分行、山東省分行、江西省分行等

農商行：黑龍江某農村信用社、甘肅某農村信用社、內蒙古某農村信用社、安圖農商行、

山東武城農商行、臨沂農商行、綏棱農商行、河南省農村信用社、榆樹農商行等

敦化農商行、湖南湘江新區(qū)農商行、湖南華榮農商行、周口農商行、延邊農商行、龍井農商行、長白山農商行、雙陽農商行、農安農商行、

郵儲銀行：江蘇張家港分行、江蘇揚州分行、湖北十堰分行、山東東營分行、安徽省分行、

廣東佛山分行、廣東昆山分行、廣東肇慶分行、貴州省分行等

股份制銀行：招商銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、江蘇銀行、寧波銀行、華夏銀行、杭州銀行、南京銀行、富滇銀行等。

部分客戶評價：

在我們建行輔導，這是我認為最吸引力和落地的輔導。

                                                                                                       ——青島建行理財陳經理

胡老師輔導生動落地，給我們開闊了思維、有目標、有方法，學了就能用，給我留下了非常深刻的印象，讓我們非常受益。

                                                                                                       ——深圳工行銀行客戶周經理

老師5天輔導中，教我們如何結合新一代客戶系統(tǒng)和銀行新趨勢進行網(wǎng)點綜合產能提升項目推進落地，有種聽君一席話，勝讀十年書的感覺。特別有啟發(fā)，拓展客戶有方法。

                                                                                                       ——工行河北分行客戶王經理

5天的輔導收獲太大了，通過穿插大量實用案例，現(xiàn)場進行了實戰(zhàn)、復盤，場景演練，感覺時間實在是大短暫了，意猶未盡。

                                                                                                       ——上海工商銀行對公客戶李經理

胡老師輔導可操作性強，對我們的營銷有很大的幫助，大大提升了我們的營銷產能。

                                                                                                       ——寧波建行銀行二級分行黃行長

胡老師輔導非常生動、有趣理論與實際相結合，讓我們學習了非常多的營銷技巧，現(xiàn)場學到用到，培訓效果轉化非常實用。

                                                                                                       ——興業(yè)銀行廣州分行杜經理

胡老師管戶維護的技巧和客戶溝通的啟發(fā)，這次輔導是入行以來接受的最有價值培訓，不像有些輔導要么不落地，要么系統(tǒng)不熟悉，能系統(tǒng)地講解了實戰(zhàn)技巧，幫助很大，尤其是對管戶客戶的管理，深受啟發(fā)。

                                                                                                       ——工商銀行廣西蔡經理