楊文

     ——銀行營(yíng)銷(xiāo)與管理專(zhuān)家

美國(guó)內(nèi)布拉斯加大學(xué) 碩士

中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師

中國(guó)銀行壽險(xiǎn)規(guī)劃師

曾任:

某保險(xiǎn)公司職域營(yíng)銷(xiāo)資深客戶(hù)經(jīng)理

曾任某外資上市公司高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理

交通銀行浙江省分行培訓(xùn)中心 特聘顧問(wèn)

楊老師從事銀行培訓(xùn)工作7年，曾擔(dān)任泰康養(yǎng)老資深3級(jí)客戶(hù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)銀行和企業(yè)渠道的業(yè)務(wù)開(kāi)拓、職域營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理和銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)拓了數(shù)家企業(yè)客戶(hù)，有豐富的一線(xiàn)銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)10000名，對(duì)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型、銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、銀保協(xié)標(biāo)準(zhǔn)等有著全面而深入研究。

項(xiàng)目案例：

1、2020年1月湖北中行黃石八卦嘴&京華路支行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)全員營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)通關(guān)和過(guò)程指標(biāo)的嚴(yán)格管控，成功在一周時(shí)間內(nèi)吸存580萬(wàn)；

2、2020年6月廣西河池郵政都安&大化區(qū)、來(lái)賓郵政武宣區(qū)銀?！澳鎰?shì)突圍“訓(xùn)練營(yíng)”,為全員提升廳堂營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)面訪(fǎng)能力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)；

3、2020年10月湖南工行永州開(kāi)門(mén)紅運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售提升，通過(guò)廳堂營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)布局和活動(dòng)設(shè)計(jì)，成功實(shí)現(xiàn)支行10家網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)金存款指標(biāo)突破；

4、2020年12月廣西南寧建行營(yíng)業(yè)部&高新支行建信特訓(xùn)營(yíng)，通過(guò)技能提升、客戶(hù)資源挖掘，共實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)230萬(wàn)；

5、2021年1月浙江工行紹興（新昌&袍江）支行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)方案設(shè)計(jì)，技能提升和過(guò)程管控，成功實(shí)現(xiàn)存款提升以及保險(xiǎn)、基金多項(xiàng)個(gè)金指標(biāo)的完成；

6、2021年5月廣東中行潮州潮安支行升存訓(xùn)練營(yíng)，實(shí)現(xiàn)單日存款提升4368萬(wàn)，一周累計(jì)提升9300萬(wàn)。較上一年新增1.5億，超額完成1.4億任務(wù)；

7、2021年 6月廣東中行江門(mén)新安支行升存訓(xùn)練營(yíng)，提升了全員開(kāi)口的意識(shí)和能力，建立了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制和流程，實(shí)現(xiàn)存款、理財(cái)、基金和保險(xiǎn)多項(xiàng)個(gè)金產(chǎn)品的產(chǎn)能提升；

8、2021年8月貴陽(yáng)銀行云巖支行營(yíng)業(yè)部個(gè)金效能提升，通過(guò)專(zhuān)題講座、通關(guān)演練，指定理財(cái)經(jīng)理崗責(zé)手冊(cè)和工作流程，培養(yǎng)了理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能；

9、2021年10月遼寧郵儲(chǔ)本溪跨賽產(chǎn)能提升，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，對(duì)全轄28家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了針對(duì)性輔導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)基金銷(xiāo)售1260萬(wàn)元；

10、2021年11月廣東中行江門(mén)臺(tái)山支行淘金大作戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)和綜服經(jīng)理團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行了分組專(zhuān)題講座和產(chǎn)能提升，拉動(dòng)存款提升580萬(wàn)元，理財(cái)銷(xiāo)售315萬(wàn)元；

11、2021年12月廣東中行韶關(guān)分行營(yíng)業(yè)部淘金大作戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)；

12、2022年1月廣東中行廣州越秀分行代發(fā)薪客群經(jīng)營(yíng)（成悅大廈&人民北路支行），全員參與，形成了一整套代發(fā)薪線(xiàn)上和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案，成功觸達(dá)客戶(hù)516戶(hù)；

13、2022年1月湖北建行產(chǎn)能提升項(xiàng)目- 黃岡分行營(yíng)業(yè)部&浠水南城支行、隨州分行營(yíng)業(yè)部&城中支行，提升了全員的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)現(xiàn) “智銷(xiāo)”，項(xiàng)目期間完成了項(xiàng)目要求的存款、理財(cái)、基金、保險(xiǎn)、信用卡和個(gè)人消貸指標(biāo)；

14、2022年3月浙江中行鄞州分行姜山&四明路支行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升，

2022年3月重慶工行江津支行工銀安盛期交保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)，，創(chuàng)造了江津地區(qū)兩周最高集中出單量409.4萬(wàn)（年繳保費(fèi)）業(yè)績(jī)記錄，得到了工銀安盛和個(gè)金部的一致好評(píng)，多次邀約返聘；

15、2022年4月廣東中行潮州分行營(yíng)業(yè)部、東莞分行代發(fā)薪客群經(jīng)營(yíng)（塘廈&長(zhǎng)安支行），結(jié)束后第一周，東莞長(zhǎng)安支行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行期實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)安支行：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)306通；微信添加99戶(hù)，互動(dòng)135次；手機(jī)月活127戶(hù)、資產(chǎn)晉級(jí)報(bào)名51戶(hù)、智惠存簽約15戶(hù)；

16、2022年5月廣東中行河源分行、江門(mén)分行恩平支行東源支行拓薪行動(dòng)，成功走進(jìn)企業(yè)舉辦了多場(chǎng)主題宣講活動(dòng)，成立和培養(yǎng)了代發(fā)薪團(tuán)隊(duì)；

17、2022年8月廣州中行廣州開(kāi)發(fā)區(qū)分行拓薪行動(dòng)，結(jié)合代發(fā)薪權(quán)益活動(dòng)進(jìn)行外呼，成功觸達(dá)客戶(hù)400余戶(hù)，參與資產(chǎn)提升、領(lǐng)取權(quán)益紅包和提升存款近千萬(wàn)；

18、2022年11月廣東中行云浮羅定支行“瑞兔生輝”淘金大作戰(zhàn)項(xiàng)目，完成項(xiàng)目吸存目標(biāo)；

19、2023年1月湖南郵儲(chǔ)銀行省直屬中郵保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)，陪同走訪(fǎng)客戶(hù)，走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行財(cái)富講座活動(dòng)，完成項(xiàng)目既定期交保險(xiǎn)目標(biāo)；

20、2023年2月廣東中行肇慶金利支行、汕頭分行民族路支行淘金大作戰(zhàn)項(xiàng)目，完成項(xiàng)目吸存目標(biāo)；

21、2023年3月廣東中行江門(mén)高新科技支行淘金大作戰(zhàn)項(xiàng)目，完成項(xiàng)目吸存目標(biāo)；

22、2023年4月廣東中行廣州海珠支行淘金大作戰(zhàn)項(xiàng)目（二期），完成項(xiàng)目吸存目標(biāo)；

23、2023年6月安徽農(nóng)行宿州產(chǎn)能提升全能標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)流程和員工配置，指定新的崗位職責(zé)，完成項(xiàng)目目標(biāo)一周各家網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)25萬(wàn)，基金定投20戶(hù)；

24、2023年7月廣東中行廣州海珠支行淘金大作戰(zhàn)項(xiàng)目（三期），完成項(xiàng)目吸存目標(biāo)；

25、2023年8月四川郵儲(chǔ)銀行“五大戰(zhàn)役”代發(fā)薪（四期），通過(guò)培訓(xùn)員工技能，陪同走訪(fǎng)和專(zhuān)題培訓(xùn)，共成功簽約代發(fā)薪187戶(hù)；

26、2023年10月湖南農(nóng)行郴州高校代發(fā)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)高校代發(fā)薪活動(dòng)，通過(guò)三重有禮活動(dòng)，邀約客戶(hù)到網(wǎng)點(diǎn)參與，同比增長(zhǎng)存款900萬(wàn)，環(huán)比凈增100多萬(wàn)；