互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)企業(yè)微信與自媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)——用自媒體打造保險(xiǎn)企業(yè)超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與品牌宣傳體系

【課程背景】：

中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、太平洋等保險(xiǎn)企業(yè)都不遺余力的利用自媒體營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大影響力。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營(yíng)銷(xiāo)奇跡。招商銀行的公眾號(hào)被廣受關(guān)注，成為經(jīng)典。銀行、電信等公司紛紛開(kāi)展了自媒體運(yùn)營(yíng)。自媒體給保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的研究課題，同時(shí)也給保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

但據(jù)調(diào)查，85%的保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)自媒體的本質(zhì)認(rèn)識(shí)不清，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃不周密，自媒體運(yùn)營(yíng)的定位不精準(zhǔn)。導(dǎo)致開(kāi)展的自媒體營(yíng)銷(xiāo)或者有賬號(hào)沒(méi)粉絲，或者有粉絲沒(méi)內(nèi)容，或者有內(nèi)容沒(méi)價(jià)值，或者有粉絲難變現(xiàn)。使得保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是自媒體，如何合理的給自媒體定位，如何給自媒體運(yùn)營(yíng)做好規(guī)劃，如何吸粉、留粉和進(jìn)行粉絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意引爆自媒體，如何通過(guò)分析自媒體賬號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)自媒體運(yùn)營(yíng)，等等。一些列的問(wèn)題給保險(xiǎn)企業(yè)帶來(lái)極大的困惑和難點(diǎn)。

【課程宗旨】：

● 了解保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀、誤區(qū)及趨勢(shì)，掌握自媒體的3大落地系統(tǒng)；

● 掌握保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵：粉絲運(yùn)營(yíng)，吸粉、留粉、裂變與變現(xiàn)策略；

● 學(xué)習(xí)微信運(yùn)營(yíng)的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧，能夠策劃實(shí)施方案；

● 掌握微博、今日頭條、快手、抖音等自媒體平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧和方法；

● 掌握如何通過(guò)保險(xiǎn)企業(yè)自媒體數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)自媒體，能正確分析給定賬號(hào)；

● 學(xué)習(xí)引爆保險(xiǎn)企業(yè)自媒體的方法、策略與案例，能根據(jù)案例給出方案；

● 掌握保險(xiǎn)企業(yè)自媒體全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維、關(guān)鍵步驟及實(shí)戰(zhàn)流程，能通過(guò)研討出方案；

【課程時(shí)間】：2天（6小時(shí)/天）

【課程對(duì)象】：保險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)人員

【課程方式】：

1. 通過(guò)大量貼身案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；

2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)研討落地方案；

3. 多維提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；

4. 利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動(dòng)學(xué)習(xí)；

5. 制定課后行動(dòng)方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項(xiàng)目化；

【課程大綱】

成功案例：平安保險(xiǎn)，創(chuàng)造了保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)奇跡

互動(dòng)思考：自媒體就是新媒體，對(duì)嗎？

第一講：自媒體——保險(xiǎn)企業(yè)新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶

一、保險(xiǎn)企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)的深度認(rèn)知與解構(gòu)

1. 保險(xiǎn)企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢(shì)分析

2. 自媒體營(yíng)銷(xiāo)的4大現(xiàn)狀、3個(gè)誤區(qū)

3. 自媒體的三大本質(zhì)特點(diǎn)

案例：快手與抖音，為什么它們成了自媒體的新秀

案例：一家保險(xiǎn)企業(yè)的自媒體運(yùn)營(yíng)誤區(qū)

案例：這樣的公眾號(hào)是自媒體嗎？

二、保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行自媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要意義分析

1. 高效宣傳品牌的需要

2. 迎合用戶(hù)的心理與核心需求

3. 保險(xiǎn)企業(yè)低成本高產(chǎn)出的需要

案例：一家不投廣告的保險(xiǎn)企業(yè)的自媒體運(yùn)營(yíng)案例

三、助力保險(xiǎn)企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)落地的三套系統(tǒng)

1. 定位系統(tǒng)

2. 規(guī)劃系統(tǒng)

3. 認(rèn)知系統(tǒng)

案例：酒仙網(wǎng)、江小白、酣客公社的不同定位

案例：某保險(xiǎn)服務(wù)企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

第二講：自媒體的關(guān)鍵粉絲運(yùn)營(yíng)——吸粉、留粉、裂變、變現(xiàn)

一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧

1. 2個(gè)有粉的地方，吸了你的粉絲會(huì)成千倍的增加

2. 5種常用的活動(dòng)策劃引爆吸粉

3. 引爆全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的8種吸粉技巧

4. 智能吸粉設(shè)備——用AI思維吸粉

5. 吸粉武功秘籍——把一種常用的方法極致化

案例：保險(xiǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人朋友圈4天漲粉10倍案例

案例：公司魚(yú)塘吸粉——成就千萬(wàn)業(yè)績(jī)

案例：一個(gè)讓人欲罷不能的吸粉騙局

二、留粉——沒(méi)有內(nèi)容，一切都徒勞，內(nèi)容決定一切

1. 好內(nèi)容會(huì)自動(dòng)傳播

2. 我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品即內(nèi)容，用戶(hù)即媒介

3. 沒(méi)有內(nèi)容的自媒體運(yùn)營(yíng)就是耍流氓

案例：樊登讀書(shū)會(huì)，靠?jī)?nèi)容撐起的自媒體營(yíng)銷(xiāo)

案例：邏輯思維，死磕內(nèi)容——每天6點(diǎn)1分鐘

案例：咪蒙，靠?jī)?nèi)容起家的自媒體奇人

三、裂變——一生二、二生三、三生萬(wàn)物的裂變

1. 公眾號(hào)首發(fā)，朋友圈裂變

2. 公眾號(hào)分發(fā)內(nèi)容，今日頭條、簡(jiǎn)書(shū)、喜馬拉雅、微博、視頻等反推

3. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)裂變的3種策略

4. 社群營(yíng)銷(xiāo)，粉絲裂變的葵花寶典

5. 其他粉絲裂變的5種技巧

案例：酣客公社——靠喝酒來(lái)裂變粉絲

案例：中國(guó)平安線(xiàn)上+線(xiàn)下百萬(wàn)粉絲裂變之道

案例：操盤(pán)千萬(wàn)粉絲的微商達(dá)人

四、變現(xiàn)——讓粉絲有價(jià)值

1. 直接賣(mài)羊毛

2. 羊毛出在豬身上

3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)

案例：李叫獸式的變現(xiàn)

案例：邏輯思維式的變現(xiàn)

案例：夢(mèng)露內(nèi)衣，4個(gè)人7000萬(wàn)，粉絲變現(xiàn)的魔力

第三講：自媒體運(yùn)營(yíng)的重中之重——如何做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

互動(dòng)思考：保險(xiǎn)企業(yè)自媒體文案創(chuàng)意策劃中最大的難點(diǎn)和困惑是什么？

一、成功案例分析——看看他們對(duì)文案和內(nèi)容的詮釋和演繹

1. 李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號(hào)買(mǎi)了1個(gè)億

2. 江小白：江小白的表達(dá)瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營(yíng)銷(xiāo)奇跡

3. 咪蒙：公眾號(hào)文章內(nèi)容，篇篇十萬(wàn)+，她是如何做到的

互動(dòng)思考：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)文案是好文案？

二、創(chuàng)意篇——尋找用戶(hù)A點(diǎn)，打造卓越自媒體營(yíng)銷(xiāo)文案的4力模型

1. 注意力：能夠快速吸引用戶(hù)眼球，引導(dǎo)閱讀

1）用“好奇心”吸引用戶(hù)

案例：毛姆的征婚啟事

2）用“熱點(diǎn)話(huà)題”吸引用戶(hù)

案例：傅園慧的表情包與百事可樂(lè)熱賣(mài)

3）用“沖突”吸引用戶(hù)

案例：網(wǎng)站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事

4）用“趣”吸引用戶(hù)眼球

案例：自由女神的衣服哪里去了？

5）用“意外”吸引用戶(hù)眼球

案例：海底撈的營(yíng)銷(xiāo)文案體

2. 價(jià)值力：讓用戶(hù)感到內(nèi)容對(duì)自己有益處

1）與客戶(hù)有關(guān)系

2）讓客戶(hù)感到“占了便宜”而不是“便宜”

3）能解決用戶(hù)的痛點(diǎn)

案例：有機(jī)黃瓜的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

3. 說(shuō)服力：能夠讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

1）用恐懼說(shuō)服用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

案例：怕上火，請(qǐng)喝王老吉

2）通過(guò)滿(mǎn)足自我認(rèn)同來(lái)激發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)

案例：依云礦泉水

3）用“跨越理論模型”說(shuō)服客戶(hù)

案例：極眾網(wǎng)絡(luò)電商課程落地頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃

4）通過(guò)“推敲可能說(shuō)服模型”說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

案例：巨人腦白金的系列營(yíng)銷(xiāo)軟文策劃

5）能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的6大影響武器

6）用產(chǎn)品價(jià)值塑造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

案例：小米手機(jī)產(chǎn)品的535獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)提煉

7）用從眾心理效應(yīng)來(lái)促進(jìn)成交

案例：十個(gè)人中有七個(gè)人在喝加多寶；品類(lèi)銷(xiāo)量第一

4. 傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變

1）讓文案或內(nèi)容有情緒

案例：憤怒：這一次，我真的罵不動(dòng)了

2）用“同理心”激發(fā)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)；

案例：風(fēng)靡一時(shí)的加多寶的“對(duì)不起”營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)

3）用“3F情”激發(fā)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)

案例：小熊電器，愛(ài)不停燉！

4）用“參與感”激發(fā)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)

案例：江小白：我有一瓶酒有話(huà)對(duì)你說(shuō)……

三、實(shí)戰(zhàn)篇——微信公眾號(hào)文案策劃與撰寫(xiě)的步驟與技巧

1. 確定文案或內(nèi)容撰寫(xiě)的目的；

案例：三只松鼠的品牌塑造及營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容策劃

2. 做好選題，好選題就是好的營(yíng)銷(xiāo)力

案例：咪蒙爆款文案的選題規(guī)律

3. 切入角度——精、準(zhǔn)、狠

案例：江小白表達(dá)瓶的切入角度案例

4. 設(shè)計(jì)好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構(gòu)

1）標(biāo)準(zhǔn)金字塔式文案結(jié)構(gòu)

2）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山文案結(jié)構(gòu)

3）沖突優(yōu)先文案結(jié)構(gòu)

4）突出主題的文案結(jié)構(gòu)

5）SCORE故事結(jié)構(gòu)——故事是最有生命力的

案例：《過(guò)年老人要不要喝點(diǎn)酒？》的文章結(jié)構(gòu)剖析

5. 如何策劃標(biāo)題，快速吸睛，增加點(diǎn)擊率

1）營(yíng)銷(xiāo)文案標(biāo)題創(chuàng)意的CBI法則

2）精彩文案標(biāo)題撰寫(xiě)的兩端模式與三段模式

3）快速將賣(mài)點(diǎn)融入標(biāo)題的13個(gè)基本句式及案例

案例：點(diǎn)贊過(guò)千的朋友圈三段撰寫(xiě)模式

6. 如何策劃營(yíng)銷(xiāo)文案的開(kāi)頭、正文及結(jié)尾

1）鳳頭——文案開(kāi)頭的5種寫(xiě)法

2）豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構(gòu)及三種技巧

3）豹尾——文案結(jié)尾的4中方法

案例：某保險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品的自媒體軟文撰寫(xiě)技巧剖析

三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)與創(chuàng)意的新玩法

1. 新媒體文案的三大特點(diǎn)；

1）短——篇幅短，時(shí)間段；

2）平——平實(shí)、貼心、親近

3）快——利用熱點(diǎn)、服務(wù)話(huà)題、快速傳播

案例：杜蕾斯品牌造勢(shì)的自媒體文案集

2. 微信內(nèi)容建設(shè)與文案撰寫(xiě)

1）基于朋友圈微信營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容打造：7個(gè)一工程

2）如何做好朋友圈的內(nèi)容，引爆朋友圈

3）公眾號(hào)頭像、功能介紹、自動(dòng)回復(fù)、菜單欄的12個(gè)設(shè)計(jì)技巧

4）創(chuàng)造黏性?xún)?nèi)容的6個(gè)編輯要點(diǎn)和5個(gè)注意事項(xiàng)

5）如何寫(xiě)出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法

6）微信朋友圈內(nèi)容及發(fā)布的3個(gè)思路與策略

案例：海慈密語(yǔ)：文章自傳播率高達(dá)49700%

案例：絕味鴨脖：獨(dú)特的賬號(hào)文案設(shè)計(jì)

案例：格力電器：創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容

三、微博、今日頭條、簡(jiǎn)書(shū)、喜馬拉雅、快手與抖音等自媒體的內(nèi)容創(chuàng)意；

案例：彭小六的簡(jiǎn)書(shū)號(hào)打造

案例：某名人微博號(hào)的內(nèi)容策劃

案例：二更今日頭條號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

第四講：快速傳播與裂變——如何引爆自媒體

一、做好自媒體快速引爆的三大戰(zhàn)役

1. 自媒體的品牌影響力打造3要素

案例：泰迪咖啡的3要素自媒體引爆案例

2. 自媒體事件營(yíng)銷(xiāo)的“五個(gè)一”工程

案例：“70歲你還愛(ài)我嗎？”——某養(yǎng)顏產(chǎn)品的自媒體營(yíng)銷(xiāo)

3. 自媒體營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意傳播模型

案例：某名人熱點(diǎn)事件自媒體創(chuàng)意思路及過(guò)程

二、自媒體引爆的5大方法及案例

1. 利用事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)引爆及案例

案例：“買(mǎi)空王老吉”自媒體營(yíng)銷(xiāo)案例

2. 多平臺(tái)全網(wǎng)融合引爆及案例

案例：某明星事件全網(wǎng)病毒營(yíng)銷(xiāo)引爆路徑

3. 自媒體+社群營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)紅直播引爆及案例

案例：泛愛(ài)有機(jī)黃瓜的自媒體+社群+網(wǎng)紅引爆

4. 節(jié)日、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)引爆及案例

案例：人保的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃

互動(dòng)研討：為你的保險(xiǎn)企業(yè)策劃一次自媒體營(yíng)銷(xiāo)引爆

三、自媒體+社群電商的打造與運(yùn)作

1. 社群營(yíng)銷(xiāo)的概述與深度解構(gòu)

2. 社群構(gòu)成的5要素

3. 5個(gè)步驟——完整有效的構(gòu)建一個(gè)社群

4. 社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的打造與落地

5. 保證社群活躍的8大技巧和3大策略

6. 社群線(xiàn)上與線(xiàn)下活動(dòng)組織技巧

7. 如何打造高效的社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

8. 讓你的社群有價(jià)值——社群變現(xiàn)的3種模式與6大技巧

案例：酣客公社社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例剖析

第五講：讓自媒體運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)有效——保險(xiǎn)企業(yè)自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

一、從100強(qiáng)微信、微博等自媒體號(hào)中學(xué)習(xí)規(guī)律

案例：新榜自媒體工具的應(yīng)用

二、洞悉用戶(hù)：精準(zhǔn)分析用戶(hù)行為及用戶(hù)特征

案例：通過(guò)微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析洞察用戶(hù)

案例：通過(guò)今日頭條數(shù)據(jù)分析洞察用戶(hù)

案例：通過(guò)微博數(shù)據(jù)分析洞察用戶(hù)

三、用數(shù)據(jù)為保險(xiǎn)企業(yè)自媒體的運(yùn)營(yíng)做導(dǎo)航

1. 通過(guò)數(shù)據(jù)分析做好公眾號(hào)的選題和角度

2. 通過(guò)數(shù)據(jù)分析分組管理用戶(hù)

3. 通過(guò)數(shù)據(jù)分析給用戶(hù)個(gè)性化精準(zhǔn)活動(dòng)與內(nèi)容

案例：某保險(xiǎn)企業(yè)公眾微信號(hào)的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用