戰(zhàn)略物資和大宗商品采購管理

● 課程目的

期貨現(xiàn)貨，投資，套期保值，投機(jī)采購，戰(zhàn)略采購等已經(jīng)成為采購人員不得不面對的現(xiàn)實(shí)生活。在供應(yīng)鏈最低層是初級的原材料，用過山車來形容這個(gè)市場一點(diǎn)都不過分。這個(gè)市場是投機(jī)者追逐血?dú)⒌膶ο?。近年，人民幣的加速升值，美元貶值、游資泛濫，以鋼、鐵、銅、鋁、鋅及其他有色金屬行業(yè)已成重災(zāi)區(qū)， 石油、煤炭、樹脂、橡膠等原材料價(jià)格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，大宗商品的價(jià)格走向不僅直接影響到原材料上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)如汽車、紡織、食用油等廠商原材料采購價(jià)格的競爭性和安全性，并直接波及到生產(chǎn)產(chǎn)品的成本。運(yùn)用供應(yīng)市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價(jià)格走勢進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計(jì)劃部所認(rèn)同。

把握原料價(jià)格走勢，引領(lǐng)產(chǎn)品成本先機(jī)。誰能夠有效地把握這些對企業(yè)盈利有重大影響的原材料的價(jià)格趨勢，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購，誰就能夠贏得成本先機(jī)，提升公司產(chǎn)品競爭力，并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的。

課程主要從大宗商品為主線，圍繞市場，期（現(xiàn)）貨，投機(jī)和套保，大宗商品投資，商品戰(zhàn)略及風(fēng)險(xiǎn)六大線索展開，并以沙盤實(shí)操為結(jié)果的檢驗(yàn)。

   ● 課程綱要

1. 市場分析

供應(yīng)市場與大宗戰(zhàn)略商品

供應(yīng)市場分析的方法

大宗商品的一般特性

大宗商品的主要流通方式

市場顯現(xiàn)的客觀圖表走勢確定價(jià)格趨勢方法

資金推動(dòng)對于趨勢的影響

供需數(shù)據(jù)的不確定以及來源不確定等因素決定現(xiàn)實(shí)背離

大宗戰(zhàn)略商品的趨勢分析

戰(zhàn)略采購的采購部門任務(wù)和作用

大宗商品價(jià)格采買風(fēng)險(xiǎn)管理

成本競爭與盈利

財(cái)務(wù)安全和利潤保證的需要之平衡

波動(dòng)平抑與生產(chǎn)規(guī)劃的需要之平衡

2. 期貨和現(xiàn)貨

大宗戰(zhàn)略商品價(jià)格制定方法及技巧

價(jià)格分析的核心：趨勢

趨勢的種類

趨勢的時(shí)空概念

趨勢分析的主要方法趨勢線

趨勢線的應(yīng)用及其現(xiàn)場實(shí)時(shí)案例分析

常用幾種指標(biāo)的獨(dú)特應(yīng)用技巧

期貨操作分析

期貨的幾個(gè)制度要點(diǎn)

期貨價(jià)格的形成

交割制度

期轉(zhuǎn)現(xiàn)交易

期貨合約的主要條款

現(xiàn)貨交易市場

提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

操作技術(shù)要領(lǐng)

心態(tài)錘煉

行情報(bào)價(jià)

防止賭徒博弈的金科玉律

3. 投機(jī)和套保

供應(yīng)商價(jià)格分析

供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)

競爭性價(jià)格分析

價(jià)格分析方法和原則

價(jià)格變化和變動(dòng)條款

有效招標(biāo)實(shí)施的六個(gè)條件

影響買方接受價(jià)格的因素

供應(yīng)商兩種導(dǎo)向性定價(jià)方法

成本分解十大內(nèi)容

供應(yīng)商報(bào)價(jià)中制造成本分析

利潤的四項(xiàng)原則

價(jià)格協(xié)議

特別訂貨定價(jià)

采購戰(zhàn)略分析

價(jià)值增值策略

投機(jī)和套保采購的組織結(jié)構(gòu)

投機(jī)采購的決策流程

投機(jī)采購操作功能的設(shè)置條件

組織結(jié)構(gòu)設(shè)立

套期保值采購

套期保值分析

套期保值的操作條件

套期保值過程

4. 大宗商品投資

公司資本投資的分類

固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資

戰(zhàn)術(shù)性投資和戰(zhàn)略性投資

獨(dú)立性投資和相關(guān)性投資

發(fā)展性投資和重置性投資

影響公司資本投資的因素

公司的投資決策權(quán)限與宏觀干預(yù)程度

領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)家的精神

投資的預(yù)期收益水平

投資風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)進(jìn)步的狀態(tài)

融資條件

產(chǎn)品銷路和原料來源的充分性

資本投資決策程序

提出投資項(xiàng)目建議

擬訂投資項(xiàng)目的備選方案

評選和確定投資項(xiàng)目方案

不斷調(diào)整、完善決策內(nèi)容

進(jìn)行事后分析和評價(jià)

投資活動(dòng)過程

投資的形成與籌集階段

投資的分配階段

投資運(yùn)用階段

投資的回收與增殖階段

現(xiàn)金流量分析

凈現(xiàn)值法

現(xiàn)值指數(shù)法

內(nèi)涵報(bào)酬率法

凈現(xiàn)值(Net Present Value)

獲利指數(shù)(PI-Profitability Index)

內(nèi)部收益率 IRR

投資回收期(PP-Payback Period)

會(huì)計(jì)收益率(ARR)

5. 商品戰(zhàn)略

公司各項(xiàng)材料分類及戰(zhàn)略

各項(xiàng)材料的現(xiàn)在和未來供應(yīng)商戰(zhàn)略

保障各項(xiàng)材料的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化（價(jià)格，質(zhì)量，交期和投資）

供應(yīng)商的產(chǎn)能滿足公司的需要

各項(xiàng)材料的技術(shù)前景

公司對各項(xiàng)材料的投資

6. 風(fēng)險(xiǎn)管理

風(fēng)險(xiǎn)管理流程

風(fēng)險(xiǎn)的要素

風(fēng)險(xiǎn)評估的過程

風(fēng)險(xiǎn)評估地常用辦法

定量分析過程

計(jì)劃和準(zhǔn)備

風(fēng)險(xiǎn)分級的模式

風(fēng)險(xiǎn)管理的策略

減輕風(fēng)險(xiǎn)

預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)

轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

回避

自留

后備措施

采購的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)

采購審計(jì)的目的

采購審計(jì)流程

采購審計(jì)的重點(diǎn)

采購部門的責(zé)任

采購經(jīng)理（主管）的個(gè)人責(zé)任

7. 現(xiàn)貨市場沙盤模擬練習(xí)

規(guī)則

時(shí)間20天

初始資

操作

結(jié)算

國際大公司對大宗戰(zhàn)略商品的原則，實(shí)踐及案例