供應(yīng)鏈，采購合同（采購人員技能提升）

適用學(xué)員

采購人員、供應(yīng)商管理人員、合同管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購經(jīng)理、其他與采購相關(guān)人員。

授課教師

陳偉

課程背景

企業(yè)采購環(huán)節(jié)企業(yè)經(jīng)營管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，影響成本，創(chuàng)造利潤(rùn)，決定資金流動(dòng)和產(chǎn)品創(chuàng)新，處于核心地位，舉足輕重，關(guān)系全局，它有著“成本比重高、資金投入大且管理復(fù)雜”的突出特點(diǎn)。若想切實(shí)有效地降低企業(yè)運(yùn)營成本和提高經(jīng)濟(jì)效益，就必須高度重視采購管理與采購專業(yè)技能的提升！ 為幫助企業(yè)單位加強(qiáng)和規(guī)范采購管理，提高采購專業(yè)技能水平和實(shí)際工作能力，本課程將讓學(xué)員獲得通用采購管理、采購談判技巧、供應(yīng)商管理、庫存管理、合同管理等系統(tǒng)釆購工具與方法，將使學(xué)員對(duì)釆購工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，幫助學(xué)員通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化釆購人員水平，最終讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！

培訓(xùn)模式

培訓(xùn)注重實(shí)務(wù)講解、案例和現(xiàn)場(chǎng)演練教學(xué)，力求突出實(shí)踐性和可操作性，學(xué)員可以了解現(xiàn)代企業(yè)采購管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購組織以及采購流程運(yùn)作,完善供應(yīng)鏈管理體系,幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略和工具,確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本地執(zhí)行，與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提高庫存周轉(zhuǎn)率,提高采購人員的談判議價(jià)能力,使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)！

課程題目

授課形式

授課形式

課程時(shí)間

如何做一個(gè)專

業(yè)化的采購？

課堂講授

分組討論

案例分析

l 為什么大家都非常"關(guān)注”采購？

l 為什么說采購是“最高級(jí)”的工作？

l  采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？

l 會(huì)“買東西”就可以當(dāng)釆購員嗎？

l “專業(yè)釆購人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí)?

l 怎樣處理釆購與相關(guān)部門的“不同意見”?

l 釆購如何對(duì)其它部門的意見說“不”?

l 如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)?

l 釆購流程中各部門的角色和職責(zé)。

l 怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購？

l 什么是“兩階段招標(biāo)”？

l 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒。

l 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”？

l “三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么？

l 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采購策略。

2h

如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)

課堂講授

分組討論

案例分析

l 拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么

l 價(jià)格分析的六種方法

l 3種成本估算方法讓自己心里有底

l 如何購買設(shè)備及備件

l 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”

l 怎樣進(jìn)行“外包”

l 外包的"兩個(gè)”核心是什么

l 如何購買“服務(wù)”

l 如何購買“原材料”

l 如何做價(jià)格走勢(shì)分析

l 如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析

l 如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行購買

l 審查報(bào)價(jià)時(shí)需要貝備的成本知識(shí)

l 如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià)

l 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)

l 集團(tuán)內(nèi)部?jī)?nèi)部采購時(shí)如何定價(jià)

l 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)二怎么辦?

2h

供應(yīng)商是根

據(jù)什么報(bào)價(jià)的？

l 價(jià)值定價(jià)法

l 行情定價(jià)法

l 成本定價(jià)法

l 什么是直接成本、間接成本

l 什么是固定成本、變動(dòng)成本

l 什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本

l 什么是機(jī)會(huì)成本

l 供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你

l 成本加成定價(jià)法

l 成本利潤(rùn)法

l 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)

l 追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)

1h

如何選擇一個(gè)

正確的的供應(yīng)商？

l 如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

l 選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商

l 選擇制造商還是經(jīng)銷商

l 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商

l 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商

l 供應(yīng)商關(guān)系管理

1h