注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實(shí)際內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)調(diào)研時(shí)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

【課程背景】

· 阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個(gè)團(tuán)隊(duì)成立，成長(zhǎng)，成熟，成功的歷程。

· 阿里的銷售鐵軍是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，只可學(xué)習(xí)，不可模仿。“學(xué)我者生，似我者死”，營(yíng)銷鐵軍強(qiáng)悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來(lái)的？

· 阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來(lái)，復(fù)制到了所有團(tuán)隊(duì)中去，在復(fù)制的過(guò)程中需要注意什么，為什么內(nèi)部的復(fù)制如此完美。

· 知其然，更要知其所以然；一個(gè)在阿里還未香港上市前就在其團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷上市，見(jiàn)證從到有的老兵，細(xì)說(shuō)一些阿里管理的內(nèi)核所在。

【本課程將幫助管理者】

· 真正了解阿里管理體系內(nèi)核

· 獲得阿里管理團(tuán)隊(duì)的核心工具

· 帶兵打仗，銷售技法，有章可循；

· 聽(tīng)一些在各大平臺(tái)聽(tīng)不到的“內(nèi)核故事”。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)管理人員

【課程用時(shí)】2天/12H

【課程大綱】

1 導(dǎo)入單元：阿里管理的發(fā)展史

1.1 阿里的管理如何從粗放到精細(xì)的

1.2 我與阿里的緣分

1.2.1 在阿里收獲了什么

1.2.2 我是如何成為7/1000入選者的

? 重要知識(shí)點(diǎn)：在時(shí)間軸上找到和公司目前相同狀況的阿里時(shí)間

2 第一單元：三板斧的分類

2.1 湖畔大學(xué)的三板斧

2.1.1   上三板斧：使命、文化、價(jià)值觀

2.1.2   下三板斧：人才、組織、KPI

2.2 阿里管理的三板斧

2.2.1   經(jīng)理技能

2.2.2   管理者發(fā)展

2.2.3   領(lǐng)導(dǎo)力

2.3 阿里制度的三板斧

2.3.1 招聘、培訓(xùn)、考核

? 重要知識(shí)點(diǎn)：了解阿里三板斧的全景圖

3 第二單元：阿里腿部的三板斧

3.1 招聘與解雇

3.1.1 招聘是管理者的事情

3.1.2 如何制定271或361制度

3.1.3 解雇也是管理者的事情

3.1.4 如何做好績(jī)效面談

3.1.5 心要仁慈手要快

3.1.6 如何做好“業(yè)績(jī)指標(biāo)”和“價(jià)值觀”的平衡

3.2 建團(tuán)隊(duì)

3.2.1 P線和M線的交叉關(guān)系

3.2.2 如何構(gòu)建合理的團(tuán)隊(duì)文化

3.2.3 阿里是如何定義“專業(yè)”管理者的

3.2.4 建團(tuán)隊(duì)中的“團(tuán)建”問(wèn)題

3.3 拿結(jié)果

3.3.1 丑話當(dāng)先，No surprise

3.3.2 個(gè)人目標(biāo)VS團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，力出一孔

3.3.3 沒(méi)有過(guò)程的結(jié)果是垃圾，沒(méi)有結(jié)果的過(guò)程是放屁

3.3.4 拿結(jié)果最重要的技能“業(yè)績(jī)障礙識(shí)別”

3.3.5 如何做好拿結(jié)果的過(guò)程導(dǎo)演