短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨

【訓(xùn)練目標(biāo)】

【技術(shù)結(jié)構(gòu)】

【課程時(shí)間】1-3天

【課程內(nèi)容】

消費(fèi)洞察與市場(chǎng)分析

消費(fèi)核心與心理效應(yīng)分析（#案例：你為什么換套餐？）

消費(fèi)洞察與市場(chǎng)變化解讀（#案例：年輕人在想什么？）

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的心理?xiàng)l件和邏輯支撐（#案例：華為和蘋(píng)果之爭(zhēng)）

直播四類(lèi)平臺(tái)分析（#案例：薇婭/辛巴/羅永浩/達(dá)衣巖）

直播帶貨的風(fēng)向趨勢(shì)和理智分析（#案例：薇婭的女人）

落地工具：《消費(fèi)洞察-Z時(shí)代消費(fèi)洞察報(bào)告》

IP打造與形象識(shí)別

IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢(shì)（#案例：江小白與茅臺(tái)）

IP打造的四個(gè)操作原則（#案例：物性與人性）

IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）

人設(shè)分析打造與粉絲畫(huà)像匹配（#案例：虎哥說(shuō)車(chē)）

風(fēng)格與劇本設(shè)計(jì)與彰顯（#案例：李子柒）

超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)與識(shí)別傳播特征（#案例：廢話不多說(shuō)先來(lái)抽波獎(jiǎng)）

一個(gè)賬號(hào)打造的三個(gè)部分（#案例：羅永浩賬號(hào)設(shè)置分析）

落地工具：《IP打造-工作對(duì)照表》

實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)

短視頻內(nèi)容創(chuàng)意

爆款短視頻的四種類(lèi)型及分析（#案例：8個(gè)視頻分析）

短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結(jié)合爆發(fā)（#案例：從心連接）

短視頻劇本設(shè)計(jì)的六個(gè)技巧（#案例：勾子與反轉(zhuǎn)）

短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線（#案例：最的罪過(guò)）

落地工具：《短視頻創(chuàng)意劇本模板》

短視頻內(nèi)容制作

短視頻腳本編制（#案例：腳本模板）

短視頻拍攝技巧（#案例：分鏡與運(yùn)鏡）

短視頻剪輯技術(shù)（#案例：軌道）

短視頻配樂(lè)技巧（#案例：情感出發(fā)）

短視頻發(fā)布技巧（#案例：畫(huà)質(zhì)區(qū)分）

落地工具：《短視頻制作步驟一覽表》

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與粉絲抓取

內(nèi)容載體與吸粉渠道（#案例：董明珠直播案例）

IP吸粉與日?；僮鳎?案例：聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳吸粉方法）

推廣吸粉與體驗(yàn)優(yōu)化（#案例：宜家1元甜筒）

從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見(jiàn)鐘情到廝守終生）

落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》

實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)

直播工作流程與后臺(tái)支撐

直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時(shí)）

直播間配套與設(shè)備調(diào)試（#案例：手機(jī)直播配套）

直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性?xún)r(jià)比的新定義）

直播后臺(tái)與團(tuán)隊(duì)匹配（#案例：70%差評(píng)來(lái)源）

工具：《直播帶貨流程和工作對(duì)照表》

主播鏡頭呈現(xiàn)與互動(dòng)話術(shù)

主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）

粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）

吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）

旺場(chǎng)帶動(dòng)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥(niǎo)的故事）

終場(chǎng)期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）

工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對(duì)照表》

產(chǎn)品介紹與直播間成交技巧

消費(fèi)引導(dǎo)的觀念植入技巧（#案例：非誠(chéng)勿擾）

商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）

價(jià)格說(shuō)明的比例偏見(jiàn)引導(dǎo)技巧（#案例：打折與降價(jià)）

促單銷(xiāo)售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧（#案例：一包煙錢(qián)）

五大類(lèi)粉絲提問(wèn)的應(yīng)對(duì)技巧（#案例：這個(gè)顏色有點(diǎn)土）

工具：《直播促單與成交技巧對(duì)照表》

直播帶貨-發(fā)展趨勢(shì)

行業(yè)垂直化

多平臺(tái)融合

內(nèi)容多元化

個(gè)性定制化

人工智能化

落地工具：《趨勢(shì)研判與平臺(tái)建設(shè)》

課程復(fù)盤(pán)與工作模型

工作模型-短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨工作開(kāi)展思維導(dǎo)圖

實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨優(yōu)劣勢(shì)分析與工作重點(diǎn)（#案例：紅蜻蜓轉(zhuǎn)型解讀）

直播帶貨與實(shí)體經(jīng)營(yíng)的對(duì)接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現(xiàn)）

落地工具：《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨工作模型圖》

備注：

1.    課程中所需物料，均為每組準(zhǔn)備一份，課程實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以組為單位進(jìn)行。

2.    分組盡量匹配公司組織架構(gòu)，即“同一區(qū)域或同一分支工作人員安排在一組內(nèi)”，便于課程結(jié)束后工作推進(jìn)和落地實(shí)施。

3.    課程按照“一個(gè)理論模塊+一個(gè)實(shí)操訓(xùn)戰(zhàn)”為一個(gè)大節(jié)，便于學(xué)員隨學(xué)隨練，隨學(xué)隨用，認(rèn)知和操作同步提升。

4.    企業(yè)如對(duì)本方案有任何疑問(wèn)或建議，可隨時(shí)聯(lián)系助理人員和老師。課程可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況做針對(duì)性調(diào)整。