大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略-公開課

課程背景：
   2021年制造型企業(yè)依然面臨新的“三座大山”壓力即人民幣升值，原材料價(jià)格暴漲，物流運(yùn)輸費(fèi)用以及勞動(dòng)力成本節(jié)節(jié)攀升！價(jià)格狂飚幾乎成了大宗原材料市場(chǎng)的近年來常見的現(xiàn)象。大宗原材料的價(jià)格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購(gòu)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性和安全性，此時(shí)此刻誰能夠有效地把握原材料的價(jià)格趨勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購(gòu)，誰就能夠贏得成本先機(jī)，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的！如何運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)研究的方法和趨勢(shì)分析技巧對(duì)大宗商品價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購(gòu)部、采購(gòu)資源部、采購(gòu)計(jì)劃部所認(rèn)同，此課程對(duì)于提升企業(yè)的大宗原材分析和制定采購(gòu)策略有著重要的指導(dǎo)意義。

課程收益：
學(xué)習(xí)：大宗物料采購(gòu)需求和戰(zhàn)略布局              掌握：大宗物料采購(gòu)策略制十個(gè)重點(diǎn)因素
學(xué)習(xí)：分析大宗物料市場(chǎng)的走勢(shì)                  掌握：POCKET&波特五力量
學(xué)習(xí)：大宗物料的價(jià)格分析方法                  掌握: 大宗原材料分析的“一陽指”
學(xué)習(xí)：大宗物料成本控制方法                    掌握：大宗材料成本控制的六種絕招
學(xué)習(xí)：建立大宗原材料的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控體系        掌握：大宗材料的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)表
學(xué)習(xí)：大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系                掌握：大宗材料的風(fēng)險(xiǎn)矩陣管理

課程大綱
第一單元 如何確定大宗物料的采購(gòu)需求和戰(zhàn)略布局
情景案例1：從疫情戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來看原材料采購(gòu)計(jì)劃的重要性
1、大宗物料主要運(yùn)營(yíng)體系
2、大宗物料采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系
3、如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求
4、 如何編制大宗物料采購(gòu)預(yù)算
5、制定大宗物料采購(gòu)戰(zhàn)略四個(gè)關(guān)鍵步驟
【培訓(xùn)小技巧】
大宗物料采購(gòu)策略制十個(gè)重點(diǎn)因素
【案例解讀】
解讀某家電公司銅材的采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃
【課題演練】
請(qǐng)學(xué)員們分析大宗戰(zhàn)略采購(gòu)需求的問題點(diǎn)，利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)并給出建議

第二單元 如何分析大宗物料市場(chǎng)的走勢(shì)
情景案例2：石油的價(jià)格為什么會(huì)左右我們大宗材料的價(jià)格？
1、如何確定供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
2、如何理解市場(chǎng)分析成本模式
3、如何評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度（波特“五種力量”模型）
4、如何確定采購(gòu)物料的生命周期
5、預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法
6、如何正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)
7、用POCKET評(píng)價(jià)市場(chǎng)地理區(qū)域
8、如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
9、如何通過細(xì)分市場(chǎng)來評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
10、獲取有效市場(chǎng)信息的6個(gè)階段
【培訓(xùn)小技巧】
POCKET采購(gòu)工具
【案例解讀】
鋁錠市場(chǎng)成本分析的成功案例
【案例復(fù)盤】
請(qǐng)學(xué)員們分析大宗材料市場(chǎng)存在哪些盲點(diǎn)？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)并給出建議

第三單元 如何掌握大宗物料的價(jià)格分析方法
情景案例3：某電池上市企業(yè)鉛錠的價(jià)格分析報(bào)告
1、供需決定價(jià)格原則
2、決定供應(yīng)價(jià)格偏離程度的因素
3、資本和政治等因素對(duì)于價(jià)格趨勢(shì)的影響
4、價(jià)值圖表走勢(shì)決定價(jià)格影響程度
5、如何確定市場(chǎng)的平衡關(guān)系
6、大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點(diǎn)
7、大宗原材料的采購(gòu)價(jià)格指數(shù)
8、采購(gòu)成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價(jià)格對(duì)比的方法
9、采購(gòu)成本變化的量?jī)r(jià)分配方案
10、大宗原材料變動(dòng)成本分析
11、趨勢(shì)價(jià)格分析3大原則
【培訓(xùn)小技巧】
大宗原材料分析的“一陽指”
【案例解讀】
解讀某壓力鍋公司鋁錠采購(gòu)的分析報(bào)告
【課題演練】
聊聊我們常規(guī)大宗材料錯(cuò)誤的采購(gòu)分析方式

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法
情景案例4：“長(zhǎng)單+散單”選擇符合企業(yè)自己采購(gòu)模式
1、大宗原材料價(jià)格五種采購(gòu)策略
2、價(jià)格趨勢(shì)分析與采購(gòu)技巧
3、趨勢(shì)價(jià)格曲線圖是采購(gòu)價(jià)格控制的核心
4、采購(gòu)決策新手段:基于價(jià)格分析的成本平衡控制法
5、原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的常見問題
6、因價(jià)格變化的采購(gòu)策略
7、按需采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析
8、長(zhǎng)單加散單采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析
9、套期保值采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析
【培訓(xùn)小技巧】
常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購(gòu)控制方法
【案例解讀】
戰(zhàn)略采購(gòu)不為人知的秘密
【課題演練】
聊聊大宗材料戰(zhàn)略采購(gòu)的主要方式

第五單元 如何識(shí)別和建立大宗原材料的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控體系
情景案例5：從銅期貨虧損事件來看大宗材料存在風(fēng)險(xiǎn)
1、如何發(fā)現(xiàn)大宗物料采購(gòu)的四種黑洞
2、大宗物料采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、識(shí)別、管控的重要性
3、大宗物料采購(gòu)如何制定合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估
4、如何處理大宗物料采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
【培訓(xùn)小技巧】
大宗材料的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)表
【案例解讀】
某新能源鋰電企業(yè)如何通發(fā)現(xiàn)采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】
聊聊我們?cè)诖笞诓牧喜少?gòu)中掉的“坑”

第六單元 如何管控大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系
情景案例6：解讀海爾--傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融
1、供應(yīng)鏈金融體系的風(fēng)險(xiǎn)管理
2、供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估目的
3、供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)價(jià)
4、風(fēng)險(xiǎn)矩陣的概念
5、確定后果、可能性的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)則
6、建立風(fēng)險(xiǎn)矩陣
7、風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)、風(fēng)險(xiǎn)的綜合影響
【培訓(xùn)小技巧】
大宗材料的風(fēng)險(xiǎn)矩陣管理
【案例解讀】
樂視供應(yīng)鏈資金斷裂引發(fā)供應(yīng)商堵門的案例分析
【課題演練】
請(qǐng)學(xué)員們分析供應(yīng)鏈金融體的問題點(diǎn)，利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)并給出解決方案

老師簡(jiǎn)介：南老師
工作經(jīng)歷：
珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市*上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師
理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)*出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海*民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課
南老師分別在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在中國(guó)沃特瑪新能源汽車聯(lián)盟、凱卓立液壓設(shè)備（汽車尾板龍頭企業(yè)）、德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，供應(yīng)鏈搭建和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。同時(shí)在中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商、中海油、中車、南方電網(wǎng)、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投標(biāo)效率，提高了采購(gòu)人員能力，高效且合規(guī)化提升采購(gòu)*價(jià)值！

大宗原材料價(jià)格分析