讓供應(yīng)商和我們一起成長-供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理

課程目標(biāo)：

   供應(yīng)商是企業(yè)不可或缺的合作伙伴，強有力的供應(yīng)商群體是企業(yè)優(yōu)良質(zhì)量、高效運營、出色服務(wù)的堅實基礎(chǔ)。隨著競爭程度的加劇、競爭對手的管理水平日益提升、運營成本的整體上揚、以及客戶要求的日益增高，企業(yè)亟需把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商作為一種稀缺資源有序、有效、全面地管理起來。

   本次課程的內(nèi)容設(shè)置依據(jù)歷年來為多家制造業(yè)、零售業(yè)、物流企業(yè)的培訓(xùn)積累，結(jié)合近年來與多個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的訪談、合作、實地考察所獲得的第一手資料，參考了國內(nèi)外先進(jìn)供應(yīng)鏈管理理論，并融入了講師本人在多個行業(yè)和多家企業(yè)的實際工作經(jīng)驗。具體內(nèi)容包括：供應(yīng)商策略的制定、供應(yīng)商開發(fā)與優(yōu)化、供應(yīng)商績效管理、供應(yīng)商能力提升與改善、供應(yīng)管理、風(fēng)險管理等。豐富的實際案例將貫穿整個課程以輔助學(xué)員理解。

課程收益：

本次課程旨在向?qū)W員們給出現(xiàn)代供應(yīng)商管理的全景圖，為企業(yè)的供應(yīng)鏈管理和采購管理團(tuán)隊提供制定策略、策略落地、績效改善、規(guī)避供應(yīng)商風(fēng)險的必要參考。通過本次課程，學(xué)員們將會：

－了解現(xiàn)代供應(yīng)鏈發(fā)展中供應(yīng)商管理的核心內(nèi)容

－從供應(yīng)鏈全角度重新認(rèn)知供應(yīng)商管理的關(guān)鍵工作

－掌握采購尋源、供應(yīng)商導(dǎo)入/退出、供應(yīng)商審核、考核等的一系列基本流程

－了解供應(yīng)商全生命周期管理的框架

－通過舉例理解各種采購降本辦法與供應(yīng)商協(xié)同時的具體運用

－懂得如何識別與規(guī)避供應(yīng)商管理中的風(fēng)險，并同時進(jìn)行優(yōu)化

－通過理解供應(yīng)商關(guān)系管理的結(jié)構(gòu)，并在課堂中的角色扮演，能融會貫通課程內(nèi)容且在工作中進(jìn)行實操

參訓(xùn)對象：

供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關(guān)人士

課程大綱：

一、 供應(yīng)商管理基礎(chǔ)

1、供應(yīng)鏈成熟度模型

2、供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略目標(biāo)

3、采購管理的房屋模型

二、 供應(yīng)市場調(diào)查與分析

1、供需均衡理論

2、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)常用術(shù)語和概念

3、宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)在供應(yīng)市場中的應(yīng)用

4、市場競爭關(guān)系的波特5力模型

5、市場競爭的4種類型

三、 供應(yīng)商開發(fā)

1、戰(zhàn)略尋源7步法

2、內(nèi)部需求分析：自發(fā)式尋源

3、供應(yīng)商生命曲線和供應(yīng)商路線

4、供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生機(jī)制

5、供應(yīng)商審核流程與操作方法

6、供應(yīng)商風(fēng)險評估

7、供應(yīng)商選擇機(jī)制

8、合同管理：采購/質(zhì)量/物流等

9、ESI和Design-in的供應(yīng)商

四、 供應(yīng)商考核與評估

1、供應(yīng)商身份證ID Card 

2、供應(yīng)商考核的操作流程

3、供應(yīng)商考核的SMART原則

4、供應(yīng)商KPI的選擇、數(shù)據(jù)來源及計算打分方法

5、季度考核績效回顧QBR的流程

6、供應(yīng)商審核的類型：質(zhì)量、技術(shù)、過程及合規(guī)

五、 供應(yīng)商日常管理

1、供應(yīng)商庫及供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理

2、供應(yīng)商分類模型：卡拉濟(jì)齊矩陣

3、供應(yīng)商管理策略：供應(yīng)商分級

4、供應(yīng)商準(zhǔn)入和退出管理流程

六、 供應(yīng)商風(fēng)險管理

1、質(zhì)量、供應(yīng)風(fēng)險管理

2、財務(wù)風(fēng)險管理

3、政治風(fēng)險

4、將供應(yīng)商風(fēng)險管理納入日常管理項：風(fēng)險指數(shù)圖和風(fēng)險輪

七、 供應(yīng)商協(xié)同管理

1、供應(yīng)商窗口管理

2、基于TCO的供應(yīng)商各類降本辦法

－供應(yīng)商數(shù)量優(yōu)化

－供應(yīng)商質(zhì)量提升的工具

－供應(yīng)商交期改善

－供應(yīng)商LEAN

－供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展

八、 供應(yīng)商關(guān)系管理

1、供應(yīng)商關(guān)系管理的發(fā)展

2、供應(yīng)商關(guān)系管理的內(nèi)容

3、供應(yīng)商激勵的概念

4、供應(yīng)商大會

5、由供應(yīng)商協(xié)同變革而產(chǎn)生的影響：組織結(jié)構(gòu)、對應(yīng)窗口等

6、角色扮演：供應(yīng)商季度考核績效回顧QBR (使用講師提供的案例數(shù)據(jù)，在筆記本電腦上進(jìn)行簡單的匯總報告編寫，并以此作為和供應(yīng)商QBR的資料)

供應(yīng)商開發(fā)與選擇