| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 5280.00元/人 | 主講老師： | 講師團(tuán) |
| 開(kāi)課時(shí)間： | 2022-06-13 | 課時(shí)安排： | 2天 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)： | 北京 | ||
| 課程報(bào)名： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程對(duì)象： | 采購(gòu)及采購(gòu)輔助人員\參與采購(gòu)談判的技術(shù)人員、供應(yīng)部門(mén)人員及部門(mén)的主管經(jīng)理 | ||
| 課程簡(jiǎn)介： | 本課程旨在幫助談判者掌握談判準(zhǔn)備和掌控談判過(guò)程的基本知識(shí)和技能。 | ||
| 課程分類(lèi)： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國(guó)際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國(guó)學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時(shí)間： | 2022-02-18 09:35 | ||
課程意義：
因?yàn)橛挟愖h所以需要溝通、商量、討論直至達(dá)成一致，這就是談判，一種在特定環(huán)境下的因勢(shì)而異、因境而異和因人而異的溝通。
談判中無(wú)論強(qiáng)勢(shì)方還是弱勢(shì)方都希望結(jié)果對(duì)自己一方有利，這是人性之所在，所以談判過(guò)程充滿著不確定性，信息瞬間改變力量和扭轉(zhuǎn)談判的局勢(shì)、存在的制約使得談判力量毫無(wú)用武之地、一手好牌得到了一個(gè)令人失望的結(jié)果，而拿著一手壞牌的竟然贏得了談判……結(jié)果源自于是否有一個(gè)高質(zhì)量的談判準(zhǔn)備和談判者掌控談判過(guò)程的能力。
了解雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和制約，利用好對(duì)自己有利的因素，去除對(duì)自己不利的制約因素，尋找策略杠桿提升談判力量，制定有效的談判策略和因勢(shì)而異、因境而異和因人而異的談判技巧來(lái)提升談判過(guò)程的掌控力。
內(nèi)容大綱：
1.影響談判結(jié)果的要素
報(bào)價(jià)分析對(duì)價(jià)格談判的重要性
影響談判結(jié)果三要素及相互影響
發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個(gè)人力量
2.談判準(zhǔn)備7步驟的要點(diǎn)和方法（案例）
分析雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、限制和制約
談判難度vs.談判力量
轉(zhuǎn)勢(shì)和提升談判力量
構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)論據(jù)、制定交換讓步方案和設(shè)計(jì)BATNA
制定掌控談判過(guò)程的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
制定談判計(jì)劃
3.掌控談判過(guò)程的5C步驟
各步驟的主要目標(biāo)和策略
談判過(guò)程掌控的技巧
4.角色演練
第2部分完成的談判準(zhǔn)備案例進(jìn)行演練
采購(gòu)在談判中常犯的錯(cuò)誤
5.特殊場(chǎng)景的談判方法和策略
與強(qiáng)勢(shì)/*供應(yīng)商談判
談判目標(biāo)不合理
買(mǎi)方對(duì)供應(yīng)商沒(méi)有吸引力
遭遇不按常規(guī)出牌的談判對(duì)象
銷(xiāo)售常用的談判策略和技巧
采購(gòu)人員談判必備技能
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